シニアキーアカウントマネージャー、希少疾患 — ガルフコースト
キエージの希少疾患ポートフォリオについて、ガルフコーストの複数州にわたる専門医薬品の営業を統括します。 医療機関との関係を構築し、医療従事者への情報提供を行い、適正な処方と患者向けサービスを支援します。
仕事内容
- キエージが販売する製品に関連する希少疾患の認知度を高める。
- 事業を拡大し、見込み顧客を特定する。
- 戦略的アカウントを管理し、アカウント戦略を実行する。
- 担当テリトリー内の各州・地域で計画的かつ継続的に活動する。
- 見込み顧客に迅速かつ継続的にフォローアップする。
- 売上予測、目標、指標を達成または上回る。
- テリトリーの事業計画を策定・実行し、市場の洞察の変化に応じて更新する。
- 適用される要件を遵守し、医療従事者の処方プロセスや支援サービスの利用を案内する。
- マーケティング、営業管理者、社内関係者、営業研修チームと連携し、地域市場のニーズに対応する。
- 講演者プログラムを含む地域マーケティング施策を実施する。
- 医療従事者向け会議を支援し、重要なメッセージと承認済み資料を共有する。
- コンプライアンス指針とキエージの標準業務手順を遵守する。
- 必須研修を期限内に完了する。
- Veeva CRMに顧客訪問活動を記録する。
- Concurで経費報告を提出する。
- ナショナル・ビジネス・ディレクターに報告し、営業同僚や部門横断チームと連携する。
- 医療従事者とそのスタッフに、製品、疾患領域、利用可能なリソースについて説明する。
応募要件
- 認定された4年制教育機関の学士号を有すること。科学またはビジネス分野の学歴があれば尚可。
- 製薬業界で関連する複数の職務・機能において10年以上の経験を有すること。
- 広域かつ複数州にまたがるテリトリーで、専門医薬品または希少疾患製品の臨床営業経験を有すること。
- 地域での強固な人脈、顧客との接点、市場知識を有すること。
- 営業目標を達成または上回る優れた実績があること。
- オンラインおよびリモートでの営業・顧客対応に優れていること。
- 文書および口頭で効果的にコミュニケーションできること。
- 豊富なアカウント管理スキルを有すること。
- 他者と効果的に協働できること。
- 最高水準の倫理観を守ること。
- 希少疾患製品または生物製剤の営業経験を有すること。
- 戦略的な問題解決能力を有すること。
- 部門横断で効果的に業務を進め、主体的に情報共有できること。
- Veeva、Salesforce.com、Microsoft Office、Concur、Zoom、Teams、WebExの使用経験を有すること。
- 医療関連規制、コンプライアンス基準、病院の資格認証手続きに精通していること。
- 必要な病院資格を取得し、維持できること。
- マリファナ検査を含む薬物検査に合格できること。
- テネシー州、ノースカロライナ州、サウスカロライナ州、またはミシシッピ州内またはその近郊に居住していること。
- 担当テリトリー内の出張に最大60％対応でき、地域会議や全国営業会議にも出席できること。宿泊を伴う出張や週末の出張が時折発生する。
福利厚生
- 包括的な医療プログラム
- 仕事と生活の両立を支援する取り組み
- 転居支援
- 業績賞与
- 柔軟な勤務形態
- リモート勤務の選択肢
- 海外出身の同僚向け税務支援
- 各種リソースと研修の利用
- 時間給従業員および時間外労働の適用対象となる非免除の給与従業員には、対象となる時間外労働時間について残業代を支給
