CHEP
CHEP
CHEP is actief in supplychainmanagement en levert gedeelde pallets en containers van hout en kunststof voor de automobiel-, voedingsmiddelen- en drankenindustrie, de detailhandel en aanverwante logistieke netwerken. Het circulaire poolingmodel houdt deze middelen in omloop door hergebruik en recycling. Zo helpt CHEP klanten de goederenstroom te coördineren en tegelijkertijd materiaalverspilling te verminderen. CHEP ondersteunt dit met een uitgebreid netwerk van servicecentra en logistieke partnerschappen voor bedrijven in wereldwijde toeleveringsketens.

Manager Bedrijfsontwikkeling – Benelux (Hybride, Nederland)

Stimuleer de commerciële groei van CHEP’s duurzame palletdeelservices in de Benelux. Beheer strategische klanten, verkoopkansen, onderhandelingen en waarde-initiatieven voor de toeleveringsketen.

Beschrijving

  • Beheer en versterk klantrelaties binnen een toegewezen portefeuille en fungeer als eerste aanspreekpunt voor vragen, probleemoplossing en klanttevredenheid
  • Vind uitbreidingsmogelijkheden en ontwikkel nieuwe leads om de omzet te verhogen door portefeuillegroei en prijsverbeteringen
  • Werk samen met Sales, Operations, Category Management en andere multidisciplinaire teams aan strategische plannen
  • Leid businessreviews, coördineer aanbestedingen en onderhandel commerciële contracten
  • Volg de accountprestaties aan de hand van belangrijke kengetallen en klantfeedback, waaronder NPS
  • Coördineer het jaarlijkse auditproces, bewaak de naleving van CHEP-beleid en vorder onbetaalde vergoedingen voor materieel terug
  • Leid projecten die transportkosten verlagen en de efficiëntie van de toeleveringsketen verhogen
  • Help klanten duurzaamheidsinitiatieven te adopteren en te integreren
  • Beheer een klantenportefeuille met focus op groei, tevredenheid en duurzame relaties
  • Beheer commerciële relaties met nationale en multinationale klanten met aanzienlijk groeipotentieel in de Benelux
  • Prioriteer de salesfunnel en benut kansen die de groei in de Benelux ondersteunen
  • Gebruik projectmanagementmethoden en de M/H-kopersreis om nieuwe business binnen te halen
  • Beoordeel complexe of grootschalige conversies en betrek waar passend het business-implementationteam
  • Presenteer CHEP’s duurzaamheids- en digitale voordelen in concurrentiële situaties
  • Bescherm bestaande omzet en winstgevendheid
  • Draag bij aan value-funnelprogramma’s, kostenverbeteringen in de toeleveringsketen en bijbehorende klantcases
  • Ondersteun escalaties rond Account Management, analyst- en auditteams en onderwerpen op het gebied van klantervaring

Vereisten

  • Bij voorkeur hebt u minstens drie jaar ervaring met de verkoop van diensten aan grote organisaties met complexe besluitvormingsstructuren
  • U beheert een bestaande klantenportefeuille en relaties op seniorniveau in de FMCG-sector van de Benelux
  • U hebt aantoonbaar en consistent veeleisende verkoopdoelstellingen behaald
  • U kunt aantonen dat u bijdraagt aan de bedrijfsstrategie
  • U geeft zelfverzekerd en doeltreffend presentaties
  • U beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden
  • U bent resultaatgericht en kunt stakeholders beïnvloeden
  • U werkt vlot met Microsoft Office, waaronder Word, Excel en PowerPoint
  • U bent vertrouwd met CRM-systemen, Salesforce en numerieke analyses
  • U bezit een rijbewijs van categorie B
  • U hebt een bachelor- of masterdiploma
  • U spreekt vloeiend Engels en Nederlands

Voordelen

  • Representatievergoeding, exclusief maaltijdcheques
  • Thuiswerkvergoeding
  • Bedrijfswagen met tankkaart of een mobiliteitsvergoeding
  • Bonusplan
  • Laptop
  • Mobiele telefoon en abonnement
  • 27 vakantiedagen per jaar
  • 40-urige werkweek
  • Vakantiegeld en 13e maand
  • Verplichte deelname aan het pensioenfonds
  • Mogelijkheid om deel te nemen aan de wereldwijde WIA-verzekering voor aanvullende dekking bij ziekteverlof
  • Hybride werkmodel

Gerelateerde vacatures