Gridcog razvija programsko opremo za organizacije, ki prehajajo na decentralizirane energetske sisteme z nižjimi emisijami ogljika. Njegova platforma združuje energetsko načrtovanje, spremljanje učinkovitosti in optimizacijo ter ekipam pomaga sprejemati informirane odločitve, ko se njihove operativne energetske potrebe spreminjajo v panogah, kot so svetovanje, logistika in energetika.
Višji vodja poslovnega razvoja v energetiki
Vodite prodajo Gridcogove rešitve SaaS za modeliranje projektov čiste energije ter pridobivate velike energetske družbe in komunalna podjetja po vsej Evropi. Vodite kompleksne poslovne priložnosti od ciljnega izbora in kvalifikacije računov do predstavitve in sklenitve posla.
Opis
- Pridobivate nove račune velikih energetskih družb in komunalnih podjetij po vsej Evropi v skladu s cilji podjetja in osebnimi cilji.
- Upravljate in kvalificirate podedovani prodajni lijak.
- Osredotočate se na prednostne račune, usklajujete predstavitve za stranke in zaključujete prodajne priložnosti.
- Gradite odnose z več deležniki znotraj vsakega računa ter prepoznavate nove primere uporabe in priložnosti.
- Razvijate strokovno znanje o evropskih energetskih projektih za merilnikom, vključno s financiranimi sredstvi, pogodbami PPA, baterijo kot storitvijo, energijo kot storitvijo, podatkovnimi centri, e-mobilnostjo ter lokalno proizvodnjo in shranjevanjem energije.
- S širšo ekipo Gridcog delite informacije o strankah in trgu.
- Povečujete prepoznavnost v evropskem energetskem sektorju z industrijskimi dogodki in marketinško podporo.
- Upoštevate in izboljšujete komercialne procese ter vzdržujete natančne zapise o prodajnem lijaku in poslih v CRM-ju.
- Podpirate sodelavce po vsem svetu pri doseganju skupnih ciljev podjetja.
- Prispevate k ekipi za poslovni razvoj ter pridobivate izkušnje s kompleksnimi posli in komercialnim odločanjem.
Zahteve
- Dokazani uspehi na višjem komercialnem položaju v energetskem sektorju, na primer na področju podatkov, raziskav, prodaje SaaS, pridobivanja priložnosti, razvoja projektov ali analitike.
- Vzpostavljena mreža stikov med velikimi evropskimi energetskimi družbami in komunalnimi podjetji.
- Izkušnje s prodajo velikim in kompleksnim organizacijam ter z upravljanjem večdeležniških in večplastnih prodajnih procesov.
- Delovno znanje o energetskih projektih za merilnikom, vključno z lokalno proizvodnjo in shranjevanjem energije, e-mobilnostjo ali oskrbo podatkovnih centrov.
- Dokazano dosledno doseganje in preseganje ciljev uspešnosti.
- Ambiciozna, energična in komercialno usmerjena oseba s pobudo za delo v nejasnih razmerah dinamičnega zagonskega podjetja.
- Izjemne komunikacijske sposobnosti in močna empatija do strank.
- Motivacija, da postanete strokovnjak za Gridcogovo programsko opremo.
- Poznavanje dolgoročnih pogodb PPA ter komercialnih modelov Baterija kot storitev in Energija kot storitev.
- Tehnično znanje na vsaj dveh področjih, vključno z obnovljivo energijo, baterijskim shranjevanjem, mikroomrežji ali veleprodajnimi energetskimi trgi.
- Dokazane izkušnje v podjetju B2B SaaS.
- Izkušnje z uporabo različnih prodajnih metodologij, zlasti pri poslovnih računih.
- Predhodne izkušnje v zagonskem podjetju.
- Tekoče znanje dodatnega evropskega jezika je zaželeno.
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila glede na izkušnje in spretnosti.
- Prilagodljive oblike dela.
- Podpora nadaljnjemu strokovnemu in osebnemu razvoju.
- Letno srečanje celotnega podjetja; prejšnji dogodki so potekali na Baliju in otoku Bintan.