시니어 주요 거래처 매니저, 희귀질환 — 걸프 코스트
키에시의 희귀질환 제품 포트폴리오를 위해 걸프 코스트 여러 주에서 전문의약품 영업을 이끕니다. 의료기관과의 관계를 구축하고 의료진을 교육하며 규정을 준수하는 처방과 환자 서비스를 지원합니다.
설명
- 키에시의 판매 제품과 관련된 희귀질환에 대한 인식을 높입니다.
- 사업을 개발하고 잠재 고객을 발굴합니다.
- 전략 거래처를 관리하고 거래처 전략을 실행합니다.
- 담당 지역 내 모든 주와 권역에서 꾸준히 계획을 세우고 업무를 수행합니다.
- 잠재 고객에게 신속하고 꾸준히 후속 조치를 합니다.
- 매출 전망, 목표 및 지표를 달성하거나 초과합니다.
- 지역 사업 계획을 수립하고 실행하며 시장 정보가 달라지면 계획을 갱신합니다.
- 적용되는 요건을 준수하면서 의료 전문가가 처방 절차와 지원 서비스를 이용하도록 안내합니다.
- 마케팅, 영업 리더십, 내부 파트너 및 영업 교육팀과 협력해 지역 시장의 요구에 대응합니다.
- 연자 프로그램을 포함한 지역 마케팅 활동을 수행합니다.
- 의료 전문가 컨퍼런스를 지원하고 핵심 메시지와 승인된 자료를 공유합니다.
- 컴플라이언스 지침과 키에시 표준 운영 절차를 준수합니다.
- 필수 교육을 기한 내에 완료합니다.
- Veeva CRM에 고객 방문 활동을 기록합니다.
- Concur를 통해 경비 보고서를 제출합니다.
- 내셔널 비즈니스 디렉터에게 보고하고 동료 영업 담당자 및 다기능 팀과 협업합니다.
- 의료 전문가와 직원에게 제품, 질환 영역 및 이용 가능한 자원을 안내합니다.
지원 자격
- 공인된 4년제 교육기관의 학사 학위 보유. 과학 또는 경영 분야 배경 우대.
- 제약 업계의 관련 직무 또는 다양한 기능 분야에서 10년 이상의 경력 보유.
- 여러 주에 걸친 광범위한 담당 지역에서 전문의약품 또는 희귀질환 제품의 임상 영업 경험 보유.
- 현지에서 탄탄한 관계망과 고객 접점, 시장 지식 보유.
- 영업 목표를 달성하거나 초과한 우수한 실적 보유.
- 가상 및 원격 영업과 고객 참여 역량 우수.
- 서면 및 구두 의사소통 능력 우수.
- 풍부한 거래처 관리 역량 보유.
- 다른 사람과 효과적으로 협업.
- 최고 수준의 윤리 기준 준수.
- 희귀질환 제품 또는 생물학적 제제 영업 경험 보유.
- 전략적 문제 해결 역량 보유.
- 팀 간 효과적으로 협업하고 주도적으로 정보를 공유.
- Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams 및 WebEx 사용 경험 보유.
- 의료 규정, 컴플라이언스 기준 및 병원 자격 인증 절차에 대한 깊은 지식 보유.
- 필요한 병원 자격을 취득하고 유지할 수 있어야 함.
- 마리화나 검사를 포함한 약물 검사 통과 가능.
- 테네시주, 노스캐롤라이나주, 사우스캐롤라이나주 또는 미시시피주에 거주하거나 인근에 거주.
- 담당 지역 내 최대 60% 출장과 지역 컨퍼런스 및 전국 영업 회의 참석 가능. 숙박 출장과 간헐적인 주말 출장이 포함될 수 있음.
복리후생
- 종합 의료 프로그램
- 일과 삶의 균형을 지원하는 제도
- 이주 지원
- 성과 보너스
- 유연 근무 방식
- 원격 근무 선택지
- 외국인 동료를 위한 세무 지원
- 리소스 및 교육 이용
- 자격을 갖춘 시급 직원과 비면제 급여 직원에게는 해당 초과 근무 시간에 대한 수당 지급
