Gridcog entwickelt Software für Organisationen, die den Wandel hin zu dezentralen Energiesystemen mit geringeren CO₂-Emissionen gestalten. Die Plattform verbindet Energieplanung, Leistungserfassung und Optimierung und unterstützt Teams dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen, während sich ihr betrieblicher Energiebedarf in Bereichen wie Beratung, Logistik und Energieversorgung weiterentwickelt.
Senior Manager Energie-Geschäftsentwicklung
Leite den Enterprise-Vertrieb für Gridcogs SaaS zur Modellierung von Projekten im Bereich sauberer Energie und gewinne Großkunden aus der Energiewirtschaft sowie Versorgungsunternehmen in ganz Europa. Steuere komplexe Vertriebschancen von der Zielkundenansprache und Qualifizierung über die Produktdemonstration bis zum Abschluss.
Beschreibung
- Gewinne neue Großkunden aus der Energiewirtschaft und Versorgungsunternehmen in ganz Europa im Rahmen der Unternehmens- und persönlichen Ziele.
- Verwalte und qualifiziere die übernommene Vertriebspipeline.
- Sprich priorisierte Kunden an, koordiniere Produktdemonstrationen und schließe Vertriebschancen ab.
- Baue Beziehungen zu mehreren Stakeholdern innerhalb jedes Kundenkontos auf und identifiziere gleichzeitig neue Anwendungsfälle und Geschäftschancen.
- Entwickle Fachwissen über europäische Energieprojekte hinter dem Zähler, einschließlich finanzierter Anlagen, PPAs, Battery-as-a-Service, Energy-as-a-Service, Rechenzentren, Elektromobilität sowie dezentraler Erzeugung und Speicherung.
- Teile Kunden- und Marktinformationen mit dem gesamten Gridcog-Team.
- Erhöhe die Sichtbarkeit im europäischen Energiesektor durch Branchenveranstaltungen und Marketingunterstützung.
- Befolge und verbessere kommerzielle Prozesse und halte dabei genaue CRM-Pipeline- und Deal-Daten auf dem aktuellen Stand.
- Unterstütze Kolleginnen und Kollegen weltweit bei der Erreichung unternehmensweiter Ziele.
- Trage zum Business-Development-Team bei und erhalte dabei Einblicke in komplexe Geschäfte und kommerzielle Entscheidungsprozesse.
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge in einer leitenden kommerziellen Position im Energiesektor, etwa in den Bereichen Daten, Forschung, SaaS-Vertrieb, Origination, Projektentwicklung oder Analytik.
- Aufgebautes Netzwerk bei europäischen Großkunden aus der Energiewirtschaft und Versorgungsunternehmen.
- Erfahrung im Verkauf an große, komplexe Organisationen und in der Steuerung vielschichtiger Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
- Praktische Kenntnisse über Energieprojekte hinter dem Zähler, einschließlich dezentraler Erzeugung und Speicherung, Elektromobilität oder Energieversorgung von Rechenzentren.
- Nachweis, dass Leistungsziele kontinuierlich erreicht und übertroffen wurden.
- Ehrgeizig, energiegeladen und kommerziell orientiert, mit der Eigeninitiative, in einem dynamischen Startup mit Unklarheiten umzugehen.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und ausgeprägte Empathie für Kunden.
- Motivation, sich zu einem Experten für die Software von Gridcog zu entwickeln.
- Vertrautheit mit langfristigen PPAs sowie den kommerziellen Modellen Battery as a Service und Energy as a Service.
- Technische Kenntnisse in mindestens zwei Bereichen, darunter erneuerbare Energien, Batteriespeicher, Microgrids oder Großhandelsenergiemärkte.
- Nachgewiesene Erfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen.
- Erfahrung mit verschiedenen Vertriebsmethoden, insbesondere bei Enterprise-Kunden.
- Frühere Erfahrung in einem Startup.
- Die Beherrschung einer zusätzlichen europäischen Sprache ist wünschenswert.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket auf Grundlage von Erfahrung und Fähigkeiten.
- Flexible Arbeitsmodelle.
- Unterstützung bei der kontinuierlichen beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
- Jährliches unternehmensweites Retreat; frühere Veranstaltungen fanden auf Bali und der Insel Bintan statt.