Gridcog vyvíja softvér pre organizácie, ktoré prechádzajú na decentralizované energetické systémy s nižšími emisiami uhlíka. Jeho platforma spája energetické plánovanie, sledovanie výkonnosti a optimalizáciu, čím tímom pomáha prijímať informované rozhodnutia podľa toho, ako sa v jednotlivých odvetviach vrátane poradenstva, logistiky a energetiky menia ich prevádzkové energetické potreby.
Seniorný manažér rozvoja obchodu v energetike
Vedie podnikový predaj Gridcog SaaS na modelovanie projektov čistej energie a získava účty veľkých energetických spoločností a utilít v celej Európe. Riadi komplexné obchodné príležitosti od výberu a kvalifikácie účtov až po prezentáciu a uzavretie obchodu.
Popis
- Získava nové účty veľkých energetických spoločností a utilít v celej Európe v súlade s firemnými a osobnými cieľmi.
- Riadi a kvalifikuje zdedený predajný lievik.
- Zameriava sa na prioritné účty, koordinuje prezentácie pre zákazníkov a uzatvára obchodné príležitosti.
- Buduje vzťahy s viacerými zainteresovanými stranami v rámci každého účtu a zároveň identifikuje nové prípady použitia a príležitosti.
- Rozvíja odborné znalosti v oblasti európskych energetických projektov za elektromerom vrátane financovaných aktív, PPA, batérií ako služby, energie ako služby, dátových centier, elektromobility a lokálnej výroby a skladovania energie.
- Zdieľa poznatky o zákazníkoch a trhu s širším tímom Gridcog.
- Zvyšuje viditeľnosť v európskom energetickom sektore prostredníctvom odborných podujatí a marketingovej podpory.
- Dodržiava a zlepšuje obchodné procesy a zároveň udržiava presné záznamy o predajnom lieviku a obchodoch v CRM.
- Podporuje kolegov na celom svete pri dosahovaní firemných cieľov.
- Prispieva k tímu rozvoja obchodu a zároveň získava skúsenosti s komplexnými obchodmi a komerčným rozhodovaním.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy v seniorskej obchodnej pozícii v energetike, napríklad v oblasti dát, výskumu, predaja SaaS, získavania projektov, rozvoja projektov alebo analytiky.
- Vybudovaná sieť kontaktov medzi veľkými európskymi energetickými spoločnosťami a utilitami.
- Skúsenosti s predajom veľkým a komplexným organizáciám a s riadením viacúrovňových, mnohostranných predajných procesov.
- Pracovná znalosť energetických projektov za elektromerom vrátane lokálnej výroby a skladovania energie, elektromobility alebo zásobovania dátových centier.
- Preukázateľné stabilné dosahovanie a prekračovanie výkonnostných cieľov.
- Ambiciózny, energický a obchodne orientovaný človek s iniciatívou pracovať v nejednoznačnom prostredí dynamického startupu.
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a silná empatia voči zákazníkom.
- Motivácia stať sa odborníkom na softvér Gridcog.
- Znalosť dlhodobých PPA a obchodných modelov Batéria ako služba a Energia ako služba.
- Technické znalosti aspoň v dvoch oblastiach vrátane obnoviteľnej energie, batériového úložiska, mikrosietí alebo veľkoobchodných energetických trhov.
- Preukázateľné skúsenosti v B2B SaaS spoločnosti.
- Skúsenosti s uplatňovaním rôznych predajných metodík, najmä pri podnikových účtoch.
- Predchádzajúce skúsenosti zo startupu.
- Plynulosť v ďalšom európskom jazyku je výhodou.
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania podľa skúseností a zručností.
- Flexibilné pracovné podmienky.
- Podpora ďalšieho profesijného a osobného rozvoja.
- Každoročné firemné teambuildingové podujatie; predchádzajúce podujatia sa konali na Bali a ostrove Bintan.