Η Gridcog αναπτύσσει λογισμικό για οργανισμούς που διαχειρίζονται τη μετάβαση προς αποκεντρωμένα ενεργειακά συστήματα χαμηλών εκπομπών άνθρακα. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τον ενεργειακό σχεδιασμό, την παρακολούθηση της απόδοσης και τη βελτιστοποίηση, βοηθώντας τις ομάδες να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις καθώς εξελίσσονται οι λειτουργικές ενεργειακές τους ανάγκες σε κλάδους όπως οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, τα logistics και η ενέργεια.
Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στον Τομέα Ενέργειας
Ηγηση των εταιρικών πωλήσεων για το SaaS της Gridcog που μοντελοποιεί έργα καθαρής ενέργειας, με απόκτηση πελατών από μεγάλες ενεργειακές εταιρείες και εταιρείες κοινής ωφέλειας σε όλη την Ευρώπη. Διαχείριση σύνθετων εμπορικών ευκαιριών από τη στόχευση και την αξιολόγηση λογαριασμών έως την επίδειξη και το κλείσιμο.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων λογαριασμών μεγάλων ενεργειακών εταιρειών και εταιρειών κοινής ωφέλειας σε όλη την Ευρώπη, σύμφωνα με τους εταιρικούς και ατομικούς στόχους.
- Διαχείριση και αξιολόγηση του υφιστάμενου αγωγού πωλήσεων.
- Στόχευση λογαριασμών προτεραιότητας, συντονισμός επιδείξεων για πελάτες και κλείσιμο ευκαιριών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους σε κάθε λογαριασμό, με ταυτόχρονο εντοπισμό νέων περιπτώσεων χρήσης και ευκαιριών.
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας σε ευρωπαϊκά έργα ενέργειας πίσω από τον μετρητή, συμπεριλαμβανομένων χρηματοδοτούμενων περιουσιακών στοιχείων, συμβάσεων αγοράς ενέργειας, μπαταρίας ως υπηρεσίας, ενέργειας ως υπηρεσίας, κέντρων δεδομένων, ηλεκτροκίνησης και επιτόπιας παραγωγής και αποθήκευσης.
- Κοινοποίηση πληροφοριών για πελάτες και αγορά στην ευρύτερη ομάδα της Gridcog.
- Ενίσχυση της προβολής στον ευρωπαϊκό ενεργειακό τομέα μέσω κλαδικών εκδηλώσεων και υποστήριξης μάρκετινγκ.
- Τήρηση και βελτίωση των εμπορικών διαδικασιών, με παράλληλη διατήρηση ακριβών δεδομένων για τον αγωγό πωλήσεων και των αρχείων συμφωνιών στο CRM.
- Υποστήριξη συναδέλφων παγκοσμίως για την επίτευξη των εταιρικών στόχων.
- Συμβολή στην ομάδα επιχειρηματικής ανάπτυξης, με παράλληλη έκθεση σε σύνθετες συμφωνίες και εμπορική λήψη αποφάσεων.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας σε ανώτερο εμπορικό ρόλο στον ενεργειακό τομέα, σε πεδία όπως δεδομένα, έρευνα, πωλήσεις SaaS, δημιουργία ευκαιριών, ανάπτυξη έργων ή αναλυτική.
- Καθιερωμένο δίκτυο επαφών με μεγάλες ενεργειακές εταιρείες και εταιρείες κοινής ωφέλειας στην Ευρώπη.
- Εμπειρία στις πωλήσεις σε μεγάλους και σύνθετους οργανισμούς και στη διαχείριση πολυεπίπεδων διαδικασιών πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Πρακτική γνώση έργων ενέργειας πίσω από τον μετρητή, συμπεριλαμβανομένης της επιτόπιας παραγωγής και αποθήκευσης, της ηλεκτροκίνησης ή της τροφοδοσίας κέντρων δεδομένων.
- Τεκμηριωμένη, σταθερή επίτευξη και υπέρβαση στόχων απόδοσης.
- Φιλόδοξος, ενεργητικός και εμπορικά προσανατολισμένος, με πρωτοβουλία να εργάζεται μέσα σε συνθήκες ασάφειας σε μια δυναμική νεοφυή επιχείρηση.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές ικανότητες και ισχυρή ενσυναίσθηση για τους πελάτες.
- Κίνητρο για να γίνει ειδικός στο λογισμικό της Gridcog.
- Εξοικείωση με τα εμπορικά μοντέλα μακροπρόθεσμων συμβάσεων αγοράς ενέργειας, μπαταρίας ως υπηρεσίας και ενέργειας ως υπηρεσίας.
- Τεχνικές γνώσεις σε τουλάχιστον δύο τομείς, όπως ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, αποθήκευση μπαταριών, μικροδίκτυα ή χονδρεμπορικές αγορές ενέργειας.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε επιχείρηση B2B SaaS.
- Εμπειρία στην εφαρμογή διαφορετικών μεθοδολογιών πωλήσεων, ιδιαίτερα σε εταιρικούς λογαριασμούς.
- Προηγούμενη εμπειρία σε νεοφυή επιχείρηση.
- Η ευχέρεια σε επιπλέον ευρωπαϊκή γλώσσα αποτελεί επιθυμητό προσόν.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών βάσει εμπειρίας και δεξιοτήτων.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
- Υποστήριξη για συνεχή επαγγελματική και προσωπική ανάπτυξη.
- Ετήσια εταιρική συνάντηση εκτός έδρας, με προηγούμενες εκδηλώσεις στο Μπαλί και στο νησί Μπιντάν.