CHEP
CHEP
CHEP ist im Supply-Chain-Management tätig und stellt gemeinsam genutzte Paletten und Behälter aus Holz und Kunststoff für die Automobil-, Lebensmittel- und Getränkeindustrie, den Einzelhandel sowie verwandte Logistiknetzwerke bereit. Das zirkuläre Pooling-Modell hält diese Ladungsträger durch Wiederverwendung und Recycling im Umlauf und unterstützt Kunden dabei, den Warenverkehr zu koordinieren und gleichzeitig Materialabfälle zu reduzieren. CHEP unterstützt diese Arbeit durch ein umfassendes Netzwerk von Servicezentren und Logistikpartnerschaften, das Unternehmen entlang globaler Lieferketten versorgt.

Manager Geschäftsentwicklung – Benelux (Hybrid, Niederlande)

Fördern Sie das kommerzielle Wachstum von CHEPs nachhaltigen Palettentauschdiensten in den Benelux-Ländern. Betreuen Sie strategische Kunden, Vertriebschancen, Verhandlungen und Wertinitiativen in der Lieferkette.

Beschreibung

  • Pflegen und stärken Sie die Kundenbeziehungen in einem zugewiesenen Portfolio und fungieren Sie als zentrale Ansprechperson für Fragen, Problemlösungen und Zufriedenheit
  • Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten und entwickeln Sie neue Leads, um den Umsatz durch Portfoliowachstum und Preisverbesserungen zu steigern
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb, Operations, Category Management und anderen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um strategische Pläne zu entwickeln
  • Leiten Sie Geschäftsreviews, koordinieren Sie Ausschreibungen und verhandeln Sie kommerzielle Verträge
  • Verfolgen Sie die Account-Performance anhand wichtiger Kennzahlen und Kundenfeedback, einschließlich NPS
  • Koordinieren Sie den jährlichen Auditprozess, stellen Sie die Einhaltung der CHEP-Richtlinien sicher und treiben Sie die Rückforderung unbezahlter Ausrüstungsgebühren voran
  • Leiten Sie Projekte zur Senkung der Transportkosten und zur Steigerung der Effizienz der Lieferkette
  • Unterstützen Sie Kunden bei der Einführung und Integration von Nachhaltigkeitsinitiativen
  • Betreuen Sie ein Kundenportfolio mit Fokus auf Wachstum, Zufriedenheit und langfristige Beziehungen
  • Verantworten Sie die Geschäftsbeziehungen zu nationalen und multinationalen Kunden mit erheblichem Wachstumspotenzial in den Benelux-Ländern
  • Priorisieren Sie den Verkaufstrichter und verfolgen Sie Chancen, die das Wachstum in den Benelux-Ländern unterstützen
  • Nutzen Sie Projektmanagementmethoden und die M/H-Käuferreise, um Neugeschäft zu gewinnen
  • Bewerten Sie komplexe oder groß angelegte Umstellungen und beziehen Sie gegebenenfalls das Business-Implementation-Team ein
  • Präsentieren Sie CHEPs Nachhaltigkeits- und Digitalvorteile in Wettbewerbssituationen
  • Sichern Sie bestehende Umsätze und die Rentabilität
  • Tragen Sie zu Value-Funnel-Programmen, Kostensenkungen in der Lieferkette und den zugehörigen Kundenfällen bei
  • Unterstützen Sie Eskalationen in den Bereichen Account Management, Analysten- und Audit-Teams sowie Kundenerfahrung

Anforderungen

  • Idealerweise verfügen Sie über mindestens drei Jahre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen an große Organisationen mit komplexen Entscheidungsstrukturen
  • Sie verfügen über ein bestehendes Kundenportfolio und Beziehungen auf Führungsebene im FMCG-Sektor der Benelux-Länder
  • Sie weisen eine kontinuierliche Erfolgsbilanz beim Erreichen anspruchsvoller Vertriebsziele vor
  • Sie können nachweislich zur Geschäftsstrategie beitragen
  • Sie halten Präsentationen sicher und wirkungsvoll
  • Sie verfügen über ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten
  • Sie arbeiten ergebnisorientiert und können Stakeholder beeinflussen
  • Sie beherrschen Microsoft-Office-Anwendungen wie Word, Excel und PowerPoint
  • Sie sind mit CRM-Systemen, Salesforce und numerischen Analysen vertraut
  • Sie besitzen einen Führerschein der Klasse B
  • Sie verfügen über einen Bachelor- oder Masterabschluss
  • Sie sprechen fließend Englisch und Niederländisch

Zusatzleistungen

  • Repräsentationszulage, ohne Essensgutscheine
  • Homeoffice-Zulage
  • Firmenwagen mit Tankkarte oder eine Autozulage
  • Bonusplan
  • Laptop
  • Mobiltelefon und Mobilfunkvertrag
  • 27 Urlaubstage pro Jahr
  • 40-Stunden-Woche
  • Urlaubsgeld und 13. Monatsgehalt
  • Verpflichtende Teilnahme an der Pensionskasse
  • Möglichkeit zur Teilnahme an der globalen WIA-Versicherung für zusätzlichen Krankentagegeldschutz
  • Hybrides Arbeitsmodell

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