CHEP 专注于供应链管理，为汽车、食品饮料、零售及相关物流网络提供共享使用的木质和塑料托盘及周转箱。其循环共享模式通过重复使用和回收，让这些资产持续在供应链中流转，帮助客户协调货物运输，同时减少材料浪费。CHEP 通过覆盖广泛的服务中心网络和物流合作伙伴，为全球供应链中的企业提供支持。
业务发展经理——比荷卢（混合办公，荷兰）
推动CHEP可持续共享托盘服务在比荷卢地区的商业增长。管理战略客户、销售机会、谈判及供应链价值提升项目。
描述
- 管理并深化所负责客户组合中的客户关系，作为客户咨询、问题解决和满意度维护的主要联系人
- 发现业务拓展机会并开发新线索，通过扩大客户组合和优化定价来提升收入
- 与销售、运营、品类管理及其他跨职能团队合作，制定战略计划
- 牵头业务回顾、协调招标并谈判商业合同
- 通过关键指标和客户反馈（包括NPS）跟踪客户账户表现
- 协调年度审计流程，确保遵守CHEP政策，并追回未支付的设备费用
- 牵头降低运输成本、提升供应链效率的项目
- 帮助客户采用并整合可持续发展举措
- 管理以增长、满意度和长期关系为重点的客户组合
- 负责与比荷卢地区具有显著增长潜力的国内及跨国客户建立商业关系
- 确定销售漏斗优先级，推进支持比荷卢地区增长的机会
- 运用项目管理方法和M/H买方旅程获取新业务
- 评估复杂或大规模转换项目，并在适当情况下引入业务实施团队
- 在竞争性场合展示CHEP在可持续发展和数字化方面的优势
- 保护现有收入和盈利能力
- 参与价值漏斗项目、供应链成本改善计划及相关客户案例
- 支持涉及客户管理、分析和审计团队以及客户体验问题的升级事项
任职要求
- 最好具备至少三年向决策结构复杂的大型组织销售服务的经验
- 维护现有客户组合，并在比荷卢快速消费品行业拥有高级别客户关系
- 持续达成具有挑战性的销售目标
- 能够证明曾参与制定业务战略
- 能够自信且有效地进行演示
- 具备出色的谈判能力
- 以结果为导向，并能够影响利益相关者
- 熟练使用Microsoft Office应用程序，包括Word、Excel和PowerPoint
- 熟悉CRM系统、Salesforce及数值分析
- 持有B类驾驶执照
- 拥有学士或硕士学位
- 英语和荷兰语流利
福利待遇
- 代表津贴，不包括午餐券
- 居家办公津贴
- 配备燃油卡的公司车辆或购车津贴
- 奖金计划
- 笔记本电脑
- 手机及通信套餐
- 每年27天带薪休假
- 每周40小时工作制
- 假期津贴和第13个月薪资
- 必须参加养老基金
- 可选择加入全球WIA保险，以获得额外的病假保障
- 混合办公模式