Gridcog tworzy oprogramowanie dla organizacji przechodzących na zdecentralizowane systemy energetyczne o niższej emisji dwutlenku węgla. Platforma łączy planowanie energetyczne, monitorowanie wyników i optymalizację, pomagając zespołom podejmować trafne decyzje w miarę zmieniających się potrzeb operacyjnych w zakresie energii w sektorach takich jak doradztwo, logistyka i energetyka.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu energetycznego
Kieruj sprzedażą korporacyjną platformy SaaS Gridcog do modelowania projektów czystej energii, pozyskując kluczowych klientów z sektora energetycznego i przedsiębiorstwa użyteczności publicznej w całej Europie. Prowadź złożone szanse sprzedażowe od wyboru i kwalifikacji klientów docelowych przez prezentację produktu po finalizację transakcji.
Opis
- Pozyskuj nowych kluczowych klientów z sektora energetycznego i przedsiębiorstwa użyteczności publicznej w całej Europie, realizując cele firmy i indywidualne.
- Zarządzaj odziedziczoną ścieżką sprzedaży i kwalifikuj szanse sprzedażowe.
- Kieruj działania do priorytetowych klientów, koordynuj prezentacje dla klientów i finalizuj transakcje.
- Buduj relacje z wieloma interesariuszami w każdej organizacji, jednocześnie identyfikując nowe zastosowania i możliwości.
- Rozwijaj wiedzę na temat europejskich projektów energetycznych za licznikiem, w tym finansowanych aktywów, PPA, modeli bateria jako usługa i energia jako usługa, centrów danych, elektromobilności oraz lokalnej generacji i magazynowania energii.
- Dziel się z zespołem Gridcog wiedzą o klientach i rynku.
- Buduj widoczność w europejskim sektorze energetycznym poprzez wydarzenia branżowe i wsparcie marketingowe.
- Przestrzegaj i usprawniaj procesy handlowe, dbając o aktualność danych dotyczących ścieżki sprzedaży i transakcji w CRM.
- Wspieraj współpracowników na całym świecie w realizacji celów całej firmy.
- Współtwórz pracę zespołu rozwoju biznesu, zdobywając doświadczenie w złożonych transakcjach i podejmowaniu decyzji handlowych.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy na kierowniczym stanowisku handlowym w sektorze energetycznym, na przykład w obszarze danych, badań, sprzedaży SaaS, pozyskiwania projektów, rozwoju projektów lub analityki.
- Ugruntowana sieć kontaktów wśród kluczowych firm energetycznych i przedsiębiorstw użyteczności publicznej w Europie.
- Doświadczenie w sprzedaży do dużych, złożonych organizacji oraz prowadzeniu wielowątkowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
- Praktyczna znajomość projektów energetycznych za licznikiem, w tym lokalnej generacji i magazynowania energii, elektromobilności lub zasilania centrów danych.
- Potwierdzona zdolność do stałego realizowania i przekraczania celów.
- Ambicja, energia i nastawienie na wyniki handlowe oraz inicjatywa potrzebna do pracy w warunkach niejednoznaczności w dynamicznym startupie.
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i silna empatia wobec klientów.
- Motywacja do zdobycia eksperckiej wiedzy na temat oprogramowania Gridcog.
- Znajomość modeli handlowych opartych na długoterminowych PPA, baterii jako usłudze i energii jako usłudze.
- Wiedza techniczna w co najmniej dwóch obszarach: energia odnawialna, magazynowanie energii w bateriach, mikrosieci lub hurtowe rynki energii.
- Udokumentowane doświadczenie w firmie B2B SaaS.
- Doświadczenie w stosowaniu różnych metodologii sprzedaży, szczególnie w obsłudze klientów korporacyjnych.
- Wcześniejsze doświadczenie w startupie.
- Znajomość dodatkowego języka europejskiego będzie atutem.
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia zależny od doświadczenia i umiejętności.
- Elastyczne zasady pracy.
- Wsparcie dalszego rozwoju zawodowego i osobistego.
- Coroczny wyjazd całej firmy; wcześniejsze wydarzenia odbywały się na Bali i wyspie Bintan.