Gridcog vyvíjí software pro organizace, které přecházejí na decentralizované energetické systémy s nižší uhlíkovou stopou. Její platforma propojuje energetické plánování, sledování výkonnosti a optimalizaci a pomáhá týmům činit informovaná rozhodnutí, protože se jejich provozní energetické potřeby v odvětvích, jako jsou poradenství, logistika a energetika, vyvíjejí.
Senior manažer rozvoje energetického podnikání
Veďte podnikový prodej SaaS platformy Gridcog pro modelování projektů čisté energie a získávejte významné energetické společnosti a energetické podniky v celé Evropě. Řiďte komplexní obchodní příležitosti od výběru a kvalifikace cílových zákazníků přes produktové prezentace až po uzavření obchodu.
Popis
- Získávejte nové významné energetické společnosti a energetické podniky v celé Evropě a plňte firemní i individuální cíle.
- Spravujte zděděný prodejní trychtýř a kvalifikujte příležitosti.
- Zaměřujte se na prioritní účty, koordinujte zákaznické prezentace a uzavírejte obchodní příležitosti.
- Budujte vztahy s více zainteresovanými stranami v každé organizaci a zároveň identifikujte nové případy využití a příležitosti.
- Rozvíjejte odborné znalosti evropských energetických projektů za elektroměrem, včetně financovaných aktiv, PPA, modelů baterie jako služba a energie jako služba, datových center, elektromobility a lokální výroby a ukládání energie.
- Sdílejte informace o zákaznících a trhu s širším týmem Gridcog.
- Budujte viditelnost v evropském energetickém sektoru prostřednictvím oborových akcí a marketingové podpory.
- Dodržujte a zlepšujte obchodní procesy a udržujte přesné záznamy o prodejním trychtýři a obchodech v CRM.
- Podporujte kolegy po celém světě při dosahování celofiremních cílů.
- Přispívejte k práci týmu rozvoje podnikání a získávejte zkušenosti s komplexními obchody a obchodním rozhodováním.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy na seniorní obchodní pozici v energetickém sektoru, například v oblasti dat, výzkumu, prodeje SaaS, získávání projektů, rozvoje projektů nebo analytiky.
- Vybudovaná síť kontaktů mezi významnými energetickými společnostmi a energetickými podniky v Evropě.
- Zkušenosti s prodejem velkým a komplexním organizacím a s řízením mnohostranných prodejních procesů za účasti více zainteresovaných stran.
- Praktická znalost energetických projektů za elektroměrem, včetně lokální výroby a ukládání energie, elektromobility nebo zásobování datových center energií.
- Doložená schopnost dlouhodobě plnit a překračovat výkonnostní cíle.
- Ambicióznost, energie a obchodní zaměření spolu s iniciativou potřebnou k práci v nejednoznačných situacích v dynamickém startupu.
- Mimořádné komunikační schopnosti a silná empatie vůči zákazníkům.
- Motivace stát se odborníkem na software Gridcog.
- Znalost obchodních modelů dlouhodobých PPA, baterie jako služba a energie jako služba.
- Technické znalosti alespoň ve dvou oblastech: obnovitelná energie, bateriová úložiště, mikrosítě nebo velkoobchodní trhy s energií.
- Prokazatelné zkušenosti s prací v B2B SaaS společnosti.
- Zkušenosti s používáním různých prodejních metodik, zejména u podnikových účtů.
- Předchozí zkušenost ze startupu.
- Znalost dalšího evropského jazyka je výhodou.
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování podle zkušeností a dovedností.
- Flexibilní pracovní podmínky.
- Podpora dalšího profesního a osobního rozvoje.
- Každoroční celofiremní setkání; předchozí akce se konaly na Bali a ostrově Bintan.