Gridcog phát triển phần mềm dành cho các tổ chức đang thích ứng với quá trình chuyển đổi sang các hệ thống năng lượng phi tập trung và phát thải carbon thấp hơn. Nền tảng của công ty kết hợp quy hoạch năng lượng, theo dõi hiệu suất và tối ưu hóa, giúp các đội ngũ đưa ra quyết định sáng suốt khi nhu cầu năng lượng trong hoạt động của họ thay đổi theo thời gian ở nhiều lĩnh vực, bao gồm tư vấn, logistics và năng lượng.
Quản lý phát triển kinh doanh năng lượng cấp cao
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho phần mềm SaaS mô hình hóa dự án năng lượng sạch của Gridcog, giành được các khách hàng là tập đoàn năng lượng lớn và công ty điện lực trên khắp châu Âu. Thúc đẩy các cơ hội thương mại phức tạp từ xác định và đánh giá khách hàng mục tiêu đến trình diễn sản phẩm và chốt giao dịch.
Mô tả
- Giành được các khách hàng mới là tập đoàn năng lượng lớn và công ty điện lực trên khắp châu Âu theo các chỉ tiêu của công ty và cá nhân.
- Quản lý và đánh giá chất lượng danh mục khách hàng tiềm năng hiện có.
- Nhắm đến các khách hàng ưu tiên, điều phối các buổi trình diễn cho khách hàng và chốt cơ hội kinh doanh.
- Xây dựng quan hệ với nhiều bên liên quan trong từng khách hàng, đồng thời xác định các trường hợp sử dụng và cơ hội mới.
- Phát triển chuyên môn về các dự án năng lượng phía sau công tơ tại châu Âu, bao gồm tài sản được tài trợ, PPA, pin dưới dạng dịch vụ, năng lượng dưới dạng dịch vụ, trung tâm dữ liệu, giao thông điện và hoạt động phát điện, lưu trữ tại chỗ.
- Chia sẻ thông tin tình báo về khách hàng và thị trường với toàn bộ đội ngũ Gridcog.
- Nâng cao mức độ hiện diện trong lĩnh vực năng lượng châu Âu thông qua các sự kiện ngành và hỗ trợ tiếp thị.
- Tuân thủ và cải thiện các quy trình thương mại, đồng thời duy trì dữ liệu chính xác về danh mục bán hàng và hồ sơ giao dịch trong CRM.
- Hỗ trợ đồng nghiệp trên toàn cầu đạt được các mục tiêu chung của công ty.
- Đóng góp cho đội ngũ phát triển kinh doanh, đồng thời có cơ hội tiếp xúc với các giao dịch phức tạp và hoạt động ra quyết định thương mại.
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong vai trò thương mại cấp cao thuộc lĩnh vực năng lượng, bao quát các mảng như dữ liệu, nghiên cứu, bán hàng SaaS, khởi tạo cơ hội, phát triển dự án hoặc phân tích.
- Có mạng lưới quan hệ vững chắc với các tập đoàn năng lượng lớn và công ty điện lực tại châu Âu.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức lớn, phức tạp và quản lý các quy trình bán hàng đa bên liên quan, đa chiều.
- Có kiến thức thực tế về các dự án năng lượng phía sau công tơ, bao gồm phát điện và lưu trữ tại chỗ, giao thông điện hoặc cung cấp năng lượng cho trung tâm dữ liệu.
- Có bằng chứng về việc thường xuyên đạt và vượt các chỉ tiêu hiệu suất.
- Tham vọng, năng động và định hướng thương mại, có tinh thần chủ động để xử lý sự không rõ ràng trong môi trường startup năng động.
- Khả năng giao tiếp xuất sắc và sự đồng cảm cao với khách hàng.
- Có động lực trở thành chuyên gia về phần mềm của Gridcog.
- Quen thuộc với các mô hình thương mại PPA dài hạn, Pin dưới dạng dịch vụ và Năng lượng dưới dạng dịch vụ.
- Có kiến thức kỹ thuật trong ít nhất hai lĩnh vực, bao gồm năng lượng tái tạo, lưu trữ pin, lưới điện vi mô hoặc thị trường năng lượng bán buôn.
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong doanh nghiệp B2B SaaS.
- Có kinh nghiệm áp dụng nhiều phương pháp bán hàng khác nhau, đặc biệt với các khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Có kinh nghiệm làm việc tại startup.
- Thông thạo thêm một ngôn ngữ châu Âu là một lợi thế.
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh dựa trên kinh nghiệm và kỹ năng.
- Hình thức làm việc linh hoạt.
- Được hỗ trợ phát triển chuyên môn và cá nhân liên tục.
- Chuyến nghỉ dưỡng thường niên dành cho toàn công ty; các sự kiện trước đây được tổ chức tại Bali và đảo Bintan.