CHEP activează în domeniul gestionării lanțurilor de aprovizionare, furnizând paleți și containere reutilizabile din lemn și plastic pentru industria auto, sectorul alimentar și al băuturilor, comerțul cu amănuntul și rețelele logistice conexe. Modelul său circular de pooling menține aceste active în circuit prin reutilizare și reciclare, ajutând clienții să coordoneze circulația mărfurilor și să reducă risipa de materiale. CHEP susține această activitate printr-o rețea extinsă de centre de servicii și parteneriate logistice care deservesc companii din lanțuri de aprovizionare globale.
Manager de dezvoltare a afacerii – Benelux (Hibrid, Țările de Jos)
Coordonează creșterea comercială a serviciilor sustenabile CHEP de partajare a paleților în Benelux. Gestionează clienți strategici, oportunități de vânzări, negocieri și inițiative pentru valoarea lanțului de aprovizionare.
Descriere
- Gestionează și consolidează relațiile cu clienții dintr-un portofoliu alocat, acționând ca principal punct de contact pentru întrebări, soluționarea problemelor și satisfacție
- Identifică oportunități de extindere și dezvoltă clienți potențiali noi pentru creșterea veniturilor prin dezvoltarea portofoliului și îmbunătățirea prețurilor
- Colaborează cu echipele de Vânzări, Operațiuni, Managementul categoriilor și alte echipe interfuncționale pentru a defini planuri strategice
- Conduce evaluări de business, coordonează licitații și negociază contracte comerciale
- Monitorizează performanța conturilor prin indicatori-cheie și feedbackul clienților, inclusiv NPS
- Coordonează procesul anual de audit, menține conformitatea cu politicile CHEP și recuperează taxele pentru echipamente neachitate
- Conduce proiecte care reduc costurile de transport și cresc eficiența lanțului de aprovizionare
- Ajută clienții să adopte și să integreze inițiative de sustenabilitate
- Gestionează un portofoliu de clienți axat pe creștere, satisfacție și relații durabile
- Gestionează relațiile comerciale cu clienți naționali și multinaționali care oferă un potențial semnificativ de creștere în Benelux
- Stabilește prioritățile pâlniei de vânzări și urmărește oportunități care susțin creșterea în Benelux
- Utilizează practici de management al proiectelor și parcursul cumpărătorului M/H pentru a câștiga afaceri noi
- Evaluează și, atunci când este potrivit, implică echipa de implementare a afacerii în conversii complexe sau de amploare
- Prezintă avantajele CHEP în materie de sustenabilitate și soluții digitale în situații competitive
- Protejează veniturile și profitabilitatea existente
- Contribuie la programe ale pâlniei valorii, îmbunătățiri ale costurilor lanțului de aprovizionare și cazuri asociate ale clienților
- Sprijină escaladările care implică Managementul conturilor, echipele de analiză și audit și subiecte privind experiența clienților
Cerințe
- De preferat, ai cel puțin trei ani de experiență în vânzarea de servicii către organizații mari cu structuri complexe de luare a deciziilor
- Menții un portofoliu existent de clienți și relații la nivel de conducere în sectorul FMCG din Benelux
- Demonstrezi un istoric constant de atingere a unor obiective de vânzări ambițioase
- Dovedești contribuția la strategia de business
- Susții prezentări cu încredere și eficiență
- Ai abilități solide de negociere
- Ai o abordare orientată spre rezultate și capacitatea de a influența părțile interesate
- Utilizezi competent aplicațiile Microsoft Office, inclusiv Word, Excel și PowerPoint
- Ești familiarizat cu sistemele CRM, Salesforce și analiza numerică
- Deții permis de conducere categoria B
- Ai o diplomă de licență sau master
- Ești fluent în engleză și neerlandeză
Beneficii
- Indemnizație de reprezentare, cu excepția tichetelor de masă
- Indemnizație pentru lucrul de acasă
- Mașină de serviciu cu card de combustibil sau indemnizație pentru autoturism
- Plan de bonusare
- Laptop
- Telefon mobil și abonament
- 27 de zile de concediu anual
- Săptămână de lucru de 40 de ore
- Indemnizație de concediu și plata celui de-al 13-lea salariu
- Participare obligatorie la fondul de pensii
- Opțiunea de a adera la asigurarea WIA globală pentru acoperire suplimentară în caz de concediu medical
- Model de lucru hibrid