CHEP opera en la gestión de cadenas de suministro y proporciona palés y contenedores reutilizables de madera y plástico para los sectores de la automoción, la alimentación y las bebidas, el comercio minorista y otras redes logísticas relacionadas. Su modelo circular de agrupación mantiene estos activos en circulación mediante la reutilización y el reciclaje, ayudando a sus clientes a coordinar el movimiento de mercancías y a reducir los residuos de materiales. CHEP respalda esta actividad mediante una amplia red de centros de servicio y alianzas logísticas que atienden a empresas de cadenas de suministro globales.
Gerente de Desarrollo de Negocio – Benelux (Híbrido, Países Bajos)
Impulsa el crecimiento comercial de los servicios sostenibles de intercambio de palés de CHEP en Benelux. Gestiona clientes estratégicos, oportunidades de venta, negociaciones e iniciativas de valor para la cadena de suministro.
Descripción
- Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes de una cartera asignada, actuando como contacto principal para consultas, resolución de problemas y satisfacción
- Identificar oportunidades de expansión y desarrollar nuevos clientes potenciales para aumentar los ingresos mediante el crecimiento de la cartera y mejoras de precios
- Colaborar con Ventas, Operaciones, Gestión de Categorías y otros equipos multifuncionales para definir planes estratégicos
- Liderar revisiones comerciales, coordinar licitaciones y negociar contratos comerciales
- Supervisar el rendimiento de las cuentas mediante métricas clave y comentarios de clientes, incluido el NPS
- Coordinar el proceso de auditoría anual, garantizar el cumplimiento de las políticas de CHEP y recuperar las tarifas impagadas por equipos
- Liderar proyectos que reduzcan los costes de transporte y aumenten la eficiencia de la cadena de suministro
- Ayudar a los clientes a adoptar e integrar iniciativas de sostenibilidad
- Gestionar una cartera de clientes centrada en el crecimiento, la satisfacción y las relaciones duraderas
- Gestionar las relaciones comerciales con clientes nacionales y multinacionales con un importante potencial de crecimiento en Benelux
- Priorizar el embudo de ventas y buscar oportunidades que impulsen el crecimiento en Benelux
- Aplicar prácticas de gestión de proyectos y el recorrido del comprador M/H para conseguir nuevos negocios
- Evaluar y, cuando corresponda, involucrar al equipo de implementación empresarial en conversiones complejas o de gran escala
- Presentar las ventajas de CHEP en sostenibilidad y soluciones digitales en situaciones competitivas
- Proteger los ingresos y la rentabilidad existentes
- Contribuir a programas del embudo de valor, mejoras de costes de la cadena de suministro y los casos de cliente asociados
- Apoyar las escalaciones relacionadas con la gestión de cuentas, los equipos de análisis y auditoría y los asuntos de experiencia del cliente
Requisitos
- Preferiblemente, contar con al menos tres años de experiencia en la venta de servicios a grandes organizaciones con estructuras complejas de toma de decisiones
- Mantener una cartera de clientes existente y relaciones con altos cargos en el sector de bienes de consumo de rápida rotación de Benelux
- Demostrar un historial constante de cumplimiento de objetivos de ventas exigentes
- Aportar pruebas de contribución a la estrategia empresarial
- Realizar presentaciones con confianza y eficacia
- Aplicar sólidas capacidades de negociación
- Tener un enfoque orientado a resultados y capacidad para influir en las partes interesadas
- Utilizar con soltura las aplicaciones de Microsoft Office, incluidos Word, Excel y PowerPoint
- Sentirse cómodo con sistemas CRM, Salesforce y el análisis numérico
- Tener un permiso de conducir de categoría B
- Contar con una titulación de grado o máster
- Dominar el inglés y el neerlandés
Beneficios
- Complemento de representación, excepto vales de comida
- Complemento por trabajo desde casa
- Coche de empresa con tarjeta de combustible o complemento para coche
- Plan de bonificaciones
- Ordenador portátil
- Teléfono móvil y suscripción
- 27 días de vacaciones anuales
- Semana laboral de 40 horas
- Complemento de vacaciones y paga de decimotercer mes
- Participación obligatoria en el fondo de pensiones
- Opción de加入 al seguro WIA global para obtener cobertura adicional por baja laboral
- Modelo de trabajo híbrido