Gridcog sviluppa software per le organizzazioni che affrontano la transizione verso sistemi energetici decentralizzati e a minori emissioni di carbonio. La sua piattaforma integra la pianificazione energetica, il monitoraggio delle prestazioni e l’ottimizzazione, aiutando i team a prendere decisioni consapevoli mentre evolvono le loro esigenze energetiche operative in settori quali consulenza, logistica ed energia.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale nel settore energetico
Guida le vendite enterprise del software SaaS di Gridcog per la modellazione di progetti di energia pulita, conquistando clienti tra grandi aziende energetiche e utility in tutta Europa. Gestisci opportunità commerciali complesse, dal targeting e dalla qualificazione degli account fino alla dimostrazione e alla chiusura.
Descrizione
- Acquisire nuovi account tra grandi aziende energetiche e utility in tutta Europa, raggiungendo gli obiettivi aziendali e individuali.
- Gestire e qualificare la pipeline commerciale ereditata.
- Individuare gli account prioritari, coordinare le dimostrazioni ai clienti e chiudere le opportunità.
- Costruire relazioni con più stakeholder all’interno di ogni account, identificando al contempo nuovi casi d’uso e opportunità.
- Sviluppare competenze nei progetti energetici europei behind-the-meter, inclusi asset finanziati, PPAs, batterie come servizio, energia come servizio, data center, mobilità elettrica e generazione e stoccaggio in loco.
- Condividere informazioni su clienti e mercato con tutto il team Gridcog.
- Aumentare la visibilità nel settore energetico europeo attraverso eventi di settore e supporto al marketing.
- Seguire e migliorare i processi commerciali mantenendo accurati i dati della pipeline e delle trattative nel CRM.
- Supportare i colleghi a livello globale nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Contribuire al team di sviluppo commerciale acquisendo esperienza in trattative complesse e nel processo decisionale commerciale.
Requisiti
- Comprovata esperienza di successo in un ruolo commerciale senior nel settore energetico, in ambiti quali dati, ricerca, vendite SaaS, origination, sviluppo di progetti o analisi.
- Rete consolidata tra grandi aziende energetiche e utility europee.
- Esperienza nella vendita a organizzazioni grandi e complesse e nella gestione di processi di vendita articolati con più stakeholder.
- Conoscenza pratica dei progetti energetici behind-the-meter, inclusi generazione e stoccaggio in loco, mobilità elettrica o fornitura ai data center.
- Risultati che dimostrino il raggiungimento e il superamento costanti degli obiettivi di performance.
- Persona ambiziosa, energica e orientata al business, con l’iniziativa necessaria per lavorare nell’incertezza di una startup dinamica.
- Eccezionali capacità comunicative e forte empatia verso i clienti.
- Motivazione a diventare esperto del software Gridcog.
- Familiarità con i modelli commerciali di PPAs a lungo termine, Batteria come Servizio ed Energia come Servizio.
- Competenze tecniche in almeno due aree, tra cui energie rinnovabili, accumulo a batterie, microreti o mercati energetici all’ingrosso.
- Comprovata esperienza in un’azienda B2B SaaS.
- Esperienza nell’applicazione di diverse metodologie di vendita, soprattutto per account enterprise.
- Precedente esperienza in startup.
- La conoscenza fluente di un’ulteriore lingua europea è un requisito preferenziale.
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo in base all’esperienza e alle competenze.
- Modalità di lavoro flessibili.
- Supporto allo sviluppo professionale e personale continuo.
- Ritiro annuale aziendale, con eventi precedenti organizzati a Bali e sull’isola di Bintan.