Gridcog utvecklar programvara för organisationer som ställer om till decentraliserade energisystem med lägre koldioxidutsläpp. Plattformen samlar energiplanering, uppföljning av prestanda och optimering, så att team kan fatta välgrundade beslut när deras operativa energibehov förändras inom bland annat konsultverksamhet, logistik och energi.
Senior affärsutvecklingschef inom energi
Led företagsförsäljningen av Gridcogs SaaS-plattform för modellering av projekt inom ren energi och vinn kunder bland stora energibolag och energiföretag i hela Europa. Driv komplexa kommersiella affärer från målgruppsanalys och kvalificering till demonstration och avslut.
Beskrivning
- Vinn nya kunder bland stora energibolag och energiföretag i hela Europa mot företagets och individuella mål.
- Hantera och kvalificera den befintliga säljtratten.
- Bearbeta prioriterade konton, samordna kunddemonstrationer och avsluta affärer.
- Bygg relationer med flera intressenter inom varje konto och identifiera samtidigt nya användningsområden och möjligheter.
- Utveckla expertis inom europeiska energiprojekt bakom mätaren, inklusive finansierade tillgångar, PPA-avtal, batteri som tjänst, energi som tjänst, datacenter, e-mobilitet samt lokal produktion och lagring.
- Dela kund- och marknadsinsikter med Gridcogs team i stort.
- Öka synligheten inom den europeiska energisektorn genom branschevenemang och marknadsföringsstöd.
- Följ och förbättra kommersiella processer samtidigt som korrekta uppgifter om säljtratt och affärer upprätthålls i CRM-systemet.
- Stöd kollegor globalt i arbetet med att nå företagets övergripande mål.
- Bidra till affärsutvecklingsteamet och samtidigt få erfarenhet av komplexa affärer och kommersiellt beslutsfattande.
Krav
- Dokumenterad framgång i en senior kommersiell roll inom energisektorn, inom exempelvis data, research, SaaS-försäljning, origination, projektutveckling eller analys.
- Etablerat nätverk bland stora europeiska energibolag och energiföretag.
- Erfarenhet av försäljning till stora, komplexa organisationer och av att hantera försäljningsprocesser med flera intressenter och många dimensioner.
- Praktisk kunskap om energiprojekt bakom mätaren, inklusive lokal produktion och lagring, e-mobilitet eller energiförsörjning till datacenter.
- Dokumenterad förmåga att konsekvent nå och överträffa resultatmål.
- Ambitiös, energisk och kommersiellt driven, med initiativförmåga att navigera i otydlighet i en dynamisk startupmiljö.
- Utmärkt kommunikativ förmåga och stark empati för kunder.
- Motivation att bli expert på Gridcogs programvara.
- Kännedom om långsiktiga PPA-avtal samt affärsmodellerna batteri som tjänst och energi som tjänst.
- Teknisk kunskap inom minst två områden, däribland förnybar energi, batterilagring, mikronät eller grossistmarknader för energi.
- Dokumenterad erfarenhet från ett B2B SaaS-företag.
- Erfarenhet av att tillämpa olika säljmetoder, särskilt för företagskunder.
- Tidigare erfarenhet av startup.
- Flytande kunskaper i ytterligare ett europeiskt språk är meriterande.
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket baserat på erfarenhet och kompetens.
- Flexibla arbetsformer.
- Stöd för fortsatt professionell och personlig utveckling.
- Årlig företagsgemensam konferensresa; tidigare evenemang har hållits på Bali och Bintan Island.