CHEP работает в сфере управления цепочками поставок, предоставляя многооборотные деревянные и пластиковые палеты и контейнеры для автомобильной отрасли, пищевой промышленности, производства напитков, розничной торговли и смежных логистических сетей. Благодаря модели замкнутого оборота эти активы остаются в использовании за счёт повторного применения и переработки, помогая клиентам координировать перемещение товаров и сокращать отходы материалов. CHEP поддерживает эту деятельность через широкую сеть сервисных центров и логистических партнёрств, обслуживающих компании в глобальных цепочках поставок.
Менеджер по развитию бизнеса — Бенилюкс (гибридный формат, Нидерланды)
Развивайте коммерческий рост устойчивых услуг CHEP по совместному использованию паллет в странах Бенилюкса. Управляйте стратегическими клиентами, возможностями продаж, переговорами и инициативами по созданию ценности в цепочке поставок.
Описание
- Управляйте отношениями с клиентами и укрепляйте их в рамках закреплённого портфеля, выступая основным контактным лицом по вопросам, решению проблем и удовлетворённости клиентов
- Находите возможности для расширения и развивайте новые лиды, чтобы увеличивать выручку за счёт роста портфеля и улучшения ценообразования
- Сотрудничайте с командами продаж, операционной деятельности, категорийного управления и другими кросс-функциональными командами при разработке стратегических планов
- Проводите бизнес-обзоры, координируйте тендеры и ведите переговоры по коммерческим контрактам
- Отслеживайте эффективность работы с клиентами с помощью ключевых показателей и обратной связи, включая NPS
- Координируйте ежегодный аудит, обеспечивайте соблюдение политик CHEP и взыскивайте неоплаченные сборы за оборудование
- Руководите проектами по снижению транспортных расходов и повышению эффективности цепочки поставок
- Помогайте клиентам внедрять и интегрировать инициативы в области устойчивого развития
- Управляйте клиентским портфелем, ориентируясь на рост, удовлетворённость и долгосрочные отношения
- Отвечайте за коммерческие отношения с национальными и международными клиентами, имеющими значительный потенциал роста в странах Бенилюкса
- Расставляйте приоритеты в воронке продаж и развивайте возможности, поддерживающие рост бизнеса в Бенилюксе
- Используйте методы управления проектами и путь покупателя M/H для привлечения нового бизнеса
- Оценивайте сложные или масштабные проекты перехода и при необходимости подключайте команду внедрения бизнеса
- Представляйте преимущества CHEP в области устойчивого развития и цифровых решений в конкурентной среде
- Защищайте существующие выручку и прибыльность
- Участвуйте в программах по развитию воронки ценности, повышении эффективности цепочки поставок и подготовке соответствующих клиентских кейсов
- Поддерживайте эскалации, связанные с управлением клиентами, командами аналитики и аудита, а также вопросами клиентского опыта
Требования
- Желателен опыт не менее трёх лет в продаже услуг крупным организациям со сложной структурой принятия решений
- Поддерживайте существующий клиентский портфель и отношения на руководящем уровне в секторе FMCG стран Бенилюкса
- Подтверждённо стабильно достигайте сложных целей продаж
- Умейте участвовать в разработке бизнес-стратегии
- Уверенно и эффективно проводите презентации
- Обладайте сильными навыками ведения переговоров
- Ориентируйтесь на результат и умейте влиять на заинтересованные стороны
- Уверенно работайте с приложениями Microsoft Office, включая Word, Excel и PowerPoint
- Уверенно работайте с CRM-системами, Salesforce и числовым анализом
- Имеете водительское удостоверение категории B
- Имеете степень бакалавра или магистра
- Свободно владеете английским и нидерландским языками
Преимущества
- Представительская компенсация, без ваучеров на обеды
- Компенсация расходов на работу из дома
- Служебный автомобиль с топливной картой или компенсация автомобиля
- Бонусный план
- Ноутбук
- Мобильный телефон и абонемент
- 27 дней ежегодного отпуска
- 40-часовая рабочая неделя
- Отпускные и выплата тринадцатой зарплаты
- Обязательное участие в пенсионном фонде
- Возможность присоединиться к глобальному страхованию WIA для дополнительного покрытия на случай нетрудоспособности
- Гибридная модель работы