A CHEP atua na gestão da cadeia de suprimentos, fornecendo pallets e contêineres reutilizáveis de madeira e plástico para os setores automotivo, de alimentos e bebidas, varejista e outras redes logísticas relacionadas. Seu modelo circular de compartilhamento mantém esses ativos em circulação por meio da reutilização e da reciclagem, ajudando os clientes a coordenar a movimentação de mercadorias e a reduzir o desperdício de materiais. A CHEP apoia esse trabalho por meio de uma ampla rede de centros de serviços e parcerias logísticas que atendem empresas em cadeias de suprimentos globais.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Benelux (Híbrido, Países Baixos)
Impulsione o crescimento comercial dos serviços sustentáveis de compartilhamento de paletes da CHEP no Benelux. Gerencie clientes estratégicos, oportunidades de vendas, negociações e iniciativas de valor para a cadeia de suprimentos.
Descrição
- Gerenciar e fortalecer os relacionamentos com clientes de uma carteira designada, atuando como principal contato para dúvidas, resolução de problemas e satisfação
- Identificar oportunidades de expansão e desenvolver novos leads para aumentar a receita por meio do crescimento da carteira e de melhorias de preços
- Trabalhar em parceria com Vendas, Operações, Gestão de Categorias e outras equipes multifuncionais para definir planos estratégicos
- Liderar revisões de negócios, coordenar licitações e negociar contratos comerciais
- Acompanhar o desempenho das contas por meio de métricas-chave e feedback dos clientes, incluindo o NPS
- Coordenar o processo anual de auditoria, manter a conformidade com as políticas da CHEP e recuperar taxas não pagas de equipamentos
- Liderar projetos que reduzam os custos de transporte e aumentem a eficiência da cadeia de suprimentos
- Ajudar os clientes a adotar e integrar iniciativas de sustentabilidade
- Gerenciar uma carteira de clientes com foco em crescimento, satisfação e relacionamentos duradouros
- Assumir os relacionamentos comerciais com clientes de contas nacionais e multinacionais que ofereçam grande potencial de crescimento no Benelux
- Priorizar o funil de vendas e buscar oportunidades que apoiem o crescimento no Benelux
- Usar práticas de gerenciamento de projetos e a jornada do comprador M/H para conquistar novos negócios
- Avaliar e, quando apropriado, envolver a equipe de implementação de negócios em conversões complexas ou de grande escala
- Apresentar as vantagens de sustentabilidade e digitais da CHEP em situações competitivas
- Proteger a receita e a rentabilidade existentes
- Contribuir para programas do funil de valor, melhorias nos custos da cadeia de suprimentos e os respectivos casos de clientes
- Apoiar escalonamentos envolvendo Gestão de Contas, equipes de análise e auditoria e temas relacionados à experiência do cliente
Requisitos
- Preferencialmente, ter pelo menos três anos de experiência na venda de serviços para grandes organizações com estruturas complexas de tomada de decisão
- Manter uma carteira de clientes existente e relacionamentos com profissionais seniores no setor de bens de consumo de alta rotatividade do Benelux
- Demonstrar histórico consistente de alcance de metas de vendas exigentes
- Comprovar contribuição para a estratégia de negócios
- Realizar apresentações com confiança e eficácia
- Aplicar fortes habilidades de negociação
- Ter uma abordagem orientada a resultados e capacidade de influenciar as partes interessadas
- Usar com proficiência os aplicativos do Microsoft Office, incluindo Word, Excel e PowerPoint
- Ter familiaridade com sistemas de CRM, Salesforce e análise numérica
- Possuir carteira de motorista categoria B
- Ter graduação ou mestrado
- Ser fluente em inglês e neerlandês
Benefícios
- Auxílio de representação, excluindo vales-refeição
- Auxílio para trabalho em casa
- Carro da empresa com cartão de combustível ou auxílio para carro
- Plano de bônus
- Notebook
- Celular e assinatura
- 27 dias de férias anuais
- Semana de trabalho de 40 horas
- Adicional de férias e pagamento de 13º salário
- Participação obrigatória no fundo de pensão
- Opção de aderir ao seguro WIA global para cobertura adicional durante afastamentos por doença
- Modelo de trabalho híbrido