Gridcog
Gridcog
Gridcog พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรที่กำลังปรับตัวสู่ระบบพลังงานแบบกระจายศูนย์และการปล่อยคาร์บอนที่ลดลง แพลตฟอร์มของบริษัทผสานการวางแผนพลังงาน การติดตามประสิทธิภาพ และการเพิ่มประสิทธิภาพเข้าด้วยกัน ช่วยให้ทีมต่าง ๆ ตัดสินใจได้อย่างรอบด้านขณะที่ความต้องการพลังงานในการดำเนินงานเปลี่ยนแปลงไปในหลากหลายภาคส่วน เช่น ที่ปรึกษา โลจิสติกส์ และพลังงาน

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจพลังงาน

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับซอฟต์แวร์ SaaS ของ Gridcog ที่ใช้สร้างแบบจำลองโครงการพลังงานสะอาด และคว้าบัญชีลูกค้ากลุ่มบริษัทพลังงานรายใหญ่และบริษัทสาธารณูปโภคทั่วยุโรป ขับเคลื่อนโอกาสทางการค้าที่ซับซ้อนตั้งแต่การกำหนดเป้าหมายและคัดกรองบัญชีลูกค้า ไปจนถึงการสาธิตผลิตภัณฑ์และการปิดการขาย

รายละเอียด

  • คว้าบัญชีลูกค้าใหม่จากกลุ่มบริษัทพลังงานรายใหญ่และบริษัทสาธารณูปโภคทั่วยุโรปให้ได้ตามเป้าหมายของบริษัทและเป้าหมายส่วนบุคคล
  • บริหารและคัดกรองโอกาสการขายที่มีอยู่เดิม
  • กำหนดเป้าหมายบัญชีลูกค้าที่มีความสำคัญ ประสานงานการสาธิตให้ลูกค้า และปิดโอกาสการขาย
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายภายในบัญชีลูกค้าแต่ละราย พร้อมระบุกรณีการใช้งานและโอกาสใหม่ ๆ
  • พัฒนาความเชี่ยวชาญด้านโครงการพลังงานหลังมิเตอร์ในยุโรป รวมถึงสินทรัพย์ที่ได้รับการจัดหาเงินทุน สัญญาซื้อขายไฟฟ้า (PPA) แบตเตอรี่ในรูปแบบบริการ พลังงานในรูปแบบบริการ ศูนย์ข้อมูล การเดินทางด้วยยานยนต์ไฟฟ้า และการผลิตกับการจัดเก็บพลังงาน ณ สถานที่ติดตั้ง
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดกับทีมงาน Gridcog โดยรวม
  • สร้างการรับรู้ในภาคพลังงานยุโรปผ่านกิจกรรมในอุตสาหกรรมและการสนับสนุนด้านการตลาด
  • ปฏิบัติตามและปรับปรุงกระบวนการเชิงพาณิชย์ พร้อมรักษาข้อมูลไปป์ไลน์และบันทึกการซื้อขายใน CRM ให้ถูกต้อง
  • สนับสนุนเพื่อนร่วมงานทั่วโลกให้บรรลุเป้าหมายร่วมกันของบริษัท
  • มีส่วนร่วมกับทีมพัฒนาธุรกิจ พร้อมได้รับประสบการณ์เกี่ยวกับการซื้อขายที่ซับซ้อนและการตัดสินใจเชิงพาณิชย์

คุณสมบัติ

  • มีผลงานที่ประสบความสำเร็จในบทบาทเชิงพาณิชย์ระดับอาวุโสในภาคพลังงาน ครอบคลุมด้านต่าง ๆ เช่น ข้อมูล การวิจัย การขาย SaaS การริเริ่มโครงการ การพัฒนาโครงการ หรือการวิเคราะห์
  • มีเครือข่ายที่มั่นคงในกลุ่มบริษัทพลังงานรายใหญ่และบริษัทสาธารณูปโภคของยุโรป
  • มีประสบการณ์ขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่และมีความซับซ้อน รวมถึงบริหารกระบวนการขายที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและมีหลายมิติ
  • มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับโครงการพลังงานหลังมิเตอร์ รวมถึงการผลิตและการจัดเก็บพลังงาน ณ สถานที่ติดตั้ง การเดินทางด้วยยานยนต์ไฟฟ้า หรือการจัดหาพลังงานให้ศูนย์ข้อมูล
  • มีหลักฐานว่าสามารถบรรลุและทำผลงานเกินเป้าหมายได้อย่างสม่ำเสมอ
  • มีความทะเยอทะยาน กระตือรือร้น และขับเคลื่อนด้วยเป้าหมายทางการค้า พร้อมความคิดริเริ่มในการทำงานท่ามกลางความคลุมเครือในสตาร์ทอัพที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
  • มีทักษะการสื่อสารเป็นเลิศและเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง
  • มีแรงจูงใจที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์ของ Gridcog
  • คุ้นเคยกับรูปแบบการค้าของสัญญาซื้อขายไฟฟ้าระยะยาว แบตเตอรี่ในรูปแบบบริการ และพลังงานในรูปแบบบริการ
  • มีความรู้ทางเทคนิคอย่างน้อยสองด้าน ได้แก่ พลังงานหมุนเวียน การจัดเก็บพลังงานด้วยแบตเตอรี่ ไมโครกริด หรือตลาดพลังงานขายส่ง
  • มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในธุรกิจ B2B SaaS
  • มีประสบการณ์ใช้วิธีการขายที่หลากหลาย โดยเฉพาะกับบัญชีลูกค้าระดับองค์กร
  • มีประสบการณ์ทำงานในสตาร์ทอัพมาก่อน
  • หากสื่อสารภาษาอื่นของยุโรปได้คล่องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ โดยพิจารณาจากประสบการณ์และทักษะ
  • รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
  • การสนับสนุนการพัฒนาทางวิชาชีพและส่วนบุคคลอย่างต่อเนื่อง
  • กิจกรรมพักผ่อนประจำปีสำหรับทั้งบริษัท โดยกิจกรรมก่อนหน้านี้จัดขึ้นที่บาหลีและเกาะบินตัน

งานที่เกี่ยวข้อง

Clio - Cloud-Based Legal Technology

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาซอฟต์แวร์ ด้านความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1,001 – 5,000 พนักงาน
SaaSกฎหมายความปลอดภัย

นำทีมวิศวกรรมความปลอดภัยของ Clio ในการสร้างศูนย์ปฏิบัติการด้านความปลอดภัยที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับเทคโนโลยีด้านกฎหมาย บทบาทนี้ครอบคลุมวิศวกรรมการตรวจจับ การเสริมความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ การตอบสนองอัตโนมัติ และการบริหารทีม

เปิด
SurveyMonkey

ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรมอาวุโส

SurveyMonkey
1,001 – 5,000 พนักงาน
B2BSaaS

นำทีมส่งมอบงานวิศวกรรม ดูแลความน่าเชื่อถือของระบบ และบริหารทีมที่ SurveyMonkey แพลตฟอร์มแบบสำรวจและแบบฟอร์มสำหรับธุรกิจ สร้างสมดุลระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์กับการสนับสนุนระบบที่ใช้งานจริง การบำรุงรักษา และการลดหนี้ทางเทคนิค

เปิด
Alto

ผู้จัดการอาวุโส ศูนย์ติดต่อลูกค้าและปฏิบัติการทางคลินิก

Alto

เป็นผู้นำการดำเนินงานด้านการดูแลทางเภสัชกรรมในหลายสายบริการ กำกับดูแลการปฏิบัติตามข้อกำหนด การจัดกำลังคน คุณภาพ ความปลอดภัยของผู้ป่วย และผลการดำเนินงาน

เปิด
FWD People

นักออกแบบงานผลิตอิสระ

FWD People

สร้างงานนำเสนอ แคมเปญ และสื่อภาพให้ลูกค้าด้านสุขภาพและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรของ FWD People ส่งมอบงานที่ประณีตและเป็นไปตามแนวทางแบรนด์ที่กำหนดไว้

เปิด
Tactacam

นักออกแบบกราฟิกทางไกล

Tactacam

ร่วมกำหนดภาพลักษณ์แบรนด์กล้องกลางแจ้งของ Tactacam ผ่านงานออกแบบสิ่งพิมพ์และดิจิทัล สร้างแคมเปญ บรรจุภัณฑ์ สื่อสังคมออนไลน์ และงานออกแบบเว็บไซต์สำหรับกลุ่มคนรักกิจกรรมกลางแจ้ง

เปิด
Walmart

ผู้จัดการอาวุโสด้านวิศวกรรมซอฟต์แวร์ – แพลตฟอร์มสำหรับนักพัฒนา

Walmart

เป็นผู้นำด้านประสบการณ์นักพัฒนาและแพลตฟอร์ม CI/CD ระดับองค์กรของ Walmart เพื่อช่วยให้วิศวกรส่งมอบซอฟต์แวร์ได้ในวงกว้าง สร้างเครื่องมือบนคลาวด์เนทีฟที่ยกระดับการส่งมอบงานให้ทีมวิศวกรรมของ Walmart

เปิด
Docplanner

ผู้จัดการวิศวกรรมอาวุโส ฝ่ายการชำระเงิน (ทำงานทางไกลในสเปน)

Docplanner

นำทีมวิศวกรรมด้านการชำระเงินของ Docplanner และสร้างผลิตภัณฑ์การชำระเงินด้านสุขภาพที่ใช้ AI ยกระดับการรักษาฐานผู้ใช้ การมีส่วนร่วม และความต่อเนื่องในการดูแลสุขภาพ

เปิด
Retorna

วิศวกร Full Stack Mobile (React Native, NestJS)

Retorna
51 – 200 พนักงาน
B2Cฟินเทค

ร่วมพัฒนาแอปฟินเทคของ Retorna สำหรับการโอนเงินระหว่างประเทศ สร้างฟีเจอร์มือถือด้วย React Native และบริการที่ปลอดภัยและรองรับการขยายระบบด้วย NestJS

เปิด
Method CRM

นักพัฒนา Full-Stack ระดับกลางที่ Method CRM

Method CRM

พัฒนาฟีเจอร์ด้วย C#/.NET และ React สำหรับแพลตฟอร์มเวิร์กโฟลว์ของธุรกิจขนาดเล็กจาก Method CRM ทำงานด้านการดูแลระบบอย่างปลอดภัย การแก้ไขปัญหา การทดสอบ และการรองรับการขยายแพลตฟอร์ม

เปิด
Docplanner

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายวิศวกรรมการชำระเงิน

Docplanner

นำทีม Payments ของ Docplanner ซึ่งมีวิศวกร 7–9 คน พร้อมกำหนดทิศทางการเติบโตด้านวิศวกรรมและผลลัพธ์ด้านการชำระเงิน ขับเคลื่อนการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ใช้ AI เป็นหลัก พร้อมมีส่วนช่วยให้ประสบการณ์ด้านสุขภาพมีความเป็นมนุษย์มากขึ้น

เปิด