資深能源業務開發經理
負責 Gridcog 清潔能源專案建模 SaaS 的企業銷售，在歐洲贏得大型能源企業和公用事業客戶。推動複雜商業機會，從客戶鎖定、資格審查到示範與成交。
說明
- 根據公司和個人目標，在歐洲贏得新的大型能源企業和公用事業客戶。
- 管理並篩選承接而來的銷售商機管道。
- 鎖定重點客戶，協調客戶示範並促成商機成交。
- 與每個客戶中的多位利害關係人建立關係，同時發掘新的使用情境和商機。
- 深入掌握歐洲表後能源專案，包括融資資產、購電協議、電池即服務、能源即服務、資料中心、電動移動，以及現場發電和儲能。
- 與更廣泛的 Gridcog 團隊分享客戶和市場情報。
- 透過產業活動和行銷支援，提升公司在歐洲能源領域的能見度。
- 遵循並改善商業流程，同時準確維護 CRM 銷售管道和交易紀錄。
- 支援全球同事實現公司整體目標。
- 為業務開發團隊作出貢獻，同時接觸複雜交易和商業決策。
職位要求
- 擁有能源產業資深商業職位的成功經歷，涉及資料、研究、SaaS 銷售、專案發起、專案開發或分析等領域。
- 在歐洲大型能源企業和公用事業領域擁有成熟人脈網絡。
- 具備向大型複雜組織銷售的經驗，能夠管理涉及多方利害關係人的複雜銷售流程。
- 了解表後能源專案，包括現場發電和儲能、電動移動或資料中心供能。
- 有持續達成並超越績效目標的證明。
- 有抱負、精力充沛且以商業成果為導向，能夠在充滿變化的新創企業中主動應對不確定性。
- 具備出色的溝通能力，並對客戶有很強的同理心。
- 有動力成為 Gridcog 軟體領域的專家。
- 熟悉長期購電協議、電池即服務和能源即服務等商業模式。
- 至少在再生能源、電池儲能、微電網或批發能源市場中的兩個領域具備技術知識。
- 擁有 B2B SaaS 企業的工作經驗。
- 具備運用多種銷售方法的經驗，尤其是面向企業級客戶。
- 擁有新創企業工作經驗。
- 會另一種歐洲語言者優先。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬待遇，具體取決於經驗和技能。
- 彈性的工作安排。
- 支援持續的職涯和個人發展。
- 每年舉行公司全員團隊退修活動，過往活動曾在峇里島和民丹島舉辦。