CHEP beroperasi dalam pengurusan rantaian bekalan, dengan menyediakan palet dan bekas kayu serta plastik secara perkongsian untuk sektor automotif, makanan dan minuman, peruncitan serta rangkaian logistik berkaitan. Model perkongsian kitarannya memastikan aset ini terus digunakan melalui penggunaan semula dan kitar semula, sekali gus membantu pelanggan menyelaraskan pergerakan barangan sambil mengurangkan pembaziran bahan. CHEP menyokong usaha ini melalui rangkaian pusat perkhidmatan dan perkongsian logistik yang luas untuk melayani syarikat di seluruh rantaian bekalan global.
Pengurus Pembangunan Perniagaan – Benelux (Hibrid, Belanda)
Memacu pertumbuhan komersial untuk perkhidmatan perkongsian palet mampan CHEP di seluruh Benelux. Mengurus pelanggan strategik, peluang jualan, rundingan dan inisiatif nilai rantaian bekalan.
Penerangan
- Mengurus dan mengukuhkan hubungan pelanggan dalam portfolio yang ditetapkan, bertindak sebagai hubungan utama untuk pertanyaan, penyelesaian isu dan kepuasan pelanggan
- Mengenal pasti peluang pengembangan dan membangunkan prospek baharu untuk meningkatkan hasil melalui pertumbuhan portfolio dan penambahbaikan harga
- Bekerjasama dengan pasukan Jualan, Operasi, Pengurusan Kategori dan pasukan rentas fungsi lain untuk membentuk pelan strategik
- Menerajui semakan perniagaan, menyelaraskan tender dan merundingkan kontrak komersial
- Menjejaki prestasi akaun melalui metrik utama dan maklum balas pelanggan, termasuk NPS
- Menyelaraskan proses audit tahunan, mengekalkan pematuhan terhadap dasar CHEP dan mendapatkan semula bayaran peralatan tertunggak
- Menerajui projek yang mengurangkan kos pengangkutan dan meningkatkan kecekapan rantaian bekalan
- Membantu pelanggan menerima pakai dan mengintegrasikan inisiatif kemampanan
- Mengurus portfolio pelanggan dengan fokus pada pertumbuhan, kepuasan dan hubungan yang berkekalan
- Mengendalikan hubungan komersial dengan pelanggan akaun nasional dan multinasional yang mempunyai potensi pertumbuhan besar di seluruh Benelux
- Mengutamakan corong jualan dan mengejar peluang yang menyokong pertumbuhan Benelux
- Menggunakan amalan pengurusan projek dan perjalanan pembeli M/H untuk mendapatkan perniagaan baharu
- Menilai dan, jika sesuai, melibatkan pasukan pelaksanaan perniagaan dalam penukaran yang kompleks atau berskala besar
- Membentangkan kelebihan kemampanan dan digital CHEP dalam situasi persaingan
- Melindungi hasil dan keuntungan sedia ada
- Menyumbang kepada program corong nilai, penambahbaikan kos rantaian bekalan dan kes pelanggan berkaitan
- Menyokong peningkatan isu yang melibatkan Pengurusan Akaun, pasukan penganalisis dan audit serta perkara pengalaman pelanggan
Keperluan
- Sebaik-baiknya mempunyai sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman menjual perkhidmatan kepada organisasi besar dengan struktur membuat keputusan yang kompleks
- Mempunyai portfolio pelanggan sedia ada dan hubungan peringkat kanan dalam sektor FMCG Benelux
- Menunjukkan rekod pencapaian sasaran jualan yang mencabar secara konsisten
- Menunjukkan bukti sumbangan kepada strategi perniagaan
- Menyampaikan pembentangan dengan yakin dan berkesan
- Menggunakan kemahiran rundingan yang kukuh
- Mempunyai pendekatan berorientasikan hasil dan keupayaan mempengaruhi pihak berkepentingan
- Menggunakan aplikasi Microsoft Office, termasuk Word, Excel dan PowerPoint, dengan cekap
- Selesa menggunakan sistem CRM, Salesforce dan analisis berangka
- Mempunyai lesen memandu Kategori B
- Mempunyai ijazah sarjana muda atau sarjana
- Fasih berbahasa Inggeris dan Belanda
Faedah
- Elaun representasi, tidak termasuk baucar makan tengah hari
- Elaun pejabat di rumah
- Kereta syarikat dengan kad bahan api atau elaun kereta
- Pelan bonus
- Komputer riba
- Telefon mudah alih dan langganan
- 27 hari cuti tahunan
- Minggu kerja 40 jam
- Elaun cuti dan bayaran bulan ke-13
- Penyertaan wajib dalam dana pencen
- Pilihan untuk menyertai insurans WIA global bagi perlindungan tambahan semasa cuti sakit
- Model kerja hibrid