CHEP
CHEP
CHEP פועלת בתחום ניהול שרשראות האספקה ומספקת משטחי העמסה ומכלים משותפים מעץ ומפלסטיק לתעשיות הרכב, המזון והמשקאות, הקמעונאות ורשתות לוגיסטיות קשורות. מודל האיגום המעגלי שלה משאיר את הנכסים האלה במחזור באמצעות שימוש חוזר ומיחזור, ובכך מסייע ללקוחות לתאם את תנועת הסחורות ולהפחית בזבוז חומרים. CHEP תומכת בפעילות זו באמצעות רשת רחבה של מרכזי שירות ושותפויות לוגיסטיות המשרתות חברות ברחבי שרשראות האספקה העולמיות.

מנהל פיתוח עסקי – בנלוקס (היברידי, הולנד)

הנעת צמיחה מסחרית לשירותי שיתוף המשטחים ברי-הקיימא של CHEP ברחבי בנלוקס. ניהול לקוחות אסטרטגיים, הזדמנויות מכירה, משא ומתן ויוזמות ערך בשרשרת האספקה.

תיאור

  • ניהול וחיזוק קשרי לקוחות בתיק לקוחות שהוקצה, תוך служ כנקודת הקשר העיקרית לשאלות, פתרון בעיות ושביעות רצון
  • איתור הזדמנויות להתרחבות ופיתוח לידים חדשים להגדלת ההכנסות באמצעות צמיחת תיק הלקוחות ושיפור התמחור
  • שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, התפעול, ניהול הקטגוריות וצוותים חוצי-ארגון נוספים לעיצוב תוכניות אסטרטגיות
  • הובלת סקירות עסקיות, תיאום מכרזים וניהול משא ומתן על חוזים מסחריים
  • מעקב אחר ביצועי החשבונות באמצעות מדדי מפתח ומשוב לקוחות, כולל NPS
  • תיאום תהליך הביקורת השנתי, שמירה על ציות למדיניות CHEP וגביית עמלות ציוד שלא שולמו
  • הובלת פרויקטים שמפחיתים את עלויות ההובלה ומגבירים את יעילות שרשרת האספקה
  • סיוע ללקוחות באימוץ ובשילוב יוזמות קיימות
  • ניהול תיק לקוחות המתמקד בצמיחה, שביעות רצון וקשרים ארוכי טווח
  • אחריות על קשרים מסחריים עם לקוחות לאומיים ורב-לאומיים בעלי פוטנציאל צמיחה משמעותי ברחבי בנלוקס
  • תיעדוף משפך המכירות ומעקב אחר הזדמנויות התומכות בצמיחת בנלוקס
  • שימוש בשיטות ניהול פרויקטים ובמסע הקונה M/H להשגת עסקים חדשים
  • הערכה, ובמקרים המתאימים שיתוף, של צוות יישום העסק בפרויקטים מורכבים או בהמרות רחבות היקף
  • הצגת יתרונות הקיימות והפתרונות הדיגיטליים של CHEP במצבים תחרותיים
  • הגנה על ההכנסות והרווחיות הקיימות
  • תרומה לתוכניות משפך הערך, לשיפור עלויות שרשרת האספקה ולמקרי לקוח קשורים
  • תמיכה בהסלמות הכוללות ניהול חשבונות, צוותי אנליזה וביקורת ונושאי חוויית לקוח

דרישות

  • עדיפות לניסיון של שלוש שנים לפחות במכירת שירותים לארגונים גדולים בעלי מבני קבלת החלטות מורכבים
  • שמירה על תיק לקוחות קיים ועל קשרים בדרג בכיר במגזר מוצרי הצריכה המהירים בבנלוקס
  • הצגת רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות מאתגרים
  • הוכחת תרומה לאסטרטגיה העסקית
  • יכולת להעביר מצגות בביטחון וביעילות
  • יכולות משא ומתן חזקות
  • גישה ממוקדת תוצאות ויכולת להשפיע על בעלי עניין
  • שליטה ביישומי Microsoft Office, כולל Word, Excel ו-PowerPoint
  • נוחות בעבודה עם מערכות CRM, Salesforce וניתוח נתונים מספרי
  • רישיון נהיגה מסוג B
  • תואר ראשון או שני
  • שליטה באנגלית ובהולנדית

הטבות

  • דמי ייצוג, לא כולל שוברים לארוחות צהריים
  • החזר עבור עבודה מהבית
  • רכב חברה עם כרטיס דלק או החזקת רכב
  • תוכנית בונוסים
  • מחשב נייד
  • טלפון נייד ומנוי
  • 27 ימי חופשה שנתית
  • שבוע עבודה בן 40 שעות
  • דמי חופשה ותשלום משכורת 13
  • השתתפות חובה בקרן הפנסיה
  • אפשרות להצטרף לביטוח WIA גלובלי לכיסוי נוסף בתקופת מחלה
  • מודל עבודה היברידי

משרות קשורות

FIS

ראש צוות ייעוץ בכיר, שירותים מקצועיים – מערכות בנקאיות

FIS

ייעוץ למוסדות פיננסיים בנושא טכנולוגיית הבנקאות Systematics של FIS ויוזמות טרנספורמציה. הובלת התקשרויות ייעוץ אסטרטגיות ופרויקטים מורכבים, וגיבוש המלצות ניתנות להרחבה עם לקוחות ובעלי עניין.

פתח
EY

יועץ או יועצת לניהול כישרונות ב-EY

EY

ייעצו למנהיגי EY בנושא תכנון כוח אדם, ניהול כישרונות ושינוי ארגוני. שתפו פעולה עם צוותים גלובליים, השתמשו בניתוח נתונים וספקו פתרונות אסטרטגיים בתחום האנשים.

פתח
Saegus

מנהל ייעוץ לסביבת עבודה חכמה

Saegus
51 – 200 עובדים
ייעוץ

הובלת יחידת העסק של סביבת העבודה החכמה בסאגוס, ופיקוח על האסטרטגיה, הרווח וההפסד, לקוחות ארגוניים ותוכניות לשינוי סביבת העבודה.

פתח
Johnson & Johnson

מנהל חוזים מרחוק לניהול לקוחות מרכזיים

Johnson & Johnson

הובלת תמחור, משא ומתן וחוזים עבור תיק הניתוחים של מערכות הבריאות של ג'ונסון אנד ג'ונסון. גיבוש אסטרטגיית לקוחות, הבטחת ציות ותמיכה בביצועים רווחיים בשבע מדינות בארה״ב.

פתח
Absa Group

כותב/ת תוכן לחוויית משתמש ולממשק משתמש, סנדטון (מודל היברידי) — קבוצת אבסה

Absa Group

שפרו את חוויות הבנקאות הדיגיטלית של אבסה באמצעות קידום אתרים, כתיבה לחוויית משתמש, נגישות ואופטימיזציה של המרות. עצבו את מסעות הלקוחות וחזקו את ביצועי התוכן בערוצי האינטרנט.

פתח
Ascensus

סגן נשיא אזורי למכירות תוכניות פרישה – קליפורניה (עבודה מרחוק)

Ascensus

הובלת מכירות של תוכניות פרישה ברחבי קליפורניה באמצעות בניית קשרים עם אנשי מקצוע בתחום הפיננסי וחברות מתווכות. התפקיד כולל פיתוח אזור, מיצוב מוצרים, תמיכה באיתור לקוחות ותיאום מכירות.

פתח
EXL

מנהל בכיר לתשלומי ספקים

EXL

טיפול בחשבוניות ספקים מורכבות ובבקשות לתשלום מראש, תוך פתרון פערים בתשלומי ספקים, בעיות התאמה וסוגיות ציות במסגרת יעדי רמת השירות.

פתח
Fetch 📦

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, טכנולוגיית נדל״ן

Fetch 📦

הצמיחו את קשרי Fetch עם לקוחות ארציים וארגוניים בתחום טכנולוגיית הנדל״ן. הובילו מכירות אסטרטגיות, הרחבת חשבונות ושותפויות בכירות.

פתח
Fetch 📦

מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, פלורידה (עבודה מרחוק)

Fetch 📦

הובלת קשרים עם לקוחות ארגוניים ולאומיים עבור פלטפורמת PropTech של Fetch, הרחבת חשבונות אסטרטגיים וסגירת הסכמים מורכבים. הגדלת האימוץ וההכנסות באזור באמצעות שיתוף פעולה בין צוותים והרחבת חשבונות.

פתח
Fetch 📦

מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים

Fetch 📦

הובלת צמיחת חשבונות ארגוניים ב-Fetch והרחבת קשרי לקוחות ארציים באמצעות מכירות מורכבות והטמעה אזורית של פלטפורמת טכנולוגיית נדל״ן. הגדלת הכנסות מלקוחות קיימים וחדשים ובניית שותפויות ארוכות טווח עם ארגונים גדולים.

פתח