Gridcog desarrolla software para organizaciones que afrontan la transición hacia sistemas energéticos descentralizados y con menores emisiones de carbono. Su plataforma reúne la planificación energética, el seguimiento del rendimiento y la optimización, ayudando a los equipos a tomar decisiones informadas a medida que evolucionan sus necesidades energéticas operativas en sectores como la consultoría, la logística y la energía.
Gerente Sénior de Desarrollo de Negocio Energético
Lidera las ventas empresariales del software SaaS de modelización de proyectos de energía limpia de Gridcog y gana cuentas de grandes empresas energéticas y utilities en toda Europa. Impulsa oportunidades comerciales complejas desde la selección y cualificación de cuentas hasta la demostración y el cierre.
Descripción
- Gana nuevas cuentas de grandes empresas energéticas y utilities en toda Europa, cumpliendo los objetivos de la empresa y los individuales.
- Gestiona y cualifica el embudo de ventas heredado.
- Dirige la prospección de cuentas prioritarias, coordina demostraciones para clientes y cierra oportunidades.
- Desarrolla relaciones con múltiples partes interesadas dentro de cada cuenta, identificando al mismo tiempo nuevos casos de uso y oportunidades.
- Desarrolla experiencia en proyectos energéticos europeos detrás del contador, incluidos activos financiados, PPAs, baterías como servicio, energía como servicio, centros de datos, movilidad eléctrica y generación y almacenamiento in situ.
- Comparte información sobre clientes y mercados con el equipo ampliado de Gridcog.
- Aumenta la visibilidad en el sector energético europeo mediante eventos del sector y apoyo de marketing.
- Sigue y mejora los procesos comerciales, manteniendo actualizados el embudo de ventas y los registros de operaciones en el CRM.
- Apoya a colegas de todo el mundo para alcanzar los objetivos generales de la empresa.
- Contribuye al equipo de desarrollo de negocio mientras adquiere experiencia en operaciones complejas y toma de decisiones comerciales.
Requisitos
- Trayectoria demostrada de éxito en un puesto comercial sénior del sector energético, en áreas como datos, investigación, ventas SaaS, originación, desarrollo de proyectos o analítica.
- Red consolidada de contactos entre grandes empresas energéticas y utilities europeas.
- Experiencia en ventas a organizaciones grandes y complejas y en la gestión de procesos de venta multifacéticos con múltiples partes interesadas.
- Conocimientos prácticos de proyectos energéticos detrás del contador, incluida la generación y el almacenamiento in situ, la movilidad eléctrica o el suministro a centros de datos.
- Evidencias de haber cumplido y superado sistemáticamente los objetivos de rendimiento.
- Persona ambiciosa, enérgica y orientada al negocio, con iniciativa para desenvolverse en la ambigüedad de una startup dinámica.
- Capacidad excepcional de comunicación y gran empatía con los clientes.
- Motivación para convertirse en una persona experta en el software de Gridcog.
- Familiaridad con los modelos comerciales de PPAs a largo plazo, baterías como servicio y energía como servicio.
- Conocimientos técnicos en al menos dos áreas, entre ellas energía renovable, almacenamiento en baterías, microrredes o mercados mayoristas de energía.
- Experiencia demostrada en una empresa B2B SaaS.
- Experiencia aplicando diversas metodologías de ventas, especialmente en cuentas empresariales.
- Experiencia previa en startups.
- Se valorará la fluidez en otro idioma europeo.
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo en función de la experiencia y las habilidades.
- Modalidades de trabajo flexibles.
- Apoyo para el desarrollo profesional y personal continuo.
- Retiro anual de toda la empresa; los eventos anteriores se celebraron en Bali y la isla de Bintan.