Gridcog разработва софтуер за организации, които преминават към децентрализирани енергийни системи с по-ниски въглеродни емисии. Неговата платформа обединява енергийно планиране, проследяване на производителността и оптимизация, като помага на екипите да вземат информирани решения, докато оперативните им енергийни потребности се променят в сектори като консултантски услуги, логистика и енергетика.
Старши мениджър бизнес развитие в енергетиката
Ръководите корпоративните продажби на SaaS решението на Gridcog за моделиране на проекти за чиста енергия и привличате големи енергийни компании и комунални дружества в цяла Европа. Развивате сложни търговски възможности от таргетиране и квалифициране на клиенти до демонстрация и сключване на сделка.
Описание
- Привличате нови клиенти сред големи енергийни компании и комунални дружества в цяла Европа в съответствие с фирмените и индивидуалните цели.
- Управлявате и квалифицирате наследения търговски pipeline.
- Таргетирате приоритетни клиенти, координирате демонстрации за клиенти и приключвате възможностите за продажба.
- Изграждате отношения с множество заинтересовани страни във всеки клиентски профил, като същевременно идентифицирате нови случаи на употреба и възможности.
- Развивате експертни познания в европейските енергийни проекти зад електромера, включително финансирани активи, PPA, батерия като услуга, енергия като услуга, центрове за данни, електромобилност и локално производство и съхранение на енергия.
- Споделяте информация за клиентите и пазара с целия екип на Gridcog.
- Повишавате видимостта в европейския енергиен сектор чрез индустриални събития и маркетингова подкрепа.
- Следвате и подобрявате търговските процеси, като поддържате точни записи за pipeline-а и сделките в CRM системата.
- Подкрепяте колегите по света в постигането на общите фирмени цели.
- Допринасяте за екипа по бизнес развитие, като придобивате опит в сложни сделки и търговско вземане на решения.
Изисквания
- Доказан успех на старша търговска позиция в енергийния сектор, например в областта на данните, изследванията, SaaS продажбите, генерирането на възможности, разработването на проекти или анализите.
- Изградена мрежа от контакти сред големи европейски енергийни компании и комунални дружества.
- Опит в продажбите на големи и сложни организации и в управлението на многостранни и многослойни търговски процеси.
- Работни познания за енергийни проекти зад електромера, включително локално производство и съхранение на енергия, електромобилност или снабдяване на центрове за данни.
- Доказателства за последователно постигане и надминаване на целите за резултатност.
- Амбициозен, енергичен и търговски ориентиран човек с инициатива за работа в условията на неяснота в динамичен стартъп.
- Отлични комуникационни умения и силна емпатия към клиентите.
- Мотивация да станете експерт по софтуера на Gridcog.
- Познаване на дългосрочни PPA и търговските модели Батерия като услуга и Енергия като услуга.
- Технически познания в поне две области, включително възобновяема енергия, батерийно съхранение, микромрежи или пазари за търговия на едро с енергия.
- Доказан опит в B2B SaaS бизнес.
- Опит с прилагането на различни методологии за продажби, особено при корпоративни клиенти.
- Предишен опит в стартъп.
- Владеенето на допълнителен европейски език е предимство.
Придобивки
- Конкурентен пакет от възнаграждение според опита и уменията.
- Гъвкави условия на работа.
- Подкрепа за продължаващо професионално и личностно развитие.
- Ежегодно общофирмено събитие; предишни събития са провеждани в Бали и на остров Бинтан.