Chiesi Group — міжнародна фармацевтична компанія, що займається дослідженням, розробкою та комерціалізацією інноваційних лікарських засобів. Її діяльність охоплює захворювання органів дихання, спеціалізовану медичну допомогу та рідкісні захворювання, а ширша мета полягає в покращенні здоров’я та добробуту пацієнтів. Компанія також приділяє особливу увагу сталому розвитку, корпоративній відповідальності та дбайливому ставленню до довкілля як складовим свого підходу до охорони здоров’я.
Старший менеджер із ключових клієнтів, рідкісні захворювання — узбережжя Мексиканської затоки
Керуйте продажами спеціалізованих препаратів портфеля Chiesi для лікування рідкісних захворювань на території кількох штатів узбережжя Мексиканської затоки. Розвивайте відносини з медичними закладами, інформуйте фахівців і підтримуйте дотримання вимог під час призначення препаратів та надання послуг пацієнтам.
Опис
- Підвищуйте обізнаність про рідкісні захворювання, пов’язані з препаратами Chiesi, представленими на ринку.
- Розвивайте бізнес і визначайте потенційних клієнтів.
- Ведіть стратегічно важливі клієнтські організації та втілюйте стратегії роботи з ними.
- Планомірно працюйте в усіх штатах і регіонах своєї території.
- Оперативно й послідовно опрацьовуйте потенційні контакти.
- Виконуйте або перевищуйте прогнози продажів, цілі та завдання.
- Розробляйте й реалізовуйте бізнес-плани території, оновлюючи їх у міру появи нових ринкових даних.
- Допомагайте медичним фахівцям у процесі призначення препаратів і використання послуг підтримки з дотриманням застосовних вимог.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу, керівниками продажів, внутрішніми партнерами та командами навчання продажів для розв’язання завдань місцевого ринку.
- Реалізовуйте місцеві маркетингові ініціативи, зокрема програми за участю спікерів.
- Підтримуйте конференції для медичних фахівців, доносьте ключові повідомлення та надавайте затверджені матеріали.
- Дотримуйтеся вимог комплаєнсу та стандартних операційних процедур Chiesi.
- Вчасно проходьте обов’язкове навчання.
- Фіксуйте активність за контактами у Veeva CRM.
- Подавайте звіти про витрати через Concur.
- Підпорядковуйтеся національному директору з розвитку бізнесу та співпрацюйте з колегами з продажів і міжфункціональними командами.
- Інформуйте медичних фахівців та їхній персонал про препарати, захворювання й доступні ресурси.
Вимоги
- Мати ступінь бакалавра, здобутий в акредитованому закладі з чотирирічною програмою; освіта в галузі природничих наук або бізнесу буде перевагою.
- Мати щонайменше 10 років досвіду роботи у фармацевтичній галузі на різних пов’язаних посадах або в різних підрозділах.
- Мати досвід клінічних продажів спеціалізованих препаратів або засобів для лікування рідкісних захворювань на великій території кількох штатів.
- Мати міцні місцеві ділові зв’язки, доступ до клієнтів і знання ринку.
- Мати підтверджені високі результати продажів і досвід досягнення або перевищення цільових показників.
- Упевнено продавати й взаємодіяти з клієнтами у віртуальному та дистанційному форматах.
- Ефективно спілкуватися усно й письмово.
- Мати значні навички управління клієнтськими організаціями.
- Ефективно співпрацювати з іншими.
- Дотримуватися найвищих етичних стандартів.
- Мати досвід продажів препаратів для лікування рідкісних захворювань або біологічних препаратів.
- Застосовувати навички стратегічного розв’язання проблем.
- Ефективно працювати в міжфункціональних командах і проактивно обмінюватися інформацією.
- Мати досвід роботи з Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams і WebEx.
- Добре знати нормативні вимоги у сфері охорони здоров’я, стандарти комплаєнсу та процедури акредитації в лікарнях.
- Мати змогу отримати й підтримувати необхідні лікарняні допуски.
- Успішно пройти тест на наркотики, зокрема перевірку на марихуану.
- Проживати в Теннессі, Північній Кароліні, Південній Кароліні або Міссісіпі чи поблизу них.
- Бути готовим до відряджень тривалістю до 60% робочого часу в межах території, а також на регіональні конференції та національні зустрічі відділу продажів, зокрема з ночівлями й окремими поїздками у вихідні.
Переваги
- Комплексні програми медичного обслуговування
- Ініціативи для підтримання балансу між роботою та особистим життям
- Підтримка під час переїзду
- Бонуси за результати роботи
- Гнучкі умови роботи
- Можливість дистанційної роботи
- Податкова допомога для іноземних колег
- Доступ до ресурсів і навчання
- Оплата понаднормових годин, що підлягають оплаті, для погодинних працівників і працівників з окладом, які не звільнені від оплати понаднормової роботи