CHEP deluje na področju upravljanja dobavnih verig ter zagotavlja skupne lesene in plastične palete in zabojnike za avtomobilsko industrijo, živilski in pijačarski sektor, maloprodajo ter povezana logistična omrežja. Njegov krožni model souporabe ohranja ta sredstva v obtoku s ponovno uporabo in recikliranjem, s čimer strankam pomaga usklajevati pretok blaga in hkrati zmanjševati količino materialnih odpadkov. CHEP to delo podpira s široko mrežo servisnih centrov in logističnih partnerstev, ki oskrbujejo podjetja v globalnih dobavnih verigah.
Vodja poslovnega razvoja – Beneluks (hibridno, Nizozemska)
Spodbujajte komercialno rast trajnostnih storitev skupne rabe palet podjetja CHEP v Beneluksu. Upravljajte strateške stranke, prodajne priložnosti, pogajanja in pobude za ustvarjanje vrednosti v dobavni verigi.
Opis
- Upravljajte in krepite odnose s strankami v dodeljenem portfelju ter bodite glavna kontaktna oseba za vprašanja, reševanje težav in zadovoljstvo strank
- Iščite priložnosti za širitev in razvijajte nove potencialne stranke za rast prihodkov z rastjo portfelja in izboljšanjem cen
- Sodelujte s prodajo, operacijami, upravljanjem kategorij in drugimi medfunkcijskimi ekipami pri oblikovanju strateških načrtov
- Vodite poslovne preglede, usklajujte razpise in se pogajajte o komercialnih pogodbah
- S ključnimi kazalniki in povratnimi informacijami strank, vključno z NPS, spremljajte uspešnost računov
- Usklajujte letni revizijski postopek, zagotavljajte skladnost s politikami CHEP in izterjajte neplačane pristojbine za opremo
- Vodite projekte, ki zmanjšujejo stroške prevoza in povečujejo učinkovitost dobavne verige
- Strankam pomagajte pri sprejemanju in vključevanju trajnostnih pobud
- Upravljajte portfelj strank s poudarkom na rasti, zadovoljstvu in trajnih odnosih
- Skrbite za komercialne odnose z nacionalnimi in večnacionalnimi strankami z velikim potencialom rasti v Beneluksu
- Določajte prednostne naloge prodajnega lijaka in sledite priložnostim, ki podpirajo rast Beneluksa
- Za pridobivanje novih poslov uporabljajte prakse projektnega vodenja in nakupno pot M/H
- Ocenjujte zapletene ali obsežne preobrazbe in po potrebi vključite ekipo za implementacijo poslovanja
- V konkurenčnih situacijah predstavljajte prednosti CHEP na področju trajnosti in digitalizacije
- Varujte obstoječe prihodke in dobičkonosnost
- Prispevajte k programom vrednostnega lijaka, izboljšavam stroškov dobavne verige in povezanim primerom strank
- Podpirajte eskalacije, povezane z upravljanjem računov, analitičnimi in revizijskimi ekipami ter temami uporabniške izkušnje
Zahteve
- Zaželeno je vsaj tri leta izkušenj s prodajo storitev velikim organizacijam z zapletenimi strukturami odločanja
- Vzdržujte obstoječi portfelj strank in odnose na višji ravni v sektorju hitro potrošnega blaga v Beneluksu
- Dosledno dosegajte zahtevne prodajne cilje
- Dokažite, da prispevate k poslovni strategiji
- Samozavestno in učinkovito predstavljajte
- Uporabljajte dobre pogajalske sposobnosti
- Imejte na rezultate usmerjen pristop in sposobnost vplivanja na deležnike
- Dobro obvladujte aplikacije Microsoft Office, vključno z Wordom, Excelom in PowerPointom
- Bodite vešči dela s sistemi CRM, Salesforceom in številčnimi analizami
- Imeti morate vozniško dovoljenje kategorije B
- Imeti morate diplomo dodiplomskega ali magistrskega študija
- Tekoče govorite angleško in nizozemsko
Ugodnosti
- Reprezentančni dodatek brez bonov za kosilo
- Dodatek za delo od doma
- Službeni avtomobil s kartico za gorivo ali avtomobilski dodatek
- Bonusni načrt
- Prenosni računalnik
- Mobilni telefon in naročnina
- 27 dni letnega dopusta
- 40-urni delovni teden
- Regres za letni dopust in 13. plača
- Obvezno sodelovanje v pokojninskem skladu
- Možnost vključitve v globalno zavarovanje WIA za dodatno kritje bolniške odsotnosti
- Hibridni model dela