高级能源业务开发经理
负责 Gridcog 清洁能源项目建模 SaaS 的企业销售，在欧洲赢得大型能源企业和公用事业客户。推动复杂商业机会从账户定位、资格审查，到演示和成交的全流程。
描述
- 根据公司和个人目标，在欧洲赢得新的大型能源企业和公用事业客户。
- 管理并筛选承接而来的销售线索管道。
- 锁定重点客户，协调客户演示并促成机会成交。
- 与每个客户中的多位利益相关者建立关系，同时发掘新的使用场景和机会。
- 深入掌握欧洲表后能源项目，包括融资资产、购电协议、电池即服务、能源即服务、数据中心、电动出行，以及现场发电和储能。
- 与更广泛的 Gridcog 团队分享客户和市场情报。
- 通过行业活动和市场营销支持，提升公司在欧洲能源领域的知名度。
- 遵循并改进商业流程，同时准确维护 CRM 销售管道和交易记录。
- 支持全球同事实现公司整体目标。
- 为业务开发团队作出贡献，同时接触复杂交易和商业决策。
任职要求
- 拥有能源行业高级商业岗位的成功经历，涉及数据、研究、SaaS 销售、项目发起、项目开发或分析等领域。
- 在欧洲大型能源企业和公用事业领域拥有成熟人脉网络。
- 具备向大型复杂组织销售的经验，能够管理涉及多方利益相关者的复杂销售流程。
- 了解表后能源项目，包括现场发电和储能、电动出行或数据中心供能。
- 有持续完成并超越业绩目标的证明。
- 有抱负、精力充沛且以商业成果为导向，能够在充满变化的初创企业中主动应对不确定性。
- 具备出色的沟通能力，并对客户有很强的同理心。
- 有动力成为 Gridcog 软件领域的专家。
- 熟悉长期购电协议、电池即服务和能源即服务等商业模式。
- 至少在可再生能源、电池储能、微电网或批发能源市场中的两个领域具备技术知识。
- 拥有 B2B SaaS 企业的工作经验。
- 具备运用多种销售方法的经验，尤其是面向企业级客户。
- 拥有初创企业工作经验。
- 会另一种欧洲语言者优先。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬待遇，具体取决于经验和技能。
- 灵活的工作安排。
- 支持持续的职业和个人发展。
- 每年举行公司全员团建活动，过往活动曾在巴厘岛和民丹岛举办。