시니어 에너지 사업 개발 매니저
Gridcog의 청정에너지 프로젝트 모델링 SaaS 엔터프라이즈 영업을 이끌며 유럽 전역의 대형 에너지 기업과 유틸리티 고객을 확보합니다. 계정 타기팅과 검증부터 데모와 계약 체결까지 복잡한 영업 기회를 추진합니다.
설명
- 회사 및 개인 목표에 따라 유럽 전역의 신규 대형 에너지 기업과 유틸리티 고객을 확보한다.
- 인수한 영업 파이프라인을 관리하고 검증한다.
- 우선순위 계정을 공략하고 고객 데모를 조율하며 영업 기회를 성사시킨다.
- 각 계정의 여러 이해관계자와 관계를 구축하는 동시에 새로운 사용 사례와 기회를 발굴한다.
- 금융 조달 자산, PPA, 배터리 서비스, 에너지 서비스, 데이터센터, 전기 모빌리티, 현장 발전 및 저장을 포함한 유럽의 수요처 측 에너지 프로젝트 전문성을 개발한다.
- 고객 및 시장 정보를 Gridcog 전체 팀과 공유한다.
- 업계 행사와 마케팅 지원을 통해 유럽 에너지 분야에서 인지도를 높인다.
- 정확한 CRM 파이프라인과 거래 기록을 유지하면서 영업 프로세스를 준수하고 개선한다.
- 전사 목표 달성을 위해 전 세계 동료들을 지원한다.
- 복잡한 거래와 상업적 의사결정에 참여하며 사업 개발팀에 기여한다.
지원 자격
- 데이터, 리서치, SaaS 영업, 사업 발굴, 프로젝트 개발 또는 분석 등 여러 분야에 걸친 에너지 업계 시니어 영업 직무의 성공적인 경력.
- 유럽 대형 에너지 기업 및 유틸리티 분야의 확립된 네트워크.
- 대규모 복합 조직에 판매한 경험과 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 프로세스를 관리한 경험.
- 현장 발전 및 저장, 전기 모빌리티 또는 데이터센터 공급을 포함한 수요처 측 에너지 프로젝트에 대한 실무 지식.
- 성과 목표를 지속적으로 달성하고 초과한 실적.
- 야심 차고 활력 있으며 상업적 성과를 중시하고, 역동적인 스타트업에서 모호한 상황을 주도적으로 헤쳐 나갈 수 있는 사람.
- 탁월한 커뮤니케이션 능력과 고객에 대한 강한 공감 능력.
- Gridcog 소프트웨어의 전문가가 되려는 동기.
- 장기 PPA, 배터리 서비스 및 에너지 서비스 비즈니스 모델에 대한 이해.
- 재생에너지, 배터리 저장, 마이크로그리드 또는 도매 에너지 시장 중 최소 두 분야의 기술 지식.
- B2B SaaS 기업에서의 입증된 경험.
- 다양한 영업 방법론, 특히 엔터프라이즈 계정 대상 방법론을 적용한 경험.
- 스타트업 근무 경험.
- 추가 유럽 언어 구사 능력은 우대한다.
복리후생
- 경험과 역량에 기반한 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 유연한 근무 방식.
- 지속적인 직업적·개인적 성장을 위한 지원.
- 매년 전사 리트리트 개최. 이전 행사는 발리와 빈탄섬에서 진행되었다.
