Chiesi Group est une entreprise pharmaceutique mondiale qui se consacre à la recherche, au développement et à la commercialisation de médicaments innovants. Ses activités couvrent les maladies respiratoires, les soins spécialisés et les maladies rares, avec pour objectif plus large d’améliorer la santé et le bien-être des patients. L’entreprise accorde également une grande importance à la durabilité, à la responsabilité d’entreprise et à la protection de l’environnement dans le cadre de son approche des soins de santé.
Responsable grands comptes senior, maladies rares — côte du Golfe
Pilotez les ventes de produits pharmaceutiques spécialisés du portefeuille de Chiesi consacré aux maladies rares sur un territoire couvrant plusieurs États de la côte du Golfe. Développez les relations avec les comptes de santé, informez les professionnels et accompagnez la prescription dans le respect des règles et des services aux patients.
Description
- Sensibiliser aux maladies rares liées aux produits commercialisés par Chiesi.
- Développer l’activité et repérer de nouveaux clients potentiels.
- Gérer les comptes stratégiques et mettre en œuvre les stratégies associées.
- Planifier et travailler de manière régulière dans tous les États et toutes les régions du territoire.
- Assurer un suivi rapide et régulier des prospects.
- Atteindre ou dépasser les prévisions, les objectifs et les cibles de vente.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’activité pour le territoire, en les actualisant au fil de l’évolution des connaissances du marché.
- Accompagner les professionnels de santé dans les processus de prescription et les services d’assistance, conformément aux exigences applicables.
- Collaborer avec les équipes marketing, la direction commerciale, les partenaires internes et les équipes de formation commerciale afin de répondre aux besoins du marché local.
- Mettre en œuvre des initiatives marketing locales, notamment des programmes avec intervenants.
- Soutenir les congrès des professionnels de santé et partager les messages clés et les ressources approuvées.
- Respecter les directives de conformité et les procédures opérationnelles standard de Chiesi.
- Suivre les formations obligatoires dans les délais impartis.
- Consigner les activités de visite dans Veeva CRM.
- Soumettre les notes de frais via Concur.
- Rendre compte au directeur national des activités et collaborer avec les autres commerciaux et les équipes transversales.
- Informer les professionnels de santé et leur personnel sur les produits, les maladies et les ressources disponibles.
Exigences
- Être titulaire d’un diplôme de premier cycle délivré par un établissement agréé proposant un cursus de quatre ans ; une formation scientifique ou commerciale est un atout.
- Avoir au moins 10 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, dans des postes ou fonctions connexes et variés.
- Justifier d’une expérience en vente clinique de produits spécialisés ou destinés aux maladies rares sur un vaste territoire couvrant plusieurs États.
- Disposer d’un solide réseau local, d’un accès aux clients et d’une bonne connaissance du marché.
- Avoir obtenu des résultats commerciaux de premier plan, en atteignant ou dépassant les objectifs.
- Démontrer de solides compétences en vente virtuelle et à distance ainsi qu’en relation client.
- Communiquer efficacement à l’écrit comme à l’oral.
- Posséder une vaste expérience en gestion de comptes.
- Collaborer efficacement avec les autres.
- Respecter les normes éthiques les plus élevées.
- Avoir une expérience de la vente de produits contre les maladies rares ou de produits biologiques.
- Mettre en œuvre des compétences en résolution stratégique de problèmes.
- Travailler efficacement avec différentes équipes et partager les informations de manière proactive.
- Avoir utilisé Veeva, Salesforce.com, Microsoft Office, Concur, Zoom, Teams et WebEx.
- Bien connaître la réglementation du secteur de la santé, les normes de conformité et les procédures d’accréditation hospitalière.
- Être en mesure d’obtenir et de conserver les accréditations hospitalières requises.
- Réussir un dépistage de drogues, y compris un dépistage du cannabis.
- Résider dans le Tennessee, en Caroline du Nord, en Caroline du Sud ou dans le Mississippi, ou à proximité de l’un de ces États.
- Pouvoir voyager jusqu’à 60 % du temps dans le territoire et assister à des congrès régionaux et à des réunions nationales de vente, avec des nuitées et parfois le week-end.
Avantages
- Programmes complets de soins de santé
- Initiatives en faveur de l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Aide à la relocation
- Primes liées aux performances
- Modalités de travail flexibles
- Possibilité de travailler à distance
- Assistance fiscale pour les collègues étrangers
- Accès à des ressources et à des formations
- Rémunération des heures supplémentaires admissibles pour les salariés payés à l’heure et les salariés au forfait non exemptés