Gridcog développe des logiciels pour les organisations qui accompagnent la transition vers des systèmes énergétiques décentralisés et moins carbonés. Sa plateforme réunit la planification énergétique, le suivi des performances et l’optimisation, afin d’aider les équipes à prendre des décisions éclairées à mesure que leurs besoins énergétiques opérationnels évoluent dans des secteurs tels que le conseil, la logistique et l’énergie.
Responsable senior du développement commercial dans l’énergie
Pilotez les ventes grands comptes du logiciel SaaS de modélisation de projets d’énergie propre de Gridcog et remportez des comptes de grands acteurs de l’énergie et de services publics partout en Europe. Gérez des opportunités commerciales complexes, du ciblage et de la qualification des comptes jusqu’à la démonstration et la conclusion.
Description
- Gagner de nouveaux comptes parmi les grands acteurs de l’énergie et les services publics en Europe, en atteignant les objectifs de l’entreprise et les objectifs individuels.
- Gérer et qualifier le portefeuille commercial existant.
- Cibler les comptes prioritaires, coordonner les démonstrations clients et conclure les opportunités.
- Établir des relations avec plusieurs parties prenantes au sein de chaque compte tout en identifiant de nouveaux cas d’usage et de nouvelles opportunités.
- Développer une expertise des projets énergétiques européens derrière le compteur, notamment les actifs financés, les PPAs, les batteries en tant que service, l’énergie en tant que service, les centres de données, la mobilité électrique ainsi que la production et le stockage sur site.
- Partager les informations clients et marché avec l’ensemble de l’équipe Gridcog.
- Accroître la visibilité dans le secteur européen de l’énergie grâce aux événements professionnels et au soutien marketing.
- Suivre et améliorer les processus commerciaux tout en maintenant à jour le portefeuille et les dossiers d’opportunités dans le CRM.
- Soutenir les collègues à l’échelle mondiale dans l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
- Contribuer à l’équipe de développement commercial tout en acquérant une expérience des transactions complexes et de la prise de décision commerciale.
Exigences
- Expérience avérée de la réussite dans un poste commercial senior du secteur de l’énergie, couvrant des domaines tels que les données, la recherche, les ventes SaaS, l’origination, le développement de projets ou l’analytique.
- Réseau établi auprès de grands acteurs européens de l’énergie et des services publics.
- Expérience de la vente à de grandes organisations complexes et de la gestion de processus de vente multifacettes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Connaissance pratique des projets énergétiques derrière le compteur, notamment la production et le stockage sur site, la mobilité électrique ou l’approvisionnement des centres de données.
- Résultats démontrant l’atteinte et le dépassement constants des objectifs de performance.
- Profil ambitieux, énergique et orienté business, doté de l’initiative nécessaire pour évoluer dans l’ambiguïté d’une startup dynamique.
- Excellentes capacités de communication et forte empathie envers les clients.
- Motivation pour devenir expert du logiciel Gridcog.
- Familiarité avec les modèles commerciaux des PPAs à long terme, de la batterie en tant que service et de l’énergie en tant que service.
- Connaissances techniques dans au moins deux domaines, notamment les énergies renouvelables, le stockage par batteries, les microgrids ou les marchés de l’énergie en gros.
- Expérience confirmée dans une entreprise B2B SaaS.
- Expérience de différentes méthodologies de vente, en particulier auprès de comptes grands comptes.
- Expérience antérieure en startup.
- La maîtrise d’une autre langue européenne est souhaitée.
Avantages
- Rémunération compétitive fondée sur l’expérience et les compétences.
- Modalités de travail flexibles.
- Accompagnement dans le développement professionnel et personnel continu.
- Séminaire annuel réunissant toute l’entreprise, les précédents ayant eu lieu à Bali et sur l’île de Bintan.