Gridcog разрабатывает программное обеспечение для организаций, которые переходят к децентрализованным энергетическим системам с низким уровнем выбросов углерода. Платформа объединяет планирование энергопотребления, отслеживание показателей и оптимизацию, помогая командам принимать обоснованные решения по мере изменения их операционных потребностей в энергии в таких сферах, как консалтинг, логистика и энергетика.
Старший менеджер по развитию энергетического бизнеса
Руководите корпоративными продажами SaaS-платформы Gridcog для моделирования проектов в сфере чистой энергетики, привлекая крупных энергетических компаний и коммунальные предприятия по всей Европе. Ведите сложные коммерческие сделки от выбора и квалификации целевых клиентов до демонстрации продукта и заключения договора.
Описание
- Привлекайте новых крупных энергетических клиентов и коммунальные предприятия по всей Европе, выполняя общие и индивидуальные показатели.
- Управляйте унаследованной воронкой продаж и проводите квалификацию возможностей.
- Работайте с приоритетными клиентами, координируйте демонстрации для заказчиков и закрывайте сделки.
- Выстраивайте отношения с несколькими заинтересованными сторонами внутри каждой организации, выявляя новые варианты использования и возможности.
- Развивайте экспертизу в европейских энергетических проектах за счётчиком, включая финансируемые активы, PPA, модели «батарея как услуга», «энергия как услуга», центры обработки данных, электромобильность, а также локальную генерацию и накопление энергии.
- Передавайте команде Gridcog информацию о клиентах и рынке.
- Повышайте узнаваемость компании в европейском энергетическом секторе через отраслевые мероприятия и маркетинговую поддержку.
- Соблюдайте и совершенствуйте коммерческие процессы, поддерживая точность данных о воронке и сделках в CRM.
- Поддерживайте коллег по всему миру в достижении общеорганизационных целей.
- Вносите вклад в работу команды по развитию бизнеса, получая опыт участия в сложных сделках и принятии коммерческих решений.
Требования
- Подтверждённые успехи на руководящей коммерческой должности в энергетическом секторе, например в сфере данных, исследований, продаж SaaS, поиска проектов, развития проектов или аналитики.
- Сформированная сеть контактов среди крупных энергетических компаний и коммунальных предприятий Европы.
- Опыт продаж крупным сложным организациям и ведения многосоставных процессов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.
- Практическое знание энергетических проектов за счётчиком, включая локальную генерацию и накопление энергии, электромобильность или энергоснабжение центров обработки данных.
- Подтверждённая способность стабильно выполнять и перевыполнять целевые показатели.
- Амбициозность, энергичность и коммерческая ориентированность, а также готовность действовать в условиях неопределённости в динамичном стартапе.
- Исключительные коммуникативные навыки и высокая эмпатия к клиентам.
- Мотивация стать экспертом по программному обеспечению Gridcog.
- Знакомство с коммерческими моделями долгосрочных PPA, «батареи как услуга» и «энергия как услуга».
- Технические знания как минимум в двух областях: возобновляемая энергетика, накопление энергии в батареях, микросети или оптовые энергетические рынки.
- Подтверждённый опыт работы в B2B SaaS-компании.
- Опыт применения различных методологий продаж, особенно при работе с корпоративными клиентами.
- Предыдущий опыт работы в стартапе.
- Знание дополнительного европейского языка будет преимуществом.
Преимущества
- Конкурентный пакет вознаграждения в зависимости от опыта и навыков.
- Гибкий формат работы.
- Поддержка дальнейшего профессионального и личного развития.
- Ежегодный корпоративный выезд; предыдущие мероприятия проходили на Бали и острове Бинтан.