Gridcog mengembangkan perangkat lunak untuk organisasi yang sedang beralih menuju sistem energi terdesentralisasi dan rendah karbon. Platformnya menyatukan perencanaan energi, pemantauan kinerja, dan pengoptimalan, sehingga tim dapat mengambil keputusan berdasarkan informasi seiring berkembangnya kebutuhan energi operasional mereka di berbagai sektor, termasuk konsultasi, logistik, dan energi.
Manajer Pengembangan Bisnis Energi Senior
Memimpin penjualan enterprise untuk SaaS pemodelan proyek energi bersih Gridcog, dengan memenangkan akun perusahaan energi besar dan utilitas di seluruh Eropa. Mengelola peluang komersial kompleks mulai dari penargetan dan kualifikasi akun hingga demonstrasi dan penutupan.
Deskripsi
- Memenangkan akun baru perusahaan energi besar dan utilitas di seluruh Eropa sesuai target perusahaan dan individu.
- Mengelola dan mengkualifikasi pipeline penjualan yang diwariskan.
- Menargetkan akun prioritas, mengoordinasikan demonstrasi pelanggan, dan menutup peluang.
- Membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan dalam setiap akun sambil mengidentifikasi kasus penggunaan dan peluang baru.
- Mengembangkan keahlian dalam proyek energi di balik meteran di Eropa, termasuk aset yang dibiayai, PPA, battery-as-a-service, energy-as-a-service, pusat data, e-mobilitas, serta pembangkitan dan penyimpanan energi di lokasi.
- Membagikan wawasan pelanggan dan pasar kepada tim Gridcog yang lebih luas.
- Meningkatkan visibilitas di sektor energi Eropa melalui acara industri dan dukungan pemasaran.
- Mengikuti dan meningkatkan proses komersial sambil menjaga keakuratan pipeline CRM dan catatan transaksi.
- Mendukung rekan kerja di seluruh dunia dalam mencapai tujuan perusahaan.
- Berkontribusi pada tim pengembangan bisnis sambil memperoleh pengalaman dalam transaksi kompleks dan pengambilan keputusan komersial.
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam peran komersial senior di sektor energi yang mencakup bidang seperti data, riset, penjualan SaaS, origination, pengembangan proyek, atau analitik.
- Memiliki jaringan yang kuat di antara perusahaan energi besar dan utilitas Eropa.
- Berpengalaman menjual kepada organisasi besar dan kompleks serta mengelola proses penjualan yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan aspek.
- Memiliki pemahaman kerja tentang proyek energi di balik meteran, termasuk pembangkitan dan penyimpanan di lokasi, e-mobilitas, atau pasokan untuk pusat data.
- Terbukti secara konsisten mencapai dan melampaui target kinerja.
- Ambisius, energik, dan berorientasi komersial, dengan inisiatif untuk bekerja dalam situasi yang belum jelas di startup yang dinamis.
- Memiliki kemampuan komunikasi yang luar biasa dan empati yang kuat terhadap pelanggan.
- Termotivasi untuk menjadi ahli dalam perangkat lunak Gridcog.
- Memahami model komersial PPA jangka panjang, Battery as a Service, dan Energy as a Service.
- Memiliki pengetahuan teknis dalam setidaknya dua bidang, termasuk energi terbarukan, penyimpanan baterai, mikrogrid, atau pasar energi grosir.
- Memiliki pengalaman terbukti di bisnis SaaS B2B.
- Berpengalaman menerapkan berbagai metodologi penjualan, terutama pada akun enterprise.
- Memiliki pengalaman sebelumnya di startup.
- Kemampuan berbahasa Eropa tambahan merupakan nilai tambah.
Tunjangan
- Paket kompensasi kompetitif berdasarkan pengalaman dan keterampilan.
- Pengaturan kerja yang fleksibel.
- Dukungan untuk pengembangan profesional dan pribadi yang berkelanjutan.
- Retret tahunan seluruh perusahaan, dengan acara sebelumnya diadakan di Bali dan Pulau Bintan.