Gridcog розробляє програмне забезпечення для організацій, які переходять до децентралізованих енергетичних систем із низьким рівнем викидів вуглецю. Платформа об’єднує планування енергоспоживання, відстеження показників та оптимізацію, допомагаючи командам ухвалювати обґрунтовані рішення в міру зміни їхніх операційних потреб в енергії в таких сферах, як консалтинг, логістика та енергетика.
Старший менеджер з розвитку енергетичного бізнесу
Керуйте корпоративними продажами SaaS-платформи Gridcog для моделювання проєктів у сфері чистої енергетики, залучаючи великі енергетичні компанії та комунальні підприємства по всій Європі. Ведіть складні комерційні угоди від визначення й кваліфікації цільових клієнтів до демонстрації продукту та укладення договору.
Опис
- Залучайте нових великих енергетичних клієнтів і комунальні підприємства по всій Європі, виконуючи загальні та індивідуальні показники.
- Керуйте успадкованою воронкою продажів і кваліфікуйте можливості.
- Працюйте з пріоритетними клієнтами, координуйте демонстрації для замовників і закривайте угоди.
- Вибудовуйте відносини з кількома зацікавленими сторонами в кожній організації, виявляючи нові варіанти використання та можливості.
- Розвивайте експертизу в європейських енергетичних проєктах за лічильником, зокрема у фінансованих активах, PPA, моделях «батарея як послуга», «енергія як послуга», центрах обробки даних, електромобільності, а також локальній генерації та накопиченні енергії.
- Передавайте команді Gridcog інформацію про клієнтів і ринок.
- Підвищуйте впізнаваність у європейському енергетичному секторі через галузеві заходи та маркетингову підтримку.
- Дотримуйтеся та вдосконалюйте комерційні процеси, підтримуючи точність даних про воронку й угоди в CRM.
- Підтримуйте колег у всьому світі в досягненні загальнокорпоративних цілей.
- Робіть внесок у роботу команди з розвитку бізнесу, отримуючи досвід участі у складних угодах і комерційному прийнятті рішень.
Вимоги
- Підтверджені успіхи на керівній комерційній посаді в енергетичному секторі, наприклад у сфері даних, досліджень, продажів SaaS, пошуку проєктів, розвитку проєктів або аналітики.
- Сформована мережа контактів серед великих енергетичних компаній і комунальних підприємств Європи.
- Досвід продажів великим складним організаціям і ведення багатоскладових процесів продажів за участю кількох зацікавлених сторін.
- Практичне знання енергетичних проєктів за лічильником, зокрема локальної генерації та накопичення енергії, електромобільності або енергопостачання центрів обробки даних.
- Підтверджена здатність стабільно виконувати та перевищувати цільові показники.
- Амбітність, енергійність і комерційна орієнтованість, а також готовність діяти в умовах невизначеності в динамічному стартапі.
- Виняткові комунікативні навички та сильна емпатія до клієнтів.
- Мотивація стати експертом із програмного забезпечення Gridcog.
- Знайомство з комерційними моделями довгострокових PPA, «батареї як послуга» та «енергія як послуга».
- Технічні знання щонайменше у двох сферах: відновлювана енергетика, накопичення енергії в батареях, мікромережі або оптові енергетичні ринки.
- Підтверджений досвід роботи в B2B SaaS-компанії.
- Досвід застосування різних методологій продажів, особливо під час роботи з корпоративними клієнтами.
- Попередній досвід роботи в стартапі.
- Знання додаткової європейської мови буде перевагою.
Переваги
- Конкурентний пакет винагороди залежно від досвіду та навичок.
- Гнучкий формат роботи.
- Підтримка подальшого професійного й особистого розвитку.
- Щорічний загальнокорпоративний виїзд; попередні заходи проходили на Балі та острові Бінтан.