CHEP pôsobí v oblasti riadenia dodávateľských reťazcov a poskytuje zdieľané drevené a plastové palety a kontajnery pre automobilový priemysel, potravinárstvo a nápojárstvo, maloobchod a súvisiace logistické siete. Jeho obehový model zdieľania udržiava tieto prostriedky v obehu prostredníctvom opätovného používania a recyklácie, čím pomáha zákazníkom koordinovať pohyb tovaru a zároveň znižovať materiálový odpad. CHEP túto činnosť podporuje širokou sieťou servisných centier a logistických partnerstiev, ktoré slúžia spoločnostiam v globálnych dodávateľských reťazcoch.
Manažér rozvoja obchodu – Benelux (hybridne, Holandsko)
Podporte komerčný rast udržateľných služieb zdieľania paliet CHEP v regióne Beneluxu. Spravujte strategických zákazníkov, obchodné príležitosti, rokovania a iniciatívy v oblasti hodnoty dodávateľského reťazca.
Popis
- Spravujte a posilňujte vzťahy so zákazníkmi v pridelenom portfóliu a buďte hlavnou kontaktnou osobou pre otázky, riešenie problémov a spokojnosť zákazníkov
- Hľadajte príležitosti na rozšírenie a rozvíjajte nové kontakty s cieľom zvýšiť príjmy rastom portfólia a zlepšovaním cien
- Spolupracujte s oddeleniami predaja, prevádzky, riadenia kategórií a ďalšími medzifunkčnými tímami na tvorbe strategických plánov
- Veďte hodnotenia obchodnej spolupráce, koordinujte výberové konania a rokujte o obchodných zmluvách
- Sledujte výkonnosť účtov prostredníctvom kľúčových ukazovateľov a spätnej väzby od zákazníkov vrátane NPS
- Koordinujte každoročný audit, zabezpečujte súlad s pravidlami CHEP a vymáhajte neuhradené poplatky za vybavenie
- Veďte projekty znižujúce náklady na dopravu a zvyšujúce efektívnosť dodávateľského reťazca
- Pomáhajte zákazníkom zavádzať a integrovať iniciatívy v oblasti udržateľnosti
- Spravujte portfólio zákazníkov so zameraním na rast, spokojnosť a dlhodobé vzťahy
- Zodpovedajte za obchodné vzťahy s národnými a nadnárodnými zákazníkmi s významným potenciálom rastu v regióne Beneluxu
- Stanovujte priority v predajnom lieviku a vyhľadávajte príležitosti podporujúce rast v regióne Beneluxu
- Využívajte postupy projektového riadenia a nákupnú cestu M/H na získavanie nových obchodov
- Posudzujte komplexné alebo rozsiahle konverzie a podľa potreby zapájajte tím implementácie obchodu
- V konkurenčných situáciách prezentujte výhody CHEP v oblasti udržateľnosti a digitalizácie
- Chráňte existujúce príjmy a ziskovosť
- Prispievajte k programom hodnotového lievika, znižovaniu nákladov dodávateľského reťazca a súvisiacim zákazníckym prípadom
- Podporujte eskalácie týkajúce sa správy účtov, analytických a audítorských tímov a skúseností zákazníkov
Požiadavky
- Uprednostňuje sa minimálne trojročná prax s predajom služieb veľkým organizáciám so zložitými rozhodovacími štruktúrami
- Udržiavajte existujúce klientske portfólio a vzťahy na vyššej úrovni v sektore FMCG v regióne Beneluxu
- Preukážte stabilné výsledky pri dosahovaní náročných predajných cieľov
- Preukážte skúsenosti s prispievaním k obchodnej stratégii
- Sebavedomo a efektívne prezentujte
- Uplatňujte silné vyjednávacie schopnosti
- Majte výsledkovo orientovaný prístup a schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany
- Ovládajte aplikácie Microsoft Office vrátane Wordu, Excelu a PowerPointu
- Pracujte s CRM systémami, Salesforce a číselnými analýzami
- Buďte držiteľom vodičského preukazu skupiny B
- Majte bakalárske alebo magisterské vzdelanie
- Plynulo ovládajte angličtinu a holandčinu
Benefity
- Reprezentačný príspevok bez stravných poukážok
- Príspevok na prácu z domu
- Služobné vozidlo s palivovou kartou alebo príspevok na vozidlo
- Bonusový plán
- Notebook
- Mobilný telefón a paušál
- 27 dní dovolenky za rok
- 40-hodinový pracovný týždeň
- Príspevok na dovolenku a 13. mzda
- Povinná účasť v dôchodkovom fonde
- Možnosť zapojiť sa do globálneho poistenia WIA s dodatočným krytím práceneschopnosti
- Hybridný model práce