CHEP działa w obszarze zarządzania łańcuchem dostaw, udostępniając wielokrotnego użytku drewniane i plastikowe palety oraz pojemniki dla branży motoryzacyjnej, sektora żywności i napojów, handlu detalicznego oraz powiązanych sieci logistycznych. Jej model obiegu zamkniętego pozwala utrzymywać te zasoby w użyciu dzięki ponownemu wykorzystaniu i recyklingowi, pomagając klientom koordynować przepływ towarów i ograniczać odpady materiałowe. CHEP wspiera tę działalność poprzez rozbudowaną sieć centrów serwisowych i partnerstw logistycznych obsługujących firmy w globalnych łańcuchach dostaw.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — Beneluks (praca hybrydowa, Holandia)
Rozwijaj wzrost komercyjny zrównoważonych usług CHEP w zakresie współdzielenia palet w krajach Beneluksu. Zarządzaj strategicznymi klientami, możliwościami sprzedażowymi, negocjacjami i inicjatywami zwiększającymi wartość łańcucha dostaw.
Opis
- Zarządzaj relacjami z klientami i wzmacniaj je w ramach przydzielonego portfela, pełniąc funkcję głównej osoby kontaktowej w sprawach pytań, rozwiązywania problemów i satysfakcji klientów
- Wyszukuj możliwości ekspansji i rozwijaj nowe leady, aby zwiększać przychody dzięki rozwojowi portfela i poprawie cen
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, operacji, zarządzania kategoriami oraz innymi zespołami międzyfunkcyjnymi przy tworzeniu planów strategicznych
- Prowadź przeglądy biznesowe, koordynuj przetargi i negocjuj umowy handlowe
- Monitoruj wyniki kont za pomocą kluczowych wskaźników i opinii klientów, w tym NPS
- Koordynuj coroczny audyt, dbaj o zgodność z politykami CHEP i odzyskuj nieuregulowane opłaty za sprzęt
- Prowadź projekty obniżające koszty transportu i zwiększające efektywność łańcucha dostaw
- Pomagaj klientom wdrażać i integrować inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju
- Zarządzaj portfelem klientów, koncentrując się na wzroście, satysfakcji i trwałych relacjach
- Odpowiadaj za relacje handlowe z klientami krajowymi i międzynarodowymi o znacznym potencjale wzrostu w krajach Beneluksu
- Ustalaj priorytety lejka sprzedażowego i rozwijaj możliwości wspierające wzrost w Beneluksie
- Wykorzystuj praktyki zarządzania projektami i ścieżkę zakupową M/H, aby pozyskiwać nowy biznes
- Oceniaj złożone lub zakrojone na dużą skalę procesy konwersji i w razie potrzeby angażuj zespół wdrażania biznesowego
- Prezentuj przewagi CHEP w zakresie zrównoważonego rozwoju i rozwiązań cyfrowych w sytuacjach konkurencyjnych
- Chroń obecne przychody i rentowność
- Wspieraj programy rozwoju lejka wartości, usprawnienia kosztów łańcucha dostaw oraz powiązane przypadki biznesowe klientów
- Wspieraj eskalacje dotyczące zarządzania klientami, zespołów analitycznych i audytowych oraz kwestii związanych z doświadczeniem klienta
Wymagania
- Mile widziane co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży usług dużym organizacjom o złożonych strukturach decyzyjnych
- Utrzymuj istniejący portfel klientów i relacje na poziomie kierowniczym w sektorze FMCG w krajach Beneluksu
- Miej udokumentowane, stałe osiągnięcia w realizacji ambitnych celów sprzedażowych
- Wykazuj się umiejętnością współtworzenia strategii biznesowej
- Pewnie i skutecznie prowadź prezentacje
- Posiadaj silne umiejętności negocjacyjne
- Bądź osobą zorientowaną na wyniki i potrafiącą wpływać na interesariuszy
- Sprawnie korzystaj z aplikacji Microsoft Office, w tym Word, Excel i PowerPoint
- Swobodnie korzystaj z systemów CRM, Salesforce i analiz liczbowych
- Posiadaj prawo jazdy kategorii B
- Miej wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub magisterskim
- Biegle posługuj się językiem angielskim i niderlandzkim
Benefity
- Dodatek reprezentacyjny, bez bonów obiadowych
- Dodatek za pracę z domu
- Samochód służbowy z kartą paliwową lub dodatek samochodowy
- Plan premiowy
- Laptop
- Telefon komórkowy i abonament
- 27 dni urlopu wypoczynkowego rocznie
- 40-godzinny tydzień pracy
- Dodatek urlopowy i wypłata trzynastej pensji
- Obowiązkowe uczestnictwo w funduszu emerytalnym
- Możliwość przystąpienia do globalnego ubezpieczenia WIA zapewniającego dodatkową ochronę na wypadek niezdolności do pracy
- Hybrydowy model pracy