Gridcog izstrādā programmatūru organizācijām, kas pāriet uz decentralizētām un mazoglekļa enerģijas sistēmām. Tā platforma apvieno enerģijas plānošanu, darbības rādītāju uzraudzību un optimizāciju, palīdzot komandām pieņemt pamatotus lēmumus, mainoties to darbības enerģijas vajadzībām tādās nozarēs kā konsultācijas, loģistika un enerģētika.
Vecākais enerģētikas biznesa attīstības vadītājs
Vadi uzņēmumu pārdošanu Gridcog tīrās enerģijas projektu modelēšanas SaaS risinājumam un iegūsti lielo enerģētikas uzņēmumu un komunālo pakalpojumu uzņēmumu klientus visā Eiropā. Virzi sarežģītas komerciālās iespējas no mērķa kontu atlases un kvalificēšanas līdz demonstrācijām un darījumu noslēgšanai.
Apraksts
- Iegūsti jaunus lielo enerģētikas uzņēmumu un komunālo pakalpojumu uzņēmumu klientus visā Eiropā, sasniedzot uzņēmuma un individuālos mērķus.
- Pārvaldi mantoto pārdošanas piltuvi un kvalificē tās iespējas.
- Koncentrējies uz prioritārajiem kontiem, koordinē klientu demonstrācijas un noslēdz darījumus.
- Veido attiecības ar vairākām ieinteresētajām pusēm katrā kontā, vienlaikus identificējot jaunus izmantošanas gadījumus un iespējas.
- Attīsti zināšanas par Eiropas aiz skaitītāja esošiem enerģētikas projektiem, tostarp finansētiem aktīviem, PPA līgumiem, akumulatoru kā pakalpojuma un enerģijas kā pakalpojuma modeļiem, datu centriem, elektromobilitāti, kā arī lokālo ražošanu un uzkrāšanu.
- Dalies ar klientu un tirgus informāciju ar plašāku Gridcog komandu.
- Veido atpazīstamību Eiropas enerģētikas nozarē, piedaloties nozares pasākumos un sniedzot mārketinga atbalstu.
- Ievēro un uzlabo komerciālos procesus, vienlaikus uzturot precīzus CRM pārdošanas piltuves un darījumu ierakstus.
- Atbalsti kolēģus visā pasaulē uzņēmuma kopīgo mērķu sasniegšanā.
- Iesaisties biznesa attīstības komandas darbā un gūsti pieredzi sarežģītos darījumos un komerciālu lēmumu pieņemšanā.
Prasības
- Pierādīti panākumi vecākā līmeņa komerciālā amatā enerģētikas nozarē, aptverot tādas jomas kā dati, pētniecība, SaaS pārdošana, darījumu ierosināšana, projektu attīstība vai analītika.
- Izveidots tīkls Eiropas lielo enerģētikas uzņēmumu un komunālo pakalpojumu uzņēmumu vidū.
- Pieredze pārdošanā lielām un sarežģītām organizācijām, kā arī vairāku ieinteresēto pušu un daudzpusīgu pārdošanas procesu pārvaldībā.
- Praktiskas zināšanas par aiz skaitītāja esošiem enerģētikas projektiem, tostarp lokālo ražošanu un uzkrāšanu, elektromobilitāti vai datu centru energoapgādi.
- Pierādījumi par pastāvīgu darbības mērķu sasniegšanu un pārsniegšanu.
- Ambiciozs, enerģisks un komerciāli orientēts cilvēks ar iniciatīvu darboties neskaidrības apstākļos dinamiskā jaunuzņēmumā.
- Izcila komunikācijas prasme un spēcīga empātija pret klientiem.
- Motivācija kļūt par Gridcog programmatūras ekspertu.
- Zināšanas par ilgtermiņa PPA līgumiem, akumulatoru kā pakalpojuma un enerģijas kā pakalpojuma komerciālajiem modeļiem.
- Tehniskās zināšanas vismaz divās jomās, tostarp atjaunojamajā enerģijā, akumulatoru uzkrāšanā, mikrotīklos vai enerģijas vairumtirdzniecības tirgos.
- Pierādīta pieredze B2B SaaS uzņēmumā.
- Pieredze dažādu pārdošanas metodiku izmantošanā, īpaši darbā ar uzņēmumu kontiem.
- Iepriekšēja pieredze jaunuzņēmumā.
- Papildu Eiropas valodas prasme tiks uzskatīta par priekšrocību.
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojuma komplekts, kas balstīts uz pieredzi un prasmēm.
- Elastīga darba organizācija.
- Atbalsts profesionālajai un personīgajai izaugsmei.
- Ikgadējs visa uzņēmuma kopīgs pasākums; iepriekšējie pasākumi notikuši Bali un Bintanas salā.