CHEP працює у сфері управління ланцюгами постачання, надаючи багаторазові дерев’яні та пластикові палети й контейнери для автомобільної галузі, харчової промисловості, виробництва напоїв, роздрібної торгівлі та суміжних логістичних мереж. Завдяки моделі замкненого обороту ці активи залишаються в користуванні завдяки повторному використанню та переробленню, допомагаючи клієнтам координувати переміщення товарів і зменшувати відходи матеріалів. CHEP підтримує цю діяльність через широку мережу сервісних центрів і логістичних партнерств, що обслуговують компанії в глобальних ланцюгах постачання.
Менеджер із розвитку бізнесу — Бенілюкс (гібридний формат, Нідерланди)
Розвивайте комерційне зростання сталих послуг CHEP зі спільного використання палет у країнах Бенілюксу. Керуйте стратегічними клієнтами, можливостями продажів, переговорами та ініціативами зі створення цінності в ланцюгу постачання.
Опис
- Керуйте відносинами з клієнтами та зміцнюйте їх у межах закріпленого портфеля, виступаючи основною контактною особою з питань, розв’язання проблем і задоволеності клієнтів
- Знаходьте можливості для розширення та розвивайте нові ліди, щоб збільшувати дохід завдяки зростанню портфеля й покращенню ціноутворення
- Співпрацюйте з командами продажів, операційної діяльності, категорійного менеджменту та іншими кросфункціональними командами під час формування стратегічних планів
- Проводьте бізнес-огляди, координуйте тендери та ведіть переговори щодо комерційних контрактів
- Відстежуйте ефективність роботи з клієнтами за ключовими показниками та відгуками клієнтів, зокрема NPS
- Координуйте щорічний аудит, забезпечуйте дотримання політик CHEP і стягуйте несплачені збори за обладнання
- Керуйте проєктами зі зниження транспортних витрат і підвищення ефективності ланцюга постачання
- Допомагайте клієнтам упроваджувати та інтегрувати ініціативи зі сталого розвитку
- Керуйте клієнтським портфелем, зосереджуючись на зростанні, задоволеності та тривалих відносинах
- Відповідайте за комерційні відносини з національними та міжнародними клієнтами зі значним потенціалом зростання в країнах Бенілюксу
- Розставляйте пріоритети у воронці продажів і розвивайте можливості, що підтримують зростання бізнесу в Бенілюксі
- Використовуйте практики управління проєктами та шлях покупця M/H для залучення нового бізнесу
- Оцінюйте складні або масштабні проєкти переходу та за потреби залучайте команду впровадження бізнесу
- Презентуйте переваги CHEP у сфері сталого розвитку та цифрових рішень у конкурентних ситуаціях
- Захищайте наявні дохід і прибутковість
- Долучайтеся до програм розвитку воронки цінності, покращення витрат у ланцюгу постачання та підготовки відповідних клієнтських кейсів
- Підтримуйте ескалації, пов’язані з управлінням клієнтами, аналітичними й аудиторськими командами та питаннями клієнтського досвіду
Вимоги
- Бажано мати щонайменше три роки досвіду продажу послуг великим організаціям зі складними структурами ухвалення рішень
- Підтримуйте наявний клієнтський портфель і відносини на керівному рівні у секторі FMCG країн Бенілюксу
- Майте підтверджений стабільний досвід досягнення складних цілей продажів
- Умійте робити внесок у бізнес-стратегію
- Упевнено та ефективно проводьте презентації
- Майте сильні навички ведення переговорів
- Будьте орієнтовані на результат і вмійте впливати на зацікавлених сторін
- Впевнено користуйтеся застосунками Microsoft Office, зокрема Word, Excel і PowerPoint
- Упевнено працюйте з CRM-системами, Salesforce і числовим аналізом
- Майте водійське посвідчення категорії B
- Майте ступінь бакалавра або магістра
- Вільно володійте англійською та нідерландською мовами
Переваги
- Представницька компенсація, без ваучерів на обіди
- Компенсація за роботу з дому
- Службовий автомобіль із паливною карткою або компенсація за автомобіль
- Бонусний план
- Ноутбук
- Мобільний телефон і абонемент
- 27 днів щорічної відпустки
- 40-годинний робочий тиждень
- Відпускні та виплата тринадцятої зарплати
- Обов’язкова участь у пенсійному фонді
- Можливість приєднатися до глобального страхування WIA для додаткового покриття на випадок непрацездатності
- Гібридна модель роботи