A Gridcog desenvolve software para organizações que estão conduzindo a transição para sistemas de energia descentralizados e de menor emissão de carbono. Sua plataforma reúne planejamento energético, monitoramento de desempenho e otimização, ajudando as equipes a tomar decisões informadas à medida que suas necessidades operacionais de energia evoluem em setores como consultoria, logística e energia.
Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios de Energia
Lidere as vendas enterprise do software SaaS da Gridcog para modelagem de projetos de energia limpa, conquistando contas de grandes empresas de energia e utilities em toda a Europa. Conduza oportunidades comerciais complexas desde a definição e qualificação de contas até a demonstração e o fechamento.
Descrição
- Conquistar novas contas de grandes empresas de energia e utilities em toda a Europa, cumprindo as metas da empresa e individuais.
- Gerenciar e qualificar o pipeline de vendas herdado.
- Focar em contas prioritárias, coordenar demonstrações para clientes e fechar oportunidades.
- Construir relacionamentos com vários stakeholders dentro de cada conta, identificando novos casos de uso e oportunidades.
- Desenvolver conhecimento especializado em projetos europeus de energia behind-the-meter, incluindo ativos financiados, PPAs, bateria como serviço, energia como serviço, data centers, mobilidade elétrica e geração e armazenamento no local.
- Compartilhar informações sobre clientes e mercados com toda a equipe da Gridcog.
- Aumentar a visibilidade no setor de energia europeu por meio de eventos do setor e apoio de marketing.
- Seguir e aprimorar os processos comerciais, mantendo registros precisos do pipeline e das negociações no CRM.
- Apoiar colegas globalmente na conquista dos objetivos da empresa.
- Contribuir para a equipe de desenvolvimento de negócios, adquirindo experiência em negociações complexas e tomada de decisões comerciais.
Requisitos
- Histórico comprovado de sucesso em uma função comercial sênior no setor de energia, abrangendo áreas como dados, pesquisa, vendas de SaaS, originação, desenvolvimento de projetos ou análise.
- Rede consolidada de contatos entre grandes empresas de energia e utilities europeias.
- Experiência em vendas para organizações grandes e complexas e na gestão de processos de vendas multifacetados com vários stakeholders.
- Conhecimento prático de projetos de energia behind-the-meter, incluindo geração e armazenamento no local, mobilidade elétrica ou fornecimento para data centers.
- Comprovação de cumprimento e superação consistente das metas de desempenho.
- Perfil ambicioso, enérgico e orientado para resultados comerciais, com iniciativa para lidar com a ambiguidade de uma startup dinâmica.
- Excelente capacidade de comunicação e forte empatia pelos clientes.
- Motivação para se tornar especialista no software da Gridcog.
- Familiaridade com modelos comerciais de PPAs de longo prazo, Bateria como Serviço e Energia como Serviço.
- Conhecimento técnico em pelo menos duas áreas, incluindo energia renovável, armazenamento em baterias, microrredes ou mercados atacadistas de energia.
- Experiência comprovada em uma empresa B2B SaaS.
- Experiência na aplicação de diferentes metodologias de vendas, especialmente em contas enterprise.
- Experiência anterior em startups.
- Fluência em outro idioma europeu é desejável.
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo com base na experiência e nas habilidades.
- Modelos de trabalho flexíveis.
- Apoio ao desenvolvimento profissional e pessoal contínuo.
- Retiro anual com toda a empresa; eventos anteriores foram realizados em Bali e na ilha de Bintan.