CHEP působí v oblasti řízení dodavatelských řetězců a poskytuje vratné dřevěné a plastové palety a kontejnery pro automobilový průmysl, potravinářství, nápojový průmysl, maloobchod a související logistické sítě. Její cirkulární poolingový model udržuje tyto prostředky v oběhu díky opětovnému použití a recyklaci, čímž zákazníkům pomáhá koordinovat pohyb zboží a omezovat materiálový odpad. CHEP tuto činnost podporuje prostřednictvím rozsáhlé sítě servisních center a logistických partnerství, která obsluhují společnosti v globálních dodavatelských řetězcích.
Manažer rozvoje obchodu — Benelux (hybridní práce, Nizozemsko)
Podílejte se na komerčním růstu udržitelných služeb CHEP pro sdílení palet v zemích Beneluxu. Spravujte strategické zákazníky, obchodní příležitosti, vyjednávání a iniciativy zvyšující hodnotu dodavatelského řetězce.
Popis
- Spravujte a posilujte vztahy se zákazníky v přiděleném portfoliu a buďte hlavní kontaktní osobou pro dotazy, řešení problémů a spokojenost zákazníků
- Vyhledávejte příležitosti k rozšíření a rozvíjejte nové potenciální zákazníky s cílem zvýšit tržby růstem portfolia a zlepšením cen
- Spolupracujte s týmy prodeje, provozu, řízení kategorií a dalšími mezifunkčními týmy na tvorbě strategických plánů
- Veďte obchodní přehledy, koordinujte výběrová řízení a vyjednávejte obchodní smlouvy
- Sledujte výkonnost účtů pomocí klíčových ukazatelů a zpětné vazby od zákazníků včetně NPS
- Koordinujte každoroční audit, zajišťujte dodržování zásad CHEP a vymáhejte neuhrazené poplatky za vybavení
- Veďte projekty zaměřené na snížení nákladů na dopravu a zvýšení efektivity dodavatelského řetězce
- Pomáhejte zákazníkům zavádět a integrovat iniciativy v oblasti udržitelnosti
- Spravujte portfolio zákazníků se zaměřením na růst, spokojenost a dlouhodobé vztahy
- Pečujte o obchodní vztahy s národními a nadnárodními zákazníky s významným potenciálem růstu v zemích Beneluxu
- Stanovujte priority v prodejním trychtýři a rozvíjejte příležitosti podporující růst v Beneluxu
- Využívejte postupy projektového řízení a nákupní cestu M/H k získávání nových obchodů
- Posuzujte složité nebo rozsáhlé konverze a podle potřeby zapojujte tým pro implementaci obchodu
- Prezentujte konkurenční výhody CHEP v oblasti udržitelnosti a digitálních řešení
- Chraňte stávající tržby a ziskovost
- Přispívejte k programům rozvoje hodnotového trychtýře, zlepšování nákladů v dodavatelském řetězci a souvisejícím zákaznickým případům
- Podporujte eskalace týkající se správy zákazníků, analytických a auditních týmů a témat zákaznické zkušenosti
Požadavky
- Výhodou jsou alespoň tři roky zkušeností s prodejem služeb velkým organizacím se složitými strukturami rozhodování
- Udržujte stávající portfolio klientů a vztahy na vyšší úrovni v sektoru FMCG v zemích Beneluxu
- Prokazatelně stabilně dosahujte náročných prodejních cílů
- Prokažte schopnost přispívat k obchodní strategii
- Prezentujte sebejistě a efektivně
- Mějte silné vyjednávací schopnosti
- Buďte zaměřeni na výsledky a dokážete ovlivňovat zainteresované strany
- Ovládejte aplikace Microsoft Office včetně Wordu, Excelu a PowerPointu
- Umějte pracovat se systémy CRM, Salesforce a numerickou analýzou
- Mějte řidičský průkaz skupiny B
- Mějte bakalářský nebo magisterský titul
- Plynně ovládejte angličtinu a nizozemštinu
Benefity
- Reprezentační příspěvek bez stravenek
- Příspěvek na práci z domova
- Služební vůz s palivovou kartou nebo příspěvek na automobil
- Bonusový plán
- Notebook
- Mobilní telefon a tarif
- 27 dnů dovolené ročně
- 40hodinový pracovní týden
- Příspěvek na dovolenou a výplata třináctého platu
- Povinná účast v penzijním fondu
- Možnost připojit se ke globálnímu pojištění WIA pro dodatečné krytí pracovní neschopnosti
- Hybridní model práce