Chiesi Group er et globalt legemiddelselskap med fokus på forskning på, utvikling av og kommersialisering av innovative legemidler. Arbeidet omfatter luftveissykdommer, spesialbehandling og sjeldne sykdommer, med et bredere mål om å forbedre pasienters helse og velvære. Selskapet legger også vekt på bærekraft, samfunnsansvar og miljøansvar som en del av sin tilnærming til helsetjenester.
Senior Key Account Manager, sjeldne sykdommer – Gulfkysten
Led salget av spesiallegemidler i Chiesis portefølje for sjeldne sykdommer i et distrikt som dekker flere delstater langs Gulfkysten. Bygg relasjoner til helseaktører, gi opplæring til behandlere og støtt forskriftsmessig forskrivning og pasienttjenester.
Beskrivelse
- Øke kjennskapen til sjeldne sykdommer som er relevante for Chiesis markedsførte produkter.
- Utvikle virksomheten og identifisere potensielle kunder.
- Administrere strategiske kundekontoer og omsette kontostrategier i praksis.
- Planlegge og arbeide konsekvent på tvers av alle delstater og regioner i distriktet.
- Følge raskt og jevnlig opp leads.
- Nå eller overgå salgsprognoser, mål og resultatkrav.
- Utarbeide og gjennomføre forretningsplaner for distriktet og oppdatere dem etter hvert som markedsinnsikten utvikler seg.
- Veilede helsepersonell gjennom forskrivningsprosesser og støttetjenester i samsvar med gjeldende krav.
- Samarbeide med markedsføring, salgsledelse, interne partnere og salgstreningsteam for å møte lokale markedsbehov.
- Gjennomføre lokale markedsføringstiltak, inkludert programmer med eksterne foredragsholdere.
- Støtte konferanser for helsepersonell og dele sentrale budskap og godkjent materiell.
- Følge retningslinjer for etterlevelse og Chiesis standardprosedyrer.
- Fullføre obligatorisk opplæring innen fristen.
- Registrere samtaleaktivitet i Veeva CRM.
- Sende inn utgiftsrapporter via Concur.
- Rapportere til National Business Director og samarbeide med salgskolleger og tverrfaglige team.
- Gi helsepersonell og deres medarbeidere opplæring om produkter, sykdomsområder og tilgjengelige ressurser.
Krav
- Ha en bachelorgrad fra en akkreditert fireårig utdanningsinstitusjon; bakgrunn innen naturvitenskap eller økonomi er en fordel.
- Ha minst 10 års erfaring fra legemiddelindustrien i relaterte og varierte roller eller funksjoner.
- Ha klinisk salgserfaring med spesialprodukter eller produkter for sjeldne sykdommer i et stort distrikt som dekker flere delstater.
- Ha sterke lokale relasjoner, god tilgang til kunder og god markedskunnskap.
- Kunne vise til gode salgsresultater og måloppnåelse eller måloverskridelse.
- Ha gode ferdigheter innen virtuelt og fjernbasert salg og kundeengasjement.
- Kommunisere effektivt skriftlig og muntlig.
- Ha omfattende ferdigheter innen kontoadministrasjon.
- Samarbeide effektivt med andre.
- Opprettholde de høyeste etiske standardene.
- Ha erfaring med salg av produkter for sjeldne sykdommer eller biologiske legemidler.
- Bruke strategiske problemløsningsferdigheter.
- Arbeide effektivt på tvers av team og dele informasjon proaktivt.
- Ha erfaring med Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams og WebEx.
- Ha inngående kjennskap til helseregelverk, etterlevelsesstandarder og sykehusenes godkjenningsprosesser.
- Kunne skaffe og opprettholde nødvendige sykehusgodkjenninger.
- Bestå en narkotikatest, inkludert test for marihuana.
- Bo i eller nær Tennessee, North Carolina, South Carolina eller Mississippi.
- Kunne reise opptil 60 % innen distriktet og til regionale konferanser og nasjonale salgsmøter, inkludert overnatting og sporadiske helgeturer.
Fordeler
- Omfattende helseprogrammer
- Tiltak som støtter balanse mellom arbeid og fritid
- Flyttestøtte
- Resultatbonuser
- Fleksible arbeidsordninger
- Mulighet for fjernarbeid
- Skattehjelp for utenlandske kolleger
- Tilgang til ressurser og opplæring
- Overtidsbetaling for kvalifiserende overtidstimer for timelønnede og fastlønte ansatte som ikke er unntatt fra overtidsregler