Gridcog מפתחת תוכנה עבור ארגונים המתמודדים עם המעבר למערכות אנרגיה מבוזרות ודלות פחמן. הפלטפורמה שלה משלבת תכנון אנרגיה, מעקב אחר ביצועים ואופטימיזציה, ומסייעת לצוותים לקבל החלטות מושכלות ככל שצורכי האנרגיה התפעוליים שלהם משתנים במגוון מגזרים, בהם ייעוץ, לוגיסטיקה ואנרגיה.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי בתחום האנרגיה
הובלת מכירות לארגונים עבור תוכנת ה-SaaS של Gridcog למידול פרויקטים של אנרגיה נקייה, וזכייה בלקוחות מקרב חברות אנרגיה גדולות וחברות תשתית ברחבי אירופה. הנעת הזדמנויות מסחריות מורכבות, ממיקוד והסמכת חשבונות דרך הדגמות ועד לסגירת עסקאות.
תיאור
- זכייה בחשבונות חדשים של חברות אנרגיה גדולות וחברות תשתית ברחבי אירופה, בהתאם ליעדי החברה והיעדים האישיים.
- ניהול והסמכה של צינור המכירות הקיים.
- מיקוד בחשבונות בעדיפות גבוהה, תיאום הדגמות ללקוחות וסגירת הזדמנויות.
- בניית קשרים עם בעלי עניין מרובים בכל חשבון, תוך זיהוי מקרי שימוש והזדמנויות חדשים.
- פיתוח מומחיות בפרויקטי אנרגיה אירופיים מאחורי המונה, לרבות נכסים במימון, הסכמי רכישת חשמל, סוללה כשירות, אנרגיה כשירות, מרכזי נתונים, ניידות חשמלית וייצור ואגירה באתר.
- שיתוף מודיעין על לקוחות ועל השוק עם צוות Gridcog הרחב.
- הגברת הנראות במגזר האנרגיה האירופי באמצעות אירועי תעשייה ותמיכה שיווקית.
- מעקב אחר תהליכים מסחריים ושיפורם, תוך שמירה על דיוק נתוני צינור המכירות ורישומי העסקאות במערכת ה-CRM.
- תמיכה בעמיתים ברחבי העולם בהשגת יעדי החברה הכוללים.
- תרומה לצוות הפיתוח העסקי תוך צבירת חשיפה לעסקאות מורכבות ולקבלת החלטות מסחריות.
דרישות
- רקורד מוכח של הצלחה בתפקיד מסחרי בכיר במגזר האנרגיה, בתחומים כגון נתונים, מחקר, מכירות SaaS, יצירת הזדמנויות, פיתוח פרויקטים או אנליטיקה.
- רשת קשרים מבוססת בקרב חברות אנרגיה גדולות וחברות תשתית באירופה.
- ניסיון במכירה לארגונים גדולים ומורכבים ובניהול תהליכי מכירה מרובי בעלי עניין ורב־ממדיים.
- ידע מעשי בפרויקטי אנרגיה מאחורי המונה, לרבות ייצור ואגירה באתר, ניידות חשמלית או אספקה למרכזי נתונים.
- הוכחה לעמידה עקבית ביעדי ביצוע ואף לחריגה מהם.
- שאפתנות, אנרגטיות ואוריינטציה מסחרית, עם יוזמה לפעול בתנאי עמימות בסטארטאפ דינמי.
- יכולת תקשורת יוצאת דופן ואמפתיה חזקה ללקוחות.
- מוטיבציה להפוך למומחה בתוכנה של Gridcog.
- היכרות עם מודלים מסחריים של הסכמי רכישת חשמל ארוכי טווח, סוללה כשירות ואנרגיה כשירות.
- ידע טכני בשני תחומים לפחות, ובהם אנרגיה מתחדשת, אגירת סוללות, מיקרו־רשתות או שוקי אנרגיה סיטונאיים.
- ניסיון מוכח בחברת B2B SaaS.
- ניסיון ביישום מתודולוגיות מכירה מגוונות, במיוחד בחשבונות ארגוניים.
- ניסיון קודם בסטארטאפ.
- שליטה בשפה אירופית נוספת היא יתרון.
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית המבוססת על ניסיון וכישורים.
- סידורי עבודה גמישים.
- תמיכה בהמשך התפתחות מקצועית ואישית.
- ריטריט שנתי לכלל החברה; אירועים קודמים נערכו בבאלי ובאי בינטאן.