Chiesi Group ist ein global tätiges Pharmaunternehmen, das sich auf die Erforschung, Entwicklung und Vermarktung innovativer Arzneimittel konzentriert. Die Arbeit des Unternehmens umfasst Atemwegserkrankungen, Special Care und seltene Erkrankungen und verfolgt das übergeordnete Ziel, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Patientinnen und Patienten zu verbessern. Darüber hinaus legt das Unternehmen im Rahmen seines Gesundheitsversorgungsansatzes Wert auf Nachhaltigkeit, unternehmerische Verantwortung und den Schutz der Umwelt.
Senior Key Account Manager für seltene Erkrankungen – Golfküste
Verantwortung für den Vertrieb von Spezialarzneimitteln aus Chiesis Portfolio für seltene Erkrankungen in einem mehrstaatlichen Gebiet an der Golfküste. Aufbau von Beziehungen zu Gesundheitsorganisationen, Information von Fachpersonal und Unterstützung regelkonformer Verschreibungen und Patientenservices.
Beschreibung
- Das Bewusstsein für seltene Erkrankungen stärken, die für die vermarkteten Produkte von Chiesi relevant sind.
- Das Geschäft ausbauen und potenzielle Kunden identifizieren.
- Strategische Kunden betreuen und Kundenstrategien umsetzen.
- In allen Bundesstaaten und Regionen des Gebiets planvoll und kontinuierlich arbeiten.
- Interessenten zeitnah und regelmäßig nachfassen.
- Umsatzprognosen, Ziele und Vorgaben erreichen oder übertreffen.
- Gebietspläne entwickeln und umsetzen und sie an neue Markterkenntnisse anpassen.
- Angehörige der Gesundheitsberufe im Einklang mit geltenden Anforderungen durch Verschreibungsprozesse und Unterstützungsangebote führen.
- Mit Marketing, Vertriebsleitung, internen Partnern und Vertriebsschulungsteams zusammenarbeiten, um lokale Marktbedürfnisse zu adressieren.
- Lokale Marketingmaßnahmen einschließlich Veranstaltungsprogrammen mit Referierenden durchführen.
- Fachkonferenzen im Gesundheitswesen unterstützen und zentrale Botschaften sowie freigegebene Materialien vermitteln.
- Compliance-Richtlinien und die Standardarbeitsanweisungen von Chiesi einhalten.
- Erforderliche Schulungen fristgerecht absolvieren.
- Kundenbesuche in Veeva CRM dokumentieren.
- Spesenabrechnungen über Concur einreichen.
- An die nationale Vertriebsleitung berichten und mit anderen Vertriebsmitarbeitenden sowie bereichsübergreifenden Teams zusammenarbeiten.
- Angehörige der Gesundheitsberufe und ihre Mitarbeitenden über Produkte, Krankheitsbilder und verfügbare Ressourcen informieren.
Anforderungen
- Bachelorabschluss einer akkreditierten vierjährigen Hochschule; ein naturwissenschaftlicher oder betriebswirtschaftlicher Hintergrund ist von Vorteil.
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Pharmaindustrie in einschlägigen, unterschiedlichen Rollen oder Funktionen.
- Vertriebserfahrung im klinischen Umfeld mit Spezialarzneimitteln oder Produkten für seltene Erkrankungen in einem großen, mehrere Bundesstaaten umfassenden Gebiet.
- Gute lokale Beziehungen, Zugang zu Kunden und Marktkenntnis.
- Nachweislich starke Vertriebsleistung mit Erreichen oder Übertreffen der Ziele.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im virtuellen und Remote-Vertrieb sowie in der Kundenansprache.
- Wirksame schriftliche und mündliche Kommunikation.
- Umfassende Kompetenzen im Account Management.
- Effektive Zusammenarbeit mit anderen.
- Einhaltung höchster ethischer Standards.
- Erfahrung im Vertrieb von Produkten für seltene Erkrankungen oder Biologika.
- Strategische Problemlösungskompetenz.
- Effektive bereichsübergreifende Zusammenarbeit und proaktiver Informationsaustausch.
- Erfahrung mit Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams und WebEx.
- Umfassende Kenntnisse der Gesundheitsvorschriften, Compliance-Standards und Akkreditierungsverfahren von Krankenhäusern.
- Fähigkeit, erforderliche Krankenhauszulassungen zu erhalten und aufrechtzuerhalten.
- Erfolgreiches Absolvieren eines Drogentests einschließlich eines Tests auf Marihuana.
- Wohnsitz in oder nahe Tennessee, North Carolina, South Carolina oder Mississippi.
- Bereitschaft zu bis zu 60 % Reisetätigkeit innerhalb des Gebiets sowie zu regionalen Konferenzen und nationalen Vertriebsveranstaltungen, einschließlich Übernachtungen und gelegentlichen Wochenendreisen.
Zusatzleistungen
- Umfassende Gesundheitsprogramme
- Initiativen zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
- Unterstützung beim Umzug
- Leistungsbezogene Boni
- Flexible Arbeitsmodelle
- Möglichkeiten zur Remote-Arbeit
- Steuerliche Unterstützung für ausländische Kolleginnen und Kollegen
- Zugang zu Ressourcen und Schulungen
- Überstundenvergütung für anspruchsberechtigte Überstunden von stundenweise bezahlten Beschäftigten und angestellten Mitarbeitenden ohne Befreiung von der Überstundenregelung