Chiesi Group è un’azienda farmaceutica globale impegnata nella ricerca, nello sviluppo e nella commercializzazione di medicinali innovativi. Le sue attività riguardano le malattie respiratorie, le cure specialistiche e le malattie rare, con l’obiettivo più ampio di migliorare la salute e il benessere dei pazienti. L’azienda pone inoltre l’accento sulla sostenibilità, sulla responsabilità d’impresa e sulla tutela dell’ambiente come parte del proprio approccio alla salute.
Senior account manager strategico, malattie rare — Costa del Golfo
Guida le vendite dei farmaci specialistici del portafoglio Chiesi dedicato alle malattie rare in un territorio che comprende più Stati della Costa del Golfo. Sviluppa relazioni con gli account del settore sanitario, informa i professionisti e supporta la prescrizione nel rispetto delle norme e dei servizi per i pazienti.
Descrizione
- Promuovere la conoscenza delle malattie rare correlate ai prodotti commercializzati da Chiesi.
- Sviluppare l’attività e individuare potenziali clienti.
- Gestire gli account strategici e attuare le relative strategie.
- Pianificare e operare con continuità in tutti gli Stati e le regioni del territorio.
- Ricontattare i potenziali clienti in modo tempestivo e costante.
- Raggiungere o superare le previsioni, i traguardi e gli obiettivi di vendita.
- Sviluppare e attuare piani aziendali per il territorio, aggiornandoli con l’evolversi delle conoscenze di mercato.
- Guidare gli operatori sanitari nei processi di prescrizione e nei servizi di supporto, nel rispetto dei requisiti applicabili.
- Collaborare con marketing, leadership commerciale, partner interni e team di formazione vendite per rispondere alle esigenze del mercato locale.
- Realizzare iniziative di marketing locali, compresi programmi con relatori.
- Supportare i congressi degli operatori sanitari e condividere messaggi chiave e risorse approvate.
- Rispettare le linee guida di conformità e le procedure operative standard di Chiesi.
- Completare nei tempi previsti la formazione obbligatoria.
- Registrare le attività delle visite in Veeva CRM.
- Inviare le note spese tramite Concur.
- Riportare al direttore nazionale delle attività e collaborare con gli altri addetti alle vendite e con i team interfunzionali.
- Informare gli operatori sanitari e il loro personale sui prodotti, sulle patologie e sulle risorse disponibili.
Requisiti
- Avere una laurea triennale conseguita presso un istituto accreditato con un percorso di quattro anni; una formazione scientifica o aziendale costituisce un vantaggio.
- Avere almeno 10 anni di esperienza nel settore farmaceutico in ruoli o funzioni correlati e diversificati.
- Avere esperienza di vendita clinica di prodotti specialistici o per le malattie rare in un ampio territorio che copre più Stati.
- Avere solide relazioni locali, accesso ai clienti e conoscenza del mercato.
- Dimostrare risultati di vendita eccellenti, raggiungendo o superando gli obiettivi.
- Dimostrare ottime capacità di vendita virtuale e da remoto e di coinvolgimento dei clienti.
- Comunicare con efficacia per iscritto e verbalmente.
- Avere una vasta esperienza nella gestione degli account.
- Collaborare efficacemente con gli altri.
- Mantenere i più elevati standard etici.
- Avere esperienza nella vendita di prodotti per le malattie rare o di farmaci biologici.
- Applicare capacità di risoluzione strategica dei problemi.
- Lavorare efficacemente con team diversi e condividere le informazioni in modo proattivo.
- Avere esperienza con Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams e WebEx.
- Conoscere a fondo le normative sanitarie, gli standard di conformità e i processi di accreditamento ospedaliero.
- Essere in grado di ottenere e mantenere le credenziali ospedaliere richieste.
- Superare un test antidroga, compreso il test per la marijuana.
- Risiedere in Tennessee, Carolina del Nord, Carolina del Sud o Mississippi, oppure nelle vicinanze di uno di questi Stati.
- Essere disponibili a viaggiare fino al 60% del tempo all’interno del territorio e per congressi regionali e riunioni nazionali di vendita, inclusi pernottamenti e viaggi occasionali nel fine settimana.
Benefit
- Programmi completi di assistenza sanitaria
- Iniziative a sostegno dell’equilibrio tra vita professionale e privata
- Supporto per il trasferimento
- Bonus legati ai risultati
- Modalità di lavoro flessibili
- Possibilità di lavoro da remoto
- Assistenza fiscale per i colleghi stranieri
- Accesso a risorse e formazione
- Retribuzione degli straordinari idonei per i dipendenti retribuiti a ore e per i dipendenti stipendiati non esenti