Gridcog udvikler software til organisationer, der navigerer i overgangen til decentraliserede energisystemer med lavere CO2-udledning. Platformen samler energiplanlægning, resultatopfølgning og optimering, så teams kan træffe velinformerede beslutninger, efterhånden som deres operationelle energibehov udvikler sig på tværs af blandt andet rådgivning, logistik og energi.
Senior forretningsudviklingschef inden for energi
Led virksomhedssalget af Gridcogs SaaS-platform til modellering af projekter inden for ren energi, og vind kunder blandt store energiselskaber og forsyningsvirksomheder i hele Europa. Drev komplekse kommercielle muligheder fra målretning og kvalificering af konti til demonstration og afslutning.
Beskrivelse
- Vind nye kunder blandt store energiselskaber og forsyningsvirksomheder i hele Europa i forhold til virksomhedens og individuelle mål.
- Administrer og kvalificer den overtagne salgspipeline.
- Målret prioriterede konti, koordiner kundedemonstrationer, og afslut muligheder.
- Opbyg relationer til flere interessenter i hver konto, mens du identificerer nye anvendelsesområder og muligheder.
- Opbyg ekspertise inden for europæiske energiprojekter bag måleren, herunder finansierede aktiver, PPA'er, batteri som en service, energi som en service, datacentre, e-mobilitet samt lokal produktion og lagring.
- Del kunde- og markedsindsigt med Gridcog-teamet.
- Skab synlighed i den europæiske energisektor gennem brancheevents og marketingstøtte.
- Følg og forbedr kommercielle processer, samtidig med at du vedligeholder nøjagtige oplysninger om salgspipeline og aftaler i CRM-systemet.
- Støt kolleger globalt i at nå virksomhedens overordnede mål.
- Bidrag til forretningsudviklingsteamet, samtidig med at du får indsigt i komplekse aftaler og kommerciel beslutningstagning.
Krav
- Dokumenterede resultater fra en senior kommerciel rolle i energisektoren inden for eksempelvis data, research, SaaS-salg, origination, projektudvikling eller analyse.
- Etableret netværk blandt store europæiske energiselskaber og forsyningsvirksomheder.
- Erfaring med salg til store, komplekse organisationer og med at håndtere salgsprocesser med flere interessenter og mange facetter.
- Praktisk kendskab til energiprojekter bag måleren, herunder lokal produktion og lagring, e-mobilitet eller energiforsyning til datacentre.
- Dokumenteret evne til konsekvent at nå og overgå resultatmål.
- Ambitiøs, energisk og kommercielt drevet med initiativ til at arbejde sig gennem uklarhed i en dynamisk startup.
- Fremragende kommunikationsevner og stærk empati for kunder.
- Motivation for at blive ekspert i Gridcogs software.
- Kendskab til langsigtede PPA'er samt forretningsmodellerne batteri som en service og energi som en service.
- Teknisk viden inden for mindst to områder, herunder vedvarende energi, batterilagring, mikronet eller engrosenergimarkeder.
- Dokumenteret erfaring fra en B2B SaaS-virksomhed.
- Erfaring med at anvende forskellige salgsmetoder, især i virksomhedskonti.
- Tidligere startup-erfaring.
- Flydende i et ekstra europæisk sprog er en fordel.
Fordele
- Konkurrencedygtig samlet kompensationspakke baseret på erfaring og kompetencer.
- Fleksible arbejdsordninger.
- Støtte til fortsat faglig og personlig udvikling.
- Årlig virksomhedsretreat, hvor tidligere arrangementer er blevet afholdt på Bali og Bintan Island.