O Chiesi Group é uma empresa farmacêutica global focada na pesquisa, no desenvolvimento e na comercialização de medicamentos inovadores. Sua atuação abrange doenças respiratórias, cuidados especializados e doenças raras, com o objetivo mais amplo de melhorar a saúde e o bem-estar dos pacientes. A empresa também valoriza a sustentabilidade, a responsabilidade corporativa e a preservação ambiental como parte de sua abordagem à saúde.
Gerente sênior de contas estratégicas, doenças raras — Costa do Golfo
Lidere as vendas de medicamentos especializados do portfólio de doenças raras da Chiesi em um território que abrange vários estados da Costa do Golfo. Construa relacionamentos com contas de saúde, informe profissionais e apoie a prescrição em conformidade com as normas e os serviços ao paciente.
Descrição
- Ampliar o conhecimento sobre doenças raras relacionadas aos produtos comercializados pela Chiesi.
- Desenvolver negócios e identificar possíveis clientes.
- Gerenciar contas estratégicas e colocar em prática as estratégias para cada conta.
- Planejar e atuar de forma consistente em todos os estados e regiões do território.
- Fazer o acompanhamento dos contatos comerciais de forma rápida e consistente.
- Atingir ou superar previsões, metas e objetivos de vendas.
- Desenvolver e executar planos de negócios para o território, atualizando-os conforme as percepções de mercado evoluírem.
- Orientar profissionais de saúde nos processos de prescrição e nos serviços de suporte, em conformidade com os requisitos aplicáveis.
- Trabalhar com as equipes de marketing, liderança de vendas, parceiros internos e treinamento de vendas para atender às necessidades do mercado local.
- Executar iniciativas locais de marketing, incluindo programas com palestrantes.
- Apoiar congressos para profissionais de saúde e compartilhar mensagens-chave e materiais aprovados.
- Seguir as diretrizes de compliance e os procedimentos operacionais padrão da Chiesi.
- Concluir os treinamentos obrigatórios dentro do prazo.
- Registrar as atividades de visitas no Veeva CRM.
- Enviar relatórios de despesas pelo Concur.
- Reportar-se ao diretor nacional de negócios e colaborar com colegas de vendas e equipes multifuncionais.
- Informar profissionais de saúde e suas equipes sobre produtos, doenças e recursos disponíveis.
Requisitos
- Ter bacharelado em uma instituição credenciada com curso de quatro anos; formação em ciências ou negócios é um diferencial.
- Ter pelo menos 10 anos de experiência na indústria farmacêutica, em funções ou áreas relacionadas e variadas.
- Ter experiência em vendas clínicas de produtos especializados ou para doenças raras em um território amplo que abranja vários estados.
- Manter relacionamentos locais sólidos, acesso a clientes e conhecimento do mercado.
- Apresentar histórico de alto desempenho em vendas, atingindo ou superando metas.
- Demonstrar fortes habilidades de vendas virtuais e remotas e de relacionamento com clientes.
- Comunicar-se com eficácia por escrito e verbalmente.
- Ter ampla experiência em gestão de contas.
- Colaborar com eficácia com outras pessoas.
- Manter os mais altos padrões éticos.
- Ter experiência na venda de produtos para doenças raras ou biológicos.
- Aplicar habilidades estratégicas de resolução de problemas.
- Trabalhar bem entre equipes e compartilhar informações de forma proativa.
- Ter experiência com Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams e WebEx.
- Conhecer profundamente as regulamentações de saúde, os padrões de compliance e os processos de credenciamento hospitalar.
- Ter condições de obter e manter as credenciais hospitalares exigidas.
- Ser aprovado em um teste de drogas que inclua teste para maconha.
- Morar no Tennessee, na Carolina do Norte, na Carolina do Sul ou no Mississippi, ou nas proximidades desses estados.
- Ter disponibilidade para viajar até 60% dentro do território e para congressos regionais e reuniões nacionais de vendas, incluindo viagens com pernoite e eventuais fins de semana.
Benefícios
- Programas abrangentes de assistência médica
- Iniciativas de apoio ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Apoio para mudança
- Bônus por desempenho
- Regimes de trabalho flexíveis
- Opções de trabalho remoto
- Assistência tributária para colegas estrangeiros
- Acesso a recursos e treinamentos
- Pagamento de horas extras que se qualifiquem para funcionários horistas e assalariados não isentos