CHEP darbojas piegādes ķēžu pārvaldības jomā, nodrošinot koplietošanas koka un plastmasas paletes un konteinerus autobūves, pārtikas un dzērienu, mazumtirdzniecības, kā arī saistīto loģistikas tīklu vajadzībām. Tās aprites koplietošanas modelis, kas balstīts uz atkārtotu izmantošanu un pārstrādi, palīdz uzturēt šos līdzekļus apritē, koordinēt preču kustību un samazināt materiālu atkritumus. CHEP šo darbību atbalsta ar plašu apkalpošanas centru un loģistikas partneru tīklu, kas apkalpo uzņēmumus globālajās piegādes ķēdēs.
Biznesa attīstības vadītājs – Benilukss (hibrīddarbs, Nīderlande)
Veicini CHEP ilgtspējīgo palešu koplietošanas pakalpojumu komerciālo izaugsmi Beniluksa valstīs. Pārvaldi stratēģiskos klientus, pārdošanas iespējas, sarunas un piegādes ķēdes vērtības iniciatīvas.
Apraksts
- Pārvaldi un stiprini attiecības ar piešķirtā klientu portfeļa klientiem, būdams galvenais kontaktpunkts jautājumu, problēmu risināšanas un apmierinātības jautājumos
- Meklē paplašināšanās iespējas un veido jaunus potenciālos klientus, lai palielinātu ieņēmumus, attīstot portfeli un uzlabojot cenu noteikšanu
- Sadarbojies ar pārdošanas, operāciju, kategoriju vadības un citām starpfunkcionālām komandām stratēģisko plānu izstrādē
- Vadi biznesa pārskatus, koordinē iepirkumus un risini sarunas par komerclīgumiem
- Uzraugi klientu kontu sniegumu, izmantojot galvenos rādītājus un klientu atsauksmes, tostarp NPS
- Koordinē ikgadējo audita procesu, nodrošini CHEP politiku ievērošanu un atgūsti nesamaksātās aprīkojuma maksas
- Vadi projektus, kas samazina transporta izmaksas un palielina piegādes ķēdes efektivitāti
- Palīdzi klientiem ieviest un integrēt ilgtspējas iniciatīvas
- Pārvaldi klientu portfeli, koncentrējoties uz izaugsmi, apmierinātību un ilgstošām attiecībām
- Pārvaldi komerciālās attiecības ar nacionālo un starptautisko klientu kontiem, kuriem Beniluksā ir ievērojams izaugsmes potenciāls
- Nosaki pārdošanas piltuves prioritātes un īsteno iespējas, kas atbalsta Beniluksa izaugsmi
- Izmanto projektu vadības praksi un M/H pircēja ceļu, lai iegūtu jaunu biznesu
- Izvērtē sarežģītas vai liela mēroga pārejas un vajadzības gadījumā iesaisti biznesa ieviešanas komandu
- Konkurences situācijās prezentē CHEP ilgtspējas un digitālās priekšrocības
- Aizsargā esošos ieņēmumus un rentabilitāti
- Iesaisties vērtības piltuves programmās, piegādes ķēdes izmaksu uzlabošanā un saistītajos klientu gadījumos
- Atbalsti eskalāciju risināšanu, kas saistītas ar klientu kontu pārvaldību, analītiķu un audita komandām, kā arī klientu pieredzes jautājumiem
Prasības
- Vēlama vismaz trīs gadu pieredze pakalpojumu pārdošanā lielām organizācijām ar sarežģītām lēmumu pieņemšanas struktūrām
- Tev ir esošs klientu portfelis un augsta līmeņa attiecības Beniluksa FMCG nozarē
- Tev ir pastāvīgi labi rezultāti prasīgu pārdošanas mērķu sasniegšanā
- Tev ir pieredze ieguldījuma sniegšanā biznesa stratēģijā
- Spēj pārliecinoši un efektīvi uzstāties
- Tev ir spēcīgas pārrunu prasmes
- Esi orientēts uz rezultātu un spēj ietekmēt ieinteresētās puses
- Prasmīgi izmanto Microsoft Office lietotnes, tostarp Word, Excel un PowerPoint
- Brīvi strādā ar CRM sistēmām, Salesforce un skaitlisko analīzi
- Tev ir B kategorijas vadītāja apliecība
- Tev ir bakalaura vai maģistra grāds
- Brīvi pārvaldi angļu un holandiešu valodu
Priekšrocības
- Pārstāvniecības pabalsts, izņemot pusdienu kuponus
- Pabalsts darbam no mājām
- Uzņēmuma automašīna ar degvielas karti vai automašīnas pabalsts
- Bonusprogramma
- Portatīvais dators
- Mobilais tālrunis un abonements
- 27 ikgadējā atvaļinājuma dienas
- 40 stundu darba nedēļa
- Atvaļinājuma pabalsts un 13. mēneša izmaksa
- Obligāta dalība pensiju fondā
- Iespēja pievienoties globālajai WIA apdrošināšanai papildu slimības atvaļinājuma segumam
- Hibrīddarba modelis