シニアエネルギー事業開発マネージャー
Gridcogのクリーンエネルギー・プロジェクトモデリングSaaSのエンタープライズ営業をリードし、欧州の大手エネルギー企業や公益事業者の顧客を獲得します。アカウント選定と見極めから提案、クロージングまで、複雑な商談を推進します。
仕事内容
- 会社および個人の目標に沿って、欧州の新規大手エネルギー企業や公益事業者の顧客を獲得する。
- 引き継いだ営業パイプラインを管理し、見込み度を判断する。
- 優先アカウントを開拓し、顧客向けデモを調整して商談を成約に導く。
- 各アカウント内の複数のステークホルダーと関係を構築しながら、新たな利用事例や機会を見いだす。
- ファイナンス付き資産、PPA、Battery as a Service、Energy as a Service、データセンター、eモビリティ、オンサイト発電・蓄電など、欧州の需要家側エネルギープロジェクトに関する専門性を高める。
- 顧客および市場のインテリジェンスをGridcog全体のチームと共有する。
- 業界イベントやマーケティング支援を通じて、欧州エネルギー分野での認知度を高める。
- 正確なCRMパイプラインと商談記録を維持しながら、営業プロセスを遵守・改善する。
- 全社目標の達成に向けて、世界各地の同僚を支援する。
- 複雑な商談や商業上の意思決定に携わりながら、事業開発チームに貢献する。
応募要件
- データ、リサーチ、SaaS営業、案件組成、プロジェクト開発、アナリティクスなどの分野にまたがる、エネルギー業界のシニアな営業職での成功実績。
- 欧州の大手エネルギー企業や公益事業者との確立されたネットワーク。
- 大規模で複雑な組織への営業経験、および複数のステークホルダーが関与する複雑な営業プロセスの管理経験。
- オンサイト発電・蓄電、eモビリティ、データセンター向け供給など、需要家側エネルギープロジェクトに関する実務知識。
- 一貫して業績目標を達成・上回ってきた実績。
- 野心的で活力があり、商業志向を持ち、変化の速いスタートアップで曖昧さに主体的に向き合えること。
- 卓越したコミュニケーション能力と、顧客への強い共感力。
- Gridcogのソフトウェアの専門家になる意欲。
- 長期PPA、Battery as a Service、Energy as a Serviceの商業モデルに関する知識。
- 再生可能エネルギー、蓄電池、マイクログリッド、卸電力市場のうち、少なくとも2分野の技術知識。
- B2B SaaS企業での実務経験。
- さまざまな営業手法、特にエンタープライズアカウント向けの手法を適用した経験。
- スタートアップでの勤務経験。
- 追加の欧州言語が堪能であれば尚可。
福利厚生
- 経験とスキルに基づく競争力のある報酬パッケージ。
- 柔軟な勤務形態。
- 継続的な職業上・個人的な成長への支援。
- 年1回の全社リトリート。過去にはバリ島とビンタン島で開催。