CHEP 專注於供應鏈管理，為汽車、食品飲料、零售及相關物流網絡提供共享使用的木製和塑膠棧板及周轉箱。其循環共享模式透過重複使用和回收，讓這些資產持續在供應鏈中流轉，協助客戶協調貨物運輸，同時減少材料浪費。CHEP 透過廣泛的服務中心網絡和物流合作夥伴，為全球供應鏈中的企業提供支援。
業務發展經理——比荷盧（混合辦公，荷蘭）
推動CHEP可持續共享托盤服務在比荷盧地區的商業增長。管理策略客戶、銷售機會、談判及供應鏈價值提升計畫。
說明
- 管理並深化所負責客戶組合中的客戶關係，作為客戶諮詢、問題解決和滿意度維護的主要聯絡人
- 發掘業務拓展機會並開發新線索，透過擴大客戶組合和改善定價來提升收入
- 與銷售、營運、品類管理及其他跨職能團隊合作，制定策略計畫
- 領導業務檢討、協調招標並談判商業合約
- 透過關鍵指標和客戶回饋（包括NPS）追蹤客戶帳戶表現
- 協調年度稽核流程，確保遵守CHEP政策，並追回未支付的設備費用
- 領導降低運輸成本、提升供應鏈效率的專案
- 協助客戶採用並整合永續發展措施
- 管理以成長、滿意度和長期關係為重點的客戶組合
- 負責與比荷盧地區具備顯著成長潛力的國內及跨國客戶建立商業關係
- 確定銷售漏斗優先順序，推進支持比荷盧地區成長的機會
- 運用專案管理方法和M/H買方旅程取得新業務
- 評估複雜或大規模轉換專案，並在適當情況下引入業務導入團隊
- 在競爭性場合展現CHEP在永續發展和數位化方面的優勢
- 保護現有收入和獲利能力
- 參與價值漏斗計畫、供應鏈成本改善計畫及相關客戶案例
- 支援涉及客戶管理、分析和稽核團隊以及客戶體驗議題的升級事項
職位要求
- 最好具備至少三年向決策結構複雜的大型組織銷售服務的經驗
- 維護現有客戶組合，並在比荷盧快速消費品產業擁有高階客戶關係
- 持續達成具挑戰性的銷售目標
- 能夠證明曾參與制定業務策略
- 能夠自信且有效地進行簡報
- 具備出色的談判能力
- 以成果為導向，並能夠影響利害關係人
- 熟練使用Microsoft Office應用程式，包括Word、Excel和PowerPoint
- 熟悉CRM系統、Salesforce及數值分析
- 持有B類駕駛執照
- 擁有學士或碩士學位
- 英語和荷蘭語流利
福利待遇
- 代表津貼，不包括午餐券
- 居家辦公津貼
- 配備燃油卡的公司車輛或購車津貼
- 獎金計畫
- 筆記型電腦
- 手機及通訊方案
- 每年27天年假
- 每週40小時工作制
- 假期津貼和第13個月薪資
- 必須參加退休基金
- 可選擇加入全球WIA保險，以獲得額外的病假保障
- 混合辦公模式