CHEPはサプライチェーン管理を手がけ、自動車、食品・飲料、小売、その他関連する物流ネットワーク向けに、共同利用型の木製・プラスチック製パレットやコンテナを提供しています。循環型の共同利用モデルにより、これらの資産を再利用・リサイクルしながら流通させ、顧客による商品の移動調整を支援するとともに、資材廃棄の削減に貢献しています。CHEPは、幅広いサービスセンター網と物流パートナーを通じて、世界のサプライチェーンに関わる企業を支えています。
ビジネス開発マネージャー――ベネルクス（ハイブリッド勤務、オランダ）
CHEPの持続可能なパレット共同利用サービスをベネルクス全域で成長させます。戦略的顧客、営業機会、交渉、サプライチェーンの価値向上施策を管理します。
仕事内容
- 担当顧客ポートフォリオの関係を管理・強化し、問い合わせ、問題解決、満足度に関する主な窓口を務める
- ポートフォリオの拡大と価格改善を通じて収益を伸ばすため、事業拡大の機会を見つけ、新規リードを開拓する
- 営業、オペレーション、カテゴリー管理などの部門横断チームと連携し、戦略計画を策定する
- 事業レビューを主導し、入札を調整して商業契約を交渉する
- 主要指標と顧客フィードバック（NPSを含む）を通じてアカウント実績を追跡する
- 年次監査プロセスを調整し、CHEPのポリシーを遵守するとともに、未払いの機器料金を回収する
- 輸送コストを削減し、サプライチェーンの効率を高めるプロジェクトを主導する
- 顧客による持続可能性施策の導入と統合を支援する
- 成長、満足度、長期的な関係を重視して顧客ポートフォリオを管理する
- ベネルクス全域で大きな成長可能性を持つ国内外の大口顧客との商業関係を担当する
- 営業ファネルの優先順位を付け、ベネルクスの成長を支える機会を追求する
- プロジェクト管理手法とM/Hバイヤージャーニーを活用して新規ビジネスを獲得する
- 複雑または大規模な転換案件を評価し、適切な場合にはビジネス導入チームを関与させる
- 競合環境において、CHEPのサステナビリティとデジタル面での優位性を訴求する
- 既存の収益と収益性を守る
- バリューファネルプログラム、サプライチェーンコストの改善、関連する顧客事例に貢献する
- アカウント管理、分析・監査チーム、顧客体験に関する案件のエスカレーションを支援する
応募要件
- 意思決定構造が複雑な大規模組織にサービスを販売した経験が、少なくとも3年あることが望ましい
- 既存の顧客ポートフォリオを管理し、ベネルクスのFMCG業界で上級レベルの顧客関係を有する
- 高い営業目標を継続的に達成した実績がある
- 事業戦略への貢献実績がある
- 自信を持って効果的にプレゼンテーションを行える
- 優れた交渉力を有する
- 成果志向で、関係者に影響を与える能力がある
- Word、Excel、PowerPointを含むMicrosoft Officeアプリケーションを自在に使用できる
- CRMシステム、Salesforce、数値分析に抵抗がない
- カテゴリーBの運転免許を保有する
- 学士号または修士号を取得している
- 英語とオランダ語に堪能である
福利厚生
- 昼食券を除く代表手当
- 在宅勤務手当
- 燃料カード付き社用車または車両手当
- ボーナス制度
- ノートパソコン
- 携帯電話と通信契約
- 年間27日の休暇
- 週40時間勤務
- 休暇手当と13か月目給与
- 年金基金への加入必須
- 追加の病気休暇補償を受けられるグローバルWIA保険への加入オプション
- ハイブリッド勤務モデル