Chiesi Group je mezinárodní farmaceutická společnost zaměřená na výzkum, vývoj a komercializaci inovativních léčiv. Její činnost pokrývá respirační onemocnění, specializovanou péči a vzácná onemocnění, přičemž jejím širším cílem je zlepšovat zdraví a životní pohodu pacientů. Společnost zároveň klade důraz na udržitelnost, odpovědnost vůči společnosti a ochranu životního prostředí jako součást svého přístupu ke zdravotní péči.
Seniorní manažer klíčových zákazníků, vzácná onemocnění — pobřeží Mexického zálivu
Řiďte prodej specializovaných léčiv z portfolia Chiesi pro vzácná onemocnění na území několika států na pobřeží Mexického zálivu. Budujte vztahy se zdravotnickými zařízeními, vzdělávejte zdravotnické pracovníky a podporujte předepisování i služby pro pacienty v souladu s požadavky.
Popis
- Zvyšujte povědomí o vzácných onemocněních souvisejících s přípravky Chiesi uváděnými na trh.
- Rozvíjejte obchodní činnost a vyhledávejte potenciální zákazníky.
- Spravujte strategické zákaznické účty a uvádějte do praxe strategie pro jejich rozvoj.
- Plánujte a systematicky pracujte ve všech státech a regionech svého území.
- Včas a důsledně navazujte na kontakty s potenciálními zákazníky.
- Plňte nebo překračujte prognózy prodeje, cíle a úkoly.
- Vytvářejte a realizujte obchodní plány pro své území a aktualizujte je podle nových poznatků o trhu.
- Provázejte zdravotnické pracovníky procesem předepisování a podpůrnými službami v souladu s příslušnými požadavky.
- Spolupracujte s marketingem, vedením prodeje, interními partnery a týmy pro školení prodeje na řešení potřeb místního trhu.
- Realizujte místní marketingové aktivity včetně programů s přednášejícími.
- Podporujte konference pro zdravotnické pracovníky a sdílejte klíčová sdělení a schválené materiály.
- Dodržujte pokyny pro soulad s předpisy a standardní provozní postupy společnosti Chiesi.
- Absolvujte povinná školení včas.
- Zaznamenávejte aktivity související s kontakty do systému Veeva CRM.
- Předkládejte výkazy výdajů prostřednictvím Concur.
- Podléhejte národnímu řediteli pro rozvoj obchodu a spolupracujte s kolegy z prodeje i mezifunkčními týmy.
- Informujte zdravotnické pracovníky a jejich personál o přípravcích, onemocněních a dostupných zdrojích.
Požadavky
- Mít bakalářský titul z akreditované instituce se čtyřletým studijním programem; vzdělání v přírodních vědách nebo podnikání je výhodou.
- Mít alespoň 10 let zkušeností ve farmaceutickém průmyslu na různých souvisejících pozicích nebo ve funkcích.
- Mít zkušenosti s klinickým prodejem specializovaných přípravků nebo přípravků pro vzácná onemocnění na rozsáhlém území zahrnujícím více států.
- Mít silné místní vztahy, přístup k zákazníkům a znalost trhu.
- Prokazovat vynikající výsledky v prodeji a schopnost plnit nebo překračovat cíle.
- Umět účinně prodávat a zapojovat zákazníky virtuálně i na dálku.
- Efektivně komunikovat ústně i písemně.
- Mít rozsáhlé schopnosti v oblasti správy zákaznických účtů.
- Účinně spolupracovat s ostatními.
- Dodržovat nejvyšší etické standardy.
- Mít zkušenosti s prodejem přípravků pro vzácná onemocnění nebo biologických léčiv.
- Uplatňovat strategické dovednosti při řešení problémů.
- Efektivně pracovat napříč týmy a aktivně sdílet informace.
- Mít zkušenosti s nástroji Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams a WebEx.
- Důkladně znát předpisy ve zdravotnictví, standardy souladu s předpisy a procesy získávání oprávnění v nemocnicích.
- Být schopen získat a udržovat požadovaná nemocniční oprávnění.
- Úspěšně absolvovat test na drogy včetně testu na marihuanu.
- Bydlet v Tennessee, Severní Karolíně, Jižní Karolíně nebo Mississippi či v jejich blízkosti.
- Být schopen cestovat až 60 % pracovní doby po území a na regionální konference a celostátní obchodní setkání, včetně cest s přenocováním a občasných víkendových cest.
Benefity
- Komplexní programy zdravotní péče
- Iniciativy na podporu rovnováhy mezi pracovním a osobním životem
- Podpora při stěhování
- Výkonnostní bonusy
- Flexibilní pracovní podmínky
- Možnost práce na dálku
- Daňová pomoc pro zahraniční kolegy
- Přístup ke zdrojům a školením
- Příplatek za oprávněné přesčasové hodiny pro hodinově odměňované zaměstnance i zaměstnance s platem, na které se vztahuje nárok na příplatek za přesčasy